众生药业依托新技术优化营销网络 提高下沉市场覆盖率

　　随着医联体、医共体等政策的实施，县域市场已成为重要的医疗分中心。众生药业通过持续的学术投入，核心产品在县级医院的覆盖率得到较大幅度的提升，县域市场已经成为公司重要的增长来源。据了解，公司营销内部合伙人制的机制优势得到体现。按照“全产品、全渠道、全终端”的经营策略，公司进一步推进营销网络扩面下沉，基于分级诊疗和医共体建设提速的医改进展，提高了县域医院的覆盖率;针对处方药零售的发展趋势，利用新的技术手段为连锁药店赋能、为患者提供增值服务，加强了与国内大、中型连锁的合作紧密度。

　　众生药业继续依托慢病管理项目及结合AI的新一代服务技术，继续加大对零售市场的拓展力度，与各大型连锁合作日趋紧密、合作产出不断提高。基于营销策略调整，公司将逐步减少医药贸易类业务规模，进行业务板块优化，集中资金和优势资源，进行药品制剂主业的营销再升级，优化内部产出构成，降低经营风险。

　　此外，众生药业按照“事业合伙人”的现代企业管理原则，启动营销组织的“内部合伙人”计划，分阶段进行规划、整合，达成营销组织的公司化改造，促进经营业绩的提升。初期，公司参股投资自营营销团队发起设立的推广服务公司，借助公司合规运营优势、人力资源优势、信息系统优势、管理模式优势，推动推广服务公司快速成长，提高运营能力，提高市场经营效率，优化运营管理模式;后期，公司将在推广服务公司运营模式成熟后，逐步释放参股公司股权，进一步激发营销活力，吸引更多优秀的人才参与推广服务公司管理运营，建立更为强大、覆盖更为广阔的区域性专业化推广服务平台。

　　转自：中国网

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