近两年,美妆行业层出不穷,它们中有不少在短期内跨过亿元门槛,成为某个赛道的佼佼者,典型如VT。
一直有着“韩国国民品牌”和“全效化妆品评选第一名”诸多美誉之称的韩国品牌VT,在初创时期就提出了“积雪草护肤”概念,并通过积雪草产品切入竞争白热化的销售渠道。
基于多年来对消费者需求的研究,VT了解到,大量消费者会存在肌肤敏感问题,因此VT专注在敏感肌修复问题上做产品研发。采用了绿色植物提取成分“积雪草”,专注功能性修复功效。满足了消费者对于护肤品在高科技、高功效、高客单、高颜值、高性价比等多方面的需求。
因此,紧跟消费者的爆品思维,打造出了绿色、积雪草、老虎这三个概念,对VT品牌来说,打开中国的美妆市场,最简单有效的方法就是“爆品突围”,让市场消费者可以在短时间内认知品牌形象和系列产品。
在品牌的打造上,VT品牌通过介绍与积雪草相关的传统故事来强化消费者记忆,并打造出积雪草=VT=老虎这个标签。VT认为每个人根据肤质的不同,要敢于秀出自己的不同和自信的态度,因此,VT致力于打造专属每个人的私房笺,从而抓住了市场差异化竞争优势,也让消费者有了深度共情。
在销售渠道的打造上,VT品牌多渠道齐头并进,在中国市场布局了将近20多个营销渠道,包括天猫、淘宝、京东、唯品会等传统电商平台,也覆盖了抖音、快手、小红书、B站等内容社交平台。
此前,在VT合作的热门综艺《阳光姐妹淘》明星真人秀中“百变小天后”张韶涵便在节目中安利VT老虎绿泥,并称绿泥为2021年度清洁类王炸产品。
在首次上线的薇娅直播中,VT老虎面膜三代仅上架3分钟就售空了7w+件,并持续得到了薇娅的好评追加。
日前,VT官宣李承铉为其面膜线代言人。消息一出,迅速在互联网平台引起发酵和讨论。与此同时,VT在渠道营销和品牌上再次扩大影响力实现品牌与艺人代言的共赢效应。
从2018年开始开拓中国市场至今,VT用线上线下层层渗透的方式建立了属于它的中国化体系。
未来,VT还会继续以优质的产品和多种营销渠道逐步打开中国市场,为中国消费者带来源源不断的惊喜。
转自：时尚周刊
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