疫情对饮料行业冲击不断，纵观整个市场，很多品牌的生存空间不容乐观，它们的市场份额开始萎缩，市场前景堪忧。反观椰泰这两年，旗下的椰泰椰汁、口口淳、捷虎能量、艾尔牧等品牌都交出了亮眼的销售年报。其主要的产品销售额都呈增长态势，增幅平稳，市场占有份额节节攀升。无论是在竞争激烈的东、南、中部市场，还是在西北市场，椰泰的市场销售额依旧保持上升趋势。
优秀的市场团队——企业的核心驱动力
椰泰市场团队十分注重营销渠道的管理，深耕中国市场数十年，积极发挥品牌与产业优势，在全国范围内建立起了自己的营销网络渠道，利用自己先进的管理理念与方法帮助各分销零售商扩大市场。
目前椰泰的销售网络遍布全国30多个省市，全面覆盖超市、商场、餐饮行业以及各零售商，分销渠道直达销售终端。
每到夏季，市场团队会定制冰箱赠送给销售终端，吸引下单，从而提高经销商的销量；
此外，持续优化的激励机制，包括铺点奖励、增长奖励等，激发业务员的战斗力，鼓励他们帮助经销商去积极铺点，提升产品覆盖率。
椰泰还会阶段性投入费用支持各地市场团队做试饮活动，帮助产品推广，打响品牌知名度，方便团队更好地开展业务。
对渠道与终端的把控力——市场团队的制胜法宝
椰泰团队针对市场，在管理上实行“经营所”模式。各个团队拥有高度的市场决策自由，承担决策后果,享受成果红利。
此外，在渠道建设上也做了不少的努力，积极拓展分销渠道，同时亦积极协调渠道成员之间的关系，避免渠道冲突的出现。在经销商服务上主推“精耕”模式，全国经销层级扁平，专职服务单个经销商，与经销商一同精耕市场。
企业行使什么样的渠道和怎样去建立渠道，都可演化出差异化营销竞争策略，增强企业竞争优势。
椰泰市场团队依据不同产品在不同渠道中，呈现的成长机会、渠道贡献、消费者饮用频率、购买形式等差异，使用业务系统，精准分析，匹配好对渠道与终端的整体管控能力。建立差异化的渠道分级作业管理模式及管理举措，实现椰泰不同渠道的运营能力及渠道的资源使用效率的迅速提升。
市场竞争是企业间综合实力的较量，只有强者才能取胜!优秀的市场团队，才能肩负起企业升级、创新发展的时代重任。
转自：网易新闻
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