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品质与研发并行，薇美姿舒客以多元化组合深耕中国口腔护理市场

时间：2022-04-21

如今随着消费升级,口腔护理概念加强,口腔类问题也越来越常见,在2021年,口腔护理领域涌现出诸多新消费品牌,不仅有传统的牙膏、漱口水与电动牙刷等清洁工具,更为细分的口腔护理市场也被挖掘,例如牙贴、冲牙器、牙线等,拥有舒客、舒客宝贝等口腔护理品牌,扎根在中国口腔护理市场行业,对于中国消费者口腔护理意识提升所做出的贡献不可小觑的薇美姿也在众多企业中脱颖而出。

2015年,薇美姿旗下品牌“舒客”推出了第一款声波电动牙刷G1,这款产品首创行业40000次/min的振动频率和早晚分护振动模式,凭借出众的性能,一经面市便让市场哗然,在许多中国消费者的记忆里,最早听到“早晚口腔护理”说法的方式或许是来自舒客的广告,舒客是国内第一个提出早晚口腔护理理念的品牌,研发出早晚护理牙膏,而这一理念,也使舒客成为首个入选由第四军医大学口腔医学院李刚教授编著,第四军医大学出版社出版的教材《口腔公共卫生学》的品牌,而在如今新消费大张旗鼓地主打细分市场的时候,薇美姿早在2014年就已经精细化地洞察了口腔护理消费场景的不同需求,当时就已经已经通过自主研发,打破国外技术壁垒,制定牙线、牙贴等品类产品的行业标准。

为了了解市场、产品和最新技术情况,做一支符合消费者需求的电动牙刷产品,让国人也能享受高科技带来的益处,薇美姿团队在国外考察了大量的拥有丰富经验、深厚技术底蕴的加工厂、供应商、设备厂、刷丝厂,计划开展合作。还邀请了国外知名电动牙刷资深专家就电动牙刷结构设计、电路安全设计等、结构核心部件等问题进行深入的研究与探讨;并与广东省知名高校的教授进行了关于《面向电动牙刷驱动电机的优化设计与研发》的专项课题研究。

经过潜心设计与研发,薇美姿舒客上市了旗下第一款声波电动牙刷G1;2016年,舒客于“920”爱牙日又重磅发布了旗下首款蓝牙APP智能声波电动牙刷G2s,可用手机连接查看刷牙数据,让产品成为口腔智能管家,与此同时,薇美姿还联合牙基会、儿基会以及天猫等机构发布国内首份《声波牙刷白皮书》,并与相关部门正联合起草声波牙刷国家标准,它不仅仅从产品上,降低了电动牙刷的进入门槛,让中国消费者能够用上,买得起有品质的电动牙刷;此外,连同《声波牙刷白皮书》的推出,也加速了中国消费市场电动牙刷的使用普及和口腔护理教育。

目前,薇美姿主打舒客(Saky)和舒客宝贝(SakyKids)两大核心品牌。覆盖成人基础口腔护理、儿童基础口腔护理、电动口腔护理以及专业口腔护理四大口腔护理产品类别。

根据弗若斯特沙利文的资料,以2020年全部口腔护理产品的零售额计算,薇美姿以5.3%的市场份额在中国口腔护理市场中排名第四;而以2020年零售额计算,此外,薇美姿是中国最大的儿童口腔护理产品提供商,市场份额为20.4%,同时在中国美白牙膏品牌中占据最高的市场份额,为11.3%,并以4.3%的市场份额在中国电动口腔护理市场中排名第四。

弗若斯特沙利文进行的一项消费者调查表明,舒客的消费者通常为30岁或以下;后者则是首个在6个月至12岁之间不同年龄段的儿童之间推广的口腔护理品牌之一,其儿童牙刷所用材料均已通过FDA认证。根据弗若斯特沙利文进行的调查,舒客宝贝是中国儿童口腔护理产品市场上最广为人知同时也是最令人满意的品牌。

此外,薇美姿的Saky Pro声波电动牙刷G1和E1P于2019年均获得CVC优品认证;舒客酵素牙膏于2019年获认定为广东省高新技术产品,是中国首批使用酵素的牙膏产品之一;舒客宝贝儿童早晚分护牙膏组合是国内首批将儿童刷牙分为昼夜两种不同例行程序的儿童口腔护理产品之一;儿童益生菌牙膏于2021年荣获尼尔森IQ 2021 BASES突破性创新优秀产品奖,并为唯一在亚太地区获此殊荣的儿童牙膏产品;2019年推出的一款儿童牙刷的刷柄和优质刷毛均采用符合FDA标准的食品接触材料。

根据弗若斯特沙利文的资料,与中国其他五大口腔护理公司相比,薇美姿拥有的子产品类别数目最多。换言之,多元化的产品组合可带来协同效应,实现收益来源的多样化,并在品牌生命周期的不同阶段实现可持续增长。

当然,产品的持续迭代也得益于薇美姿在研发上的不断投入——截至最后可行日期,薇美姿共有112项专利,其中45项为发明专利,15项为实用新型专利、52项为外观设计专利。此外,另有25项专利申请正在审批中。基于质量控制和独立研发能力,薇美姿已应邀加入多个负责制定中国口腔护理产品行业相关标准的组织,现已参与十四项国家标准、八项行业标准以及十项团体标准的制定和修订。