不订货、低库存，新锐内衣品牌秘语MIIEOO如何打开内衣市场？

　　目前，各行各业的产品更新换代的速度越来越快，市场也是越来越细化，竞争更是越来越激烈，导致受众的需求也越来越难以预测和把握。

　　对于品牌来说，尽可能地降低成本是很重要的事情，而大量生产、积压库存是占据资金，浪费成本占比较大的因素。目前内衣市场普遍采用的都是订货制，大多数终端商在春夏就订下了秋冬的货品，其中就出现了两个问题。

　　一是由于订货的金额较大，且订货周期长，从而增加了对库存资金的占压，降低了流动资金的周转。

　　二是受到市场的不可控因素，提前订货可能会导致终端商对于市场数据的片面推断而对市场流行的预测失败，出现“货品不再流行”的滞销情况。

　　于是，“零库存、轻资产、新零售”的销售新模式开始流行。

　　中国内衣市场也正在发生一些改变，从过去的产品、价格竞争发展到商业模式的竞争，在互联网时代，「代理零库存」就成为了品牌十分重要的战略之一。

　　所谓「代理零库存」是以代理形式的某种或某些货品的储存数量很低的一个概念，由于受到不确定供应、不确定需求和生产连续性等诸多因素的制约，企业的库存基本不可能为零，所以众多品牌才确定了基于成本和效益最优化的安全库存是企业库存的下限。

　　新锐内衣品牌秘语MIIEOO之所以能够在短短3年时间内做到线下3000+的终端商，其核心就是「代理零库存」。保持合理库存虽然是一个十分复杂的问题，但秘语MIIEOO对「代理零库存」却有—套成熟且完善的制度。

　　适合多元身材的产品设计模式

　　在设计模式上，秘语MIIEOO采用完全不同的产品设计模式，包容所有年龄段和多元身材都能穿的One Size内裤，再在款式进行上深度开发。

　　这种方式带来的好处就是：

　　容错率提高，库存压力减轻;

　　面对的消费客群比较全面，而不是局限在某些特定人群，从而形成更大的市场规模;

　　秘语MIIEOO能够在非标准化的内衣行业里面挖掘出标准化的品类，使得终端管控标准简单可复制，并在店铺形象、产品展示等方面能有着一体化的呈现。

　　传统内衣行业的最大问题之一在于上新频率太低，客群流失率高。而秘语MIIEOO由于每月高频的上新速度，一个月上新3个系列，每个系列3-5款，每款6个不同花色，其SKU常年保持在每月54个左右，大大区别于其他品牌三个月甚至半年一次的上新速度，极大地提高了消费群体的黏性和复购率。

　　除此之外，秘语MIIEOO 的One Size尺码设计更是能够覆盖到90-150斤不同身型的女性。且不同于分码的其他产品，内裤作为日常生活中的消耗品，在遇到库存问题时以价格优势也能轻松解决。

　　数据是一切的基础

　　除了设计模式，秘语MIIEOO品牌自创立以来，就开始观察数字、感受数字的变化。通过收集每天每时每刻、每款每色每码、每个渠道所有的销售数据，形成了一个庞大的数据库。通过实时监控、分析销售数据，来制定生产量，调整营销方案，秘语MIIEOO由此实现库存的「少品种零库存」的良性循环。

　　传统的内衣行业是重资产生产模式，冗长的销售链条、变幻的价格曲线、不断变化的消费需求，稍有变化就会影响产品的销售，造成工厂从原材料到成衣的库存积压。

　　很多品牌都苦恼库存的问题，秘语MIIEOO却没有被束缚住，这与秘语随时都能从每一款产品的销售数据得到的支撑密不可分，因为数据是一切的基础。

　　订货制向现货制的转变，按需而动

　　秘语MIIEOO品牌的创始人林秋，沉浸中国内衣市场30年，代理商出身的她意识到传统的订货制正在逐渐被淘汰，因为品牌转嫁风险的不公平协作模式是不会得到长期发展的。

　　林秋深谙其道，毅然选择秘语MIIEOO的终端商不采用订货制，转变为「现货制」。

　　现货制最大的优势就在于没有库存，而是先有需求，再有现货。将内衣行业从订货模型变成现货模型。

　　终端商按需而动，颠覆了传统内衣品牌批量生产、以产定销，由品牌和工厂决定市场消费和生产的局面，因为这会使整个生产周期变得非常长，造成推动性消费。

　　为终端商做到多批次，小批量的现货来更好地适应变化的市场需求，这样有利于安排生产并降低生产成本。

　　秘语MIIEOO的侧重点不再只是订货价格，而是倾向于和终端商建立长期稳定的合作关系，从价格，质量，速度等各方面得到整体的提高和协作。与终端商建立起相互信任和合作的基础上，终端商将所获得的市场信息和消费者的需求信息共享给品牌，品牌则根据更新的信息来有计划并快速的组织生产，满足终端商的销售需求。

　　在这个过程中，合作互信是关键，目标一致是原则，而最终结果是通过此策略的实施提高了供应链的响应速度，降低整个供应链的库存成本，更好地满足了消费者的需求。

　　此外，由于秘语MIIEOO生产和库存量趋于均衡，库存风险也正在减少。而且秘语MIIEOO的设计团队始终能够把握80%的正确率，即预计生产和销售的产品中有80%都会成为热销款。

　　让每一款产品大卖、不积压库存，是许多品牌的终极梦想，而这个梦想秘语MIIEOO正在实现。

　　转自：消费日报网

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