椰泰公司扎根饮料行业二十余年，销售的产品包括植物蛋白饮料、功能饮料、果汁类、咖啡类饮品等数十种饮品，在华南、华北、华东、东北、西北等全国饮料消费重点区域攻城略地，业务覆盖全国市场。截止2022年,椰泰拥有罗伯克、捷虎、口口淳、艾尔牧、小轻甘等数十个子品牌，市场占有率呈现上升趋势。
多层次满足消费者需求，开拓市场不停歇
椰泰在进行多品牌发展的同时,重视与主品牌之间实现差异化及差异化平衡，避免对主品牌产生损害以及造成市场分流，引发主品牌与子品牌之间的竞争。
多品类满足不同需求和不同场所的消费，开拓更多的产品市场，扎实品牌力。
对于快消品行业来说,打造一个在目标市场具备相当含金量的品牌，依然是最优的商业模式。
俗话说“鸡蛋不要放在一个篮子里”，从做业务和开拓新市场来说,多品类可以分散风险，容易地适应市场上的各种变化差异。此外，多品类能够更加有效地提高椰泰在市场上占有的份额，以及市场范围内的知名度。
道理很简单，因为产品种类较多,使用的消费人群就会相对更多,对于椰泰本身就会有所了解,这样就能够大大提高企业的知名度,从而增加客户源,有效地占领市场，实现更多的盈利。
打多品类战略,椰泰凭什么
雄厚的企业实力是物质基础
新产品的开发需要经过一个长的周期,从市场调查,到产品的推出,到产品的推广等,所有的工作都是对企业经济实力的考验。
椰泰拥有研发工程师、专业技术人员100多人，自有研发实验室，每年的科研投用高达千万，企业实力在行业内数一数二。
充分的市场调查是前提
椰泰市场团队格外重视市场调查，这是整个市场营销活动的第一步。准确的市场调查为全局打下坚实的基础,错位的市场调查可能导致满盘皆输。
遍布全国的4000余名市场前线的业务员，针对动态的市场不断反馈消息，是椰泰拥有灵敏市场嗅觉的“秘密”。
有效的市场细分是关键
多品类战略的核心是针对不同的市场推出不同的品牌,意义在于“精”而不完全在于“多”。
椰泰针对顾客需求来细分市场，目前罗伯克覆盖的咖啡市场，捷虎抢占的功能饮料市场，以及椰泰椰汁市场都是成功的案列。
适时创新与改进是源泉
随着市场细分,品牌竞争的日趋激烈,要想让某个品牌在市场上保持足够的利润,就必须要创新。
椰泰从未停止产品创新的脚步，0糖风潮时推出0糖椰汁系列、0糖小轻甘系列，随后紧跟市场风口，网红爆款小青柠、COCO椰子水、捷虎葡萄糖补水液等产品陆续诞生。
只有不断的创新,才能获得持续的竞争优势,才能在这个变化莫测和创新的时代长盛不衰。
转自：搜狐网
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