借力“一带一路”西柳叫响“北派服饰”

　　建设“丝绸之路经济带”的战略构想，是2013年9月，中共中央总书记、国家主席习近平在出访中亚四国时提出的。这一构想触动了寻求突破发展的西柳服装人。而西柳目前的服装产业发展现状，也有借力政策的优势和条件。

　　据西柳镇镇长、西柳市场管理委员会主任李庆权介绍，目前，西柳的男女裤装、休闲服、时尚女装和棉服从服装款式、面料、工艺、质量和价格等综合性价比上都很符合西北市场的消费需求，其中太原、运城、临汾等市场上销售的西柳产品份额达到了30%以上，这为西柳服装产业踏入丝绸之路经济带奠定了良好的基础。

建立西北驿站

中部及西北地区一直都是西柳服装产业的主要销售地，西柳服装产业很早就意识到大西北市场的重要性。2014年7月，西柳镇政府带领百余名地产品牌商户赴山西、陕西等地拓展贸易，通过建立丝绸之路西柳驿站，让更多的西柳地产品牌挺进大西北，打开中西亚国际市场。“我们希望通过西北驿站的建立，来打响西柳服装产业在中部及西北市场的影响力。同时，西柳服装企业还可以通过各地西北驿站的建立，抱团做市场。”李庆权告诉记者，西柳建立的西北驿站主要集中在中西部地区的三四线城市，面对当前服装行业销售渠道下沉的大趋势，西柳力求稳固旗下品牌在这一市场的发展。

　　但市场的稳固最终离不开产品的创新。为了更好地把握市场消费趋势，西柳企业不断加大在产品研发上的投入，西柳市政府也推出优惠政策，激发企业自主创新的动力。

　　近年来，西柳裤装企业敢于从源头使用新型面料，与面料企业共同开发新面料。在款式上，西柳裤子依然不输于广州、石狮等地。在市场上，百亿狮隆等品牌的时尚小板裤一直引领潮流。

　　在西裤、休闲裤等主打产品之外，西柳裤装还顺应市场需求，增加了运动裤、户外裤等小众裤子的生产。

　　西柳裤装协会会长、宝琦威品牌总经理吴宝琦告诉记者，西柳服装企业要重新定义“价廉物美”的概念，不能认为它是低端货的代名词，相反，价廉物美是国际趋势，是互联网思维，我们的目标是要生产高性价比的服装。

打响“北派服饰”品牌

相较于江浙等产业集群，西柳服装企业的规模多以中小型为主。因此，在李庆权看来，西柳要做品牌，就必须抱团，打响集群品牌的影响力。

　　对此，西柳当地政府很早便开始进行本地服装产业的品牌谋划。北派服饰是辽宁西柳镇政府提出的一个区域品牌新概念，并通过了国家商标总局的商标注册。

　　从2010年开始，西柳镇政府与中国纺织工业联合会流通分会合作举办4年一届的北派服饰新锐设计师大赛，同时推出北派服饰采购节、北派服饰万里行、组团参展CHIC、建立丝绸之路西柳驿站等一系列重要活动，都是为了在全国推广北派服饰，扩大西柳服装产业集群的影响力。

　　裤子和棉服是北派服饰的两个核心产品，西柳镇已被中国纺织工业联合会和中国服装协会联合授予“中国裤业名镇”、“中国棉服名镇”的称号。

　　在对这两块金字招牌的宣传上，西柳方面不遗余力。西柳镇政府除了在沈大高速公路沿线及南航飞机上投入广告外，还在海城、鞍山策划“好裤子产自咱家乡”的暖心行动。2014年6月，西柳市场建设管理委员会带领12家裤子企业在北京人民大会堂高调举行“中国男裤看西柳”的新闻发布会。

　　在推进区域品牌建设的同时，西柳镇政府更积极支持品牌企业做大做强，对服装企业在政策上进行倾斜，资金上予以支持。西柳当地政府不仅对获得各级著名商标的品牌进行奖励，对优秀的企业家、设计师等方面人才进行表彰，同时还支持品牌企业抱团参加中国国际服装服饰博览会（CHIC），鼓励品牌企业在国际舞台上展示自己，与行业其他优秀品牌进行交流和学习。

　　在2015CHIC期间，北派服饰展团展区面积588平方米，聚合宝琦威、圣兰翔、亚斯奴、百亿·狮隆、龙戈尔、柏仙太子、斓捷、古铁骑士、欢乐谷、古卡奇10个品牌，政府补贴高达70％，这也是全国服装板块中，政府支持力度最大的一个产业集群。

　　借助国家层面的政策利好，西柳政府的政策支持及西柳本地服装企业的创新发展，西柳服装产业在近年来国内服装产业低速增长的状态下，保持了产销两旺的增长态势。李庆权告诉记者，引导并推进西柳市场走市场商城化、商城集群化、产品品牌化及营销展贸化，是西柳服装行业实现转型升级必须坚持的创新之路，也是“北派服装”要扩大市场影响力必须坚持的发展方向。（本报记者路妍）

来源：中国纺织报

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