新国货品牌“朵杞”崛起，如何借力社交电商开启资本之路

　　2020年疫情的爆发，民众对于健康生活的期望值显著提升。消费者在选择产品上更加注重健康和纯天然。加上消费观念的升级带来新的机会，主张绿色、健康的饮品市场，迎来新的契机。越来越多的品牌开始聚焦这一千亿级市场，然而竞争是残酷的，想吃这块大蛋糕也不容易。

　　6月10日下午，由《浙商》主办，凤凰会理事单位顺联动力协办的“风口逐浪 共创未来”——2021中国电子商务投融资高峰论坛在杭州洲际酒店隆重举行。国内知名专家学者、政府各级相关领导、浙商企业家、业界精英齐聚现场。

　　会上，浙江朵杞电子商务有限公司CEO、“朵杞”品牌创始人郭鸿任围绕《洞见新消费品牌的崛起》这一主题，为在场嘉宾分享了朵杞作为健康养生饮品新品牌，是如何借力社交电商顺联动力一步步崛起，成为炙手可热的行业爆款。

　　演讲过程中，郭鸿任透露朵杞正筹备首轮融资计划，用于后续系列产品开发、品牌推广、渠道拓展等方面支出。作为快速崛起的健康果饮新消费品牌，其估值对标元气森林、完美日记等被低估，成长空间巨大。现场吸引多位投资方代表关注，会后与朵杞品牌方进行深入沟通洽谈。

　　郭鸿任在演讲中还表示，未来朵杞将坚持做到与顺联动力品牌协同、稳健扩张，用心研发制造让广大消费者放心满意的高品质健康产品，打造健康饮品行业的知名品牌;同时，将积极探索延展相关产业链，与更多大品牌强强联合入局大健康，加大内容的输出。

　　出道仅一年，开放销售场次16场，累计销量破千万瓶，跻身“亿”元级俱乐部，朵杞的成功突围真的是偶然么?

　　亦步亦趋，差异化道路突出重围

　　整个饮料细分市场，碳酸饮料、包装饮用水、茶饮料、功能饮料，各个领域寡头垄断。可口可乐、农夫山泉、东鹏饮料这些行业巨头，如同高山一般屹立在各自的赛道上，想要撼动巨头们已经占据的市场并不容易。

　　但就像拼多多能在传统电商巨头的包围下发现下沉市场的蓝海一般，在看似已经被瓜分的市场中，尚有未被挖掘出的红利，健康养生饮品这一细分赛道，目前还暂无领军企业。朵杞的崛起，既是顺应大健康消费背景的结果，亦源自对于自身清晰的定位。

　　朵杞自身定位的三个关键词：品质、精致、极致。

　　在品质方面，上市公司成熟的加工生产技术与完善的供应链，帮助朵杞产品在与其他同类产品比较时，更有竞争力。产品当中添加了多国进口原材料，结合胶原蛋白饮、美白饮、抗糖饮三类产品优势，不仅能有效的补充胶原蛋白，还能改善睡眠，帮助用户从内到外对抗衰老，保持年轻态。

　　何为“精致”?朵杞追求“小而美”，新国潮的设计风格，使它极具时尚元素，用颜值撬动Z世代消费市场。同时它便携的包装设计，让“健康”能更容易的揣在“兜”里,随时随地品用,是货真价实的健康“补给站”。

　　而“极致”，说的是朵杞做到了极致的性价比。胶原蛋白肽饮品并非近几年才出现的，而朵杞能够火遍全网，和它亲民的价格以及极致的性价比不无关系。

　　现在的朵杞，更像是放弃了大部分利润，专注卖“品牌”，而好处就是，越来越多的人开始知道这个品牌，它的市场份额也在逐渐攀升。

　　娱乐化营销让其出圈

　　在打响知名度后，“朵杞”便开始在全国市场布局。产品高度透明和同质化的情况下，如何让消费者注意到成了需要思考的问题。

　　社群种草、明星代言和综艺节目中植入品牌吸引观众流量，成为朵杞品牌真正“出圈”的重头戏。多层次的营销手段，帮助朵杞持续传递出品牌精神，建立起品牌与消费者之间的认同感，走出了自己的品牌发展之路。

　　在顺联动力线上社群中，朵杞灵活运用kol、素人的流量资源，采取图文笔记、短视频或直播等方式，分享产品使用后体验，快速在用户脑中建立起品牌认知。

　　在媒体渠道，运营团队有计划的开启明星推荐、卫视入驻等传播路线，品牌方与知名女星叶璇携手，通过明星体验式的小视频助力分享，共同演绎健康与品质兼备的品牌个性。

　　除此之外，朵杞相继在地铁站、航空飞机上、热门电视台等多个场景投放广告，强化用户认知，让品牌深入人心，还通过赞助“2020浙商投融资大会”，成为了官方唯一指定健康果饮。

　　目前看来，健康饮品市场还处于早期竞争阶段，蕴含着较大潜力，等待更多企业去挖掘。可以预见的是，随着新的品牌、产品加速扩张，抢占赛道，未来健康饮品市场的竞争只会越来越激烈。朵杞靠着差异化的策略和创新性的营销快人一步，已成为独立的网红品牌，并开始计划融资，但品牌方仍需多下苦功，洞察用户消费需求，想用户所想，供用户所需。只有如此，才能向真正成熟的新国货大品牌迈进!

　　转自：中宏网

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