家鸿口腔：产品定位中高端市场 具有较强的品牌和营销渠道优势

12月24日,深圳市家鸿口腔医疗股份有限公司(以下简称“家鸿口腔”或“公司”)首发上会,拟公开发行股票不超过2636.44万股,不低于发行后总股本的25%。

公开资料显示,家鸿口腔主要从事固定义齿、活动义齿和正畸产品的研发、生产及销售,以及口腔修复类医疗器械产品经营销售等业务。公司拟募集资金2.98亿元,分别用于智能口腔产业园(一期)项目、研发中心建设项目、营销服务中心网络项目、信息化建设项目。

行业政策以及居民口腔医疗意识的增强,促进口腔医疗产业的快速发展

家鸿口腔的主要产品为定制式产品,可分为固定义齿、活动义齿及正畸产品三大类,目前经销的产品主要为种植类产品。公司属于专用设备制造业中的口腔科器械制造业。

近年来,我国人口老龄化趋势愈加明显。据统计,2019年65周岁及以上人口达到1.76亿人,占总人口的12.57%。老年人群比中年、青年人群有明显偏高的牙齿缺失率,人口老龄化带来巨大的口腔修复市场需求,将给我国义齿行业提供广阔的发展空间。

此外,近年来国家对口腔医疗产业的支持力度逐渐加大,国家产业政策也鼓励社会力量举办口腔诊所等诊疗机构,重点加强老年护理、口腔、康复等领域服务能力的建设。上述政策的出台,对提高口腔医疗市场的发展速度、促进义齿行业发展起到了积极作用,有利于企业的规模化发展。

同时,我国经济不断发展,居民生活水平不断提高,居民对口腔医疗健康的意识在逐渐加强,尤其在儿童口腔健康方面。居民收入水平和口腔医疗意识的提升,对我国口腔医疗产业的发展形成促进作用。

产品一直定位于中高端市场,毛利率高达40%

自成立以来,家鸿口腔始终坚持服务于全国大型公立医院和大型连锁口腔医疗机构的中高端市场定位,紧抓行业趋于集中的发展机会,依托自身规模优势和品牌影响力,通过整合各类修复材料、口扫设备、椅旁设备等软件硬件,向客户提供各类修复方式的整体解决方案(比如已开展的种植整体解决方案),以此简化医生的复杂工作,提高客户及患者的满意度。在全国各主要销售区域,发行人建立了专业的技术服务团队,强化以技术服务为核心的产品差异化竞争,为目标客户群体提供产品及服务,同时坚持在新材料、新工艺、数字化技术等方面的研发投入,保持技术的先进性,通过上述方式保持竞争优势,不断拓展境内外业务,提升市场份额。

经过多年的发展,公司目前的主要客户有深圳市人民医院、武汉大学口腔医院、PAN-AMDENTAL,LLC、SENTAGECORPORATION等知名机构,并与该等机构保持了良好的合作关系,获得了客户较好的认可。

另外,公司的主营业务毛利率一直维持在40%以上。2018-2021年6月,公司主营业务毛利率分别为49.74%、47.58%、43.21%和44.52%,毛利率较高,反映了公司产品良好的市场竞争力和较强的盈利能力。公司在义齿行业深耕20来年,不断加大对数字化生产的投入,提高内部管理效率,优化客户结构。较高的市场知名度和较多的优质客户群体的信任与多年合作,使公司获取订单的能力和议价能力逐渐增强。公司也表示,在不出现极端和不可控情况下,公司主营产品的高毛利率具有可持续性。

具有较强的品牌优势和营销渠道优势,为公司的持续发展奠定了坚实的基础

公司自2001年设立以来,一直深耕于深圳地区,通过与较早在深圳开展口腔医疗服务的公立医院深圳市人民医院的长期合作,逐渐建立了公司的品质和服务标准,打造了“家鸿口腔”品牌。此外,公司义齿业务在广东地区拥有众多优质的公立医院、民营医院和诊所客户,可以有效利用现有义齿客户进行种植类产品推广,极大地增强了公司的市场竞争力,助力公司成为广东地区较知名的义齿加工厂商。

目前,公司采用集中售中和售后的服务模式,拥有丰富的营销服务人员,在广州、武汉等地设立了简单的配送点,销售网络基本覆盖了大中华地区、欧洲和美洲等地区。现有营销网络的迅速发展,使公司的产品具有较强的市场竞争力,为公司营业收入的持续增长奠定了坚实的基础。

同时,为进一步增强营销能力,扩大市场份额,公司本次投资的营销服务中心网络项目,将在一线城市新建数家旗舰营销服务中心,在二线城市新建数家普通营销服务中心,形成覆盖全国主要城市的营销服务中心网络。随着营销网络布局的加强,公司的综合竞争力也将得到进一步巩固与提升,业务的持续发展能力也将得到增强。

未来,家鸿口腔将充分利用多年积累的经验、市场和技术,加大自主研发,通过对产品、技术、业务模式等不断的改进和创新,持续为广大医生和患者提供更高效、更安全、更便捷、更先进的产品与解决方案;同时,公司将以本次发行和上市为契机,通过募集资金投资项目的顺利实施,巩固和增强公司在义齿领域的优势,力争将公司打造成为规模和技术领先、产品和服务一流的口腔修复整体解决方案提供商。

转自：金融界

　　【版权及免责声明】凡本网所属版权作品，转载时须获得授权并注明来源“中国产业经济信息网”，违者本网将保留追究其相关法律责任的权力。凡转载文章及企业宣传资讯，仅代表作者个人观点，不代表本网观点和立场。版权事宜请联系：010-65363056。

延伸阅读