北京朝阳区三步战略加速中国企业“走出去”

10天前举办的朝阳区首届经贸合作洽谈会，让更多的中国企业进军海外的战略得以成为现实，而这仅是朝阳区“走出去”中的一个环节。今后，还将在海外建立中国产品展示中心、在本土和海外建设“走出去”落地服务中心。

朝阳区帮助中国企业“走出去”的三步战略，不仅让朝阳区朝着具有资源配置功能的国际商务中心又迈进了一步；更重要的是，这将让更多的中国企业能够快速成长，在国际上进一步提升中国企业的话语权。

为更多中国企业“走出去”铺路

7月13日的整个上午，神州长城装饰工程有限公司（以下简称“神州长城”）董事长助理邹峰异常忙碌，她正在为当日下午与刚果（金）大使的会谈做准备。

神州长城主营业务是工程的装修与装饰，2010年，在中国建筑装饰百强企业中排名第14位，年营业额在30亿元左右。

“能与国外的政府面对面地洽谈业务，这个机会对我们来说非常宝贵。”邹峰告诉记者，神州长城以前也承揽过国外的业务，但都是从“中”字头企业分包到的，由于途径窄、渠道少，还没有这样直面接触的机会。

通过朝阳区首届经贸合作洽谈会的举办，使神州长城装饰在国外拓展业务迈向了全新的开端；这也为更多的中国企业能够“走出去”铺平了道路。

就在10天前，朝阳区商务委与东部非洲部分国家分别签订了合作协议，使中国企业能够参与这些国家在通讯、交通、金融等领域的投资贸易。

近期，朝阳区商务委将组织有意愿前往东非五国投资的企业分别进入使馆进行深入对接，9月中旬将组织经贸考察团奔赴东非进行商贸考察。同时，朝阳区还将定期举办中国企业见面会，宣讲东非五国的政策及商机，为有意前往开展经贸合作的企业举办咨询活动。

而对于已经在国外成功拓展业务的企业，还是面临很多困难。从2006年初就开始进入非洲开展业务，至今已在非洲成功运作6年、2/3的业务都在非洲的中国海山国际投资控股有限公司（以下简称“中海国际”）投资经理龚卓琼说，“到国外开展业务，最大的困难就是对当地政策不了解，导致在项目进展中遇到阻碍。项目的后期跟进是非常重要的”。

“面对面与国外政府交流，缩短了 距离 ，能够很直接地提出发展的需要，更重要的是我们了解了这几个国家吸引外资的情况。”龚卓琼介绍，通过朝阳区搭建的这个平台，中海国际与肯尼亚和坦桑尼亚的大使进行了沟通，大使们将陆续向中海国际推荐一些有潜力、符合企业发展战略的项目。

今年将办中英经贸交流活动

“不仅是东部非洲国家，马上我们还将对接欧洲、美洲等国家，朝阳区将不定期举办这样的经贸洽谈活动。”朝阳区商务委副主任洪广欣说，朝阳区首届经贸合作洽谈会可以看做朝阳区建设具有资源配置功能的、具有世界影响力的、国际商务中心的一个重要标志。

“企业 走出去 的通路是我们正在做的，是下一步工作的重点。通过和这些国家（与大使馆和商务参赞）在本土建立联系，我们将有主题地组织一些 走出去 的经贸活动。”洪广欣表示，未来，北京CBD、朝阳区将成为中国企业走向国际的重要通道和产品服务展示平台。

记者了解到，近期，朝阳区还将继续举办“东盟五国经贸合作洽谈会”、“南美五国经贸合作洽谈会”、“东欧五国经贸合作洽谈会”和“上合五国经贸合作洽谈会”等系列洽谈会，为中国企业走向世界搭建更多的国际商贸服务平台。明年，还有可能与美国的洛杉矶进行对接。

据洪广欣透露，在这些活动之外，为提升区域国际贸易的枢纽能力和时尚消费引领能力的“时尚中国风”中英经贸交流活动也将举办。

据介绍，这项活动将于今年10月底在英国伦敦举办。除将在英国皇家歌剧院举办“时尚中国风”大型时装秀活动外，同时还将举办多场高端研讨及洽谈活动。“届时，将有50家规模的企业参访团去英国和当地的经济界、实业界进行对接。”洪广欣告诉记者。

建设“走出去”落地服务中心

“ 走出去 搞经贸活动仅仅是第一步，第二步要打造我们的阵地。”洪广欣提到的这个阵地就是营销、推销、推广中国产品和服务的阵地——中国产品展示中心。而这个产品的意义很丰富，不仅是商品，还有服务。

日前，朝阳区已与商务部外贸发展局就共同促进朝阳区对外经济贸易发展签订框架合作协议，外贸发展局将积极协助朝阳区在境外举办知名品牌境外推介活动，和朝阳区共同在海外建设中国产品展示中心。据了解，明年将在欧美的主要国家建设若干个中国产品展示中心。

“ 走出去 不是说组织一批企业在外面待一星期就回来，这仅是一种对接；长效的作用就是在那些国家或是有辐射作用的主要国家的主要城市，甚至是主要的CBD里面建设中国产品展示中心，把中国的产品和服务直接在贸易伙伴、在全球的主要经济体，面对它们的消费者或是国际的采购商来进行展示。”洪广欣表示，这是把“走出去”的平台实体化。

而第三步则是打造中国企业“走出去”落地服务中心，提供对外文化经贸交流的一体化配套服务。

“让我们的企业 走出去 ，在别的国家里成为跨国公司总部，也成为具有国际资源配置功能的企业。”洪广欣说这第三步是最重要的，这是为中国企业的成长服务。

记者了解到，落地服务中心将通过加强企业进入海外市场的渠道建设、积极为企业转型升级提供从商业咨询到海外落地的系列配套服务支撑。这些支撑包括：海外投资、跨国购并、海外上市、国际贸易。

“这个中心有在本地的，也有在海外的。”洪广欣介绍，在国内的，提供一些前置性的、先导性的信息服务，在国际上则提供如工商注册、知识产权纠纷、国际仲裁等落地服务，将兼具产品展示和商务服务功能。

朝阳将成国际商务中心

记者了解到，根据北京市第十一次党代会的精神以及朝阳区“十二五”规划，朝阳区将充分发挥汇聚世界各国驻华使馆的独特地缘优势，全面打造中央商务区的现代国际商务功能，更好地服务于北京建设中国特色世界城市、扩大国际交往、巩固国际文化中心的定位与要求，强化朝阳建设中国特色世界城市试验区的发展定位，提高利用国际资源、引进集聚国际高端资本和人才等要素的能力，提升朝阳区资源配置功能，引领首都经济圈的发展，促进区域国际化水平进一步提高。

“为了使朝阳区未来五年打造国际商务中心战略路径更加清晰，我们将充分发挥朝阳区联通中国与世界的节点性功能优势。”洪广欣介绍，朝阳区将进一步提升高密度国际资源对经济发展的贡献能力，强化资本在国际、国内两个市场的资源配置功能，努力建设国际商务中心，成为北京建设具有中国特色世界城市的实验区。

朝阳区素有“中国涉外第一区”的称号，云集了除俄罗斯、安提瓜和巴布达外的全部外国驻华使馆，集中了北京市90%的国际传媒机构，70%的世界500强跨国地区总部和投资性公司，65%的外资金融机构，北京市50%以上的国际性会议、1/3的国际展览在朝阳举办。

“朝阳的发展进入了从集聚资源向配置要素、从高端业态向核心环节、从行业主导向功能主导发展的重要阶段。”洪广欣认为，“引进来”和“走出去”的双向国际化，将使朝阳区在北京市、首都经济圈乃至整个中国北方都将发挥重要作用。（商报记者方彬楠）

“走出去”三步战略

第一步 组织经贸活动，实现交流。建立友谊、建立互信。

第二步 建设展示中心，让其他国家直观感受中国产品的优秀设计、良好质量和高水平的服务，推销中国的产品和服务。

第三步 打造中国企业“走出去”落地服务中心，提供对外文化经贸交流的一体化配套服务。

　　转自：中华网

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