SaaS產業雙星閃耀,CDP集團何以大放異彩？

近年來，隨著企業雲化、數字化進程向前推進，中國SaaS產業蓬勃發展，成為科技創新引領力量，相關企業持續加碼拓展業務版圖，爭相搶佔市場份額。其中，HCM SaaS+細分賽道雙星閃耀，北森控股與CDP集團先後啟動IPO進程，為資本市場帶來諸多看點。

2月28日，全場景化HCM SaaS+平台CDP集團向港交所正式遞交招股說明書，謀求香港上市，保薦人為中金公司及法巴證券。在此之前，北森控股亦申請於港股主板上市。

差異化競爭優勢突出  CDP集團成色盡顯

據瞭解，CDP集團開創了中國新一代HCM SaaS+業務模式，其HCM SaaS+平台，服務範圍涵蓋人才招募、員工管理、工資、福利及人才發展五個主要領域。通過深耕HCM領域，從上到下賦能企業，全階段陪伴中國乃至海外的企業發展，逐漸形成了自身的優勢，積累了大量優質且忠實的客戶群。

根據A1招股書，截至2021年末，CDP集團擁有超過1,000名客戶，橫跨45個主要垂直行業。截至2019年、2020年以及2021年9月30日，整合SaaS+業務KA客戶留存率分別為97.9%、95.1%及97.2%，均遠超同期行業的平均水平。

同時，其打造的HCM SaaS+業務模式正好契合本土頭部與快速發展企業的結果導向著力點，能夠促進企業可持續成長。該模式還可以逐步替代大客戶自行搭建平台、系統集成、落地和持續運營的習慣，改變了國內市場集中度不高的現狀。

此外，針對中小企業招采，若遇到參差不齊的SaaS供應商，該公司可以通過HCM SaaS+模式避免出現低價競爭的情況。中小客戶選擇一體化SaaS軟體作為起步選項，而大客戶選擇單一模塊SaaS工具作為補充選項，造就了CDP集團在平均客單價和客戶留存率上的優勢。

筆者認為，CDP集團在平均客單價、客戶留存率及LTV/CAC單體經濟模型上的優勢，體現出其長期賦能客戶策略的價值遠高於同行企業。同時，亦憑藉國際化視野，為其獲取KA客戶並擴大複購提供了快速發展的機會，強化出海業務，賦能行業頭部客戶和高成長性客戶，成為業務拓展的重要抓手，逐步搶佔市場份額。

全面賦能知名企業 穩步邁向發展新階段

在眾多優勢的背後，CDP集團獨有的賦能企業發展模式，同樣引起了記者的注意。近年來，該公司通過以人為本和數字化的職場理念極大提升企業表現。在最近一次中國最佳雇主評選中，該公司有22家KA客戶入選，自2016以來的客戶案例連續獲得7項IDC數字化轉型大獎。

比如拜耳中國，在CDP集團的助力下，拜耳構建了全新一體化的人力資源生態系統，目前，拜耳發送的員工感謝卡總數超過了46000張，獨立訪客數超過60000人次。數字化方式激勵員工的變革，幫助拜耳實現了全球範圍內人力資源的大整合，並促進了企業內部溝通扁平化。

除了拜耳中國，不論阿斯利康、諾華製藥這類醫藥巨頭，還是711、優衣庫這些零售巨無霸，或是蔚來、百濟神州、盒馬等本土明星企業，都是CDP集團的客戶。在品牌美譽度、傳播力方面，該公司都做到了行業頂尖。

整體而言，CDP集團通過打造企業性軟體，全階段賦能企業發展，深度連接了企業、員工與社會，不僅具有獨特性、高成長性、高競爭壁壘，且可複製性難度大，有別於尋常的「工具型」企業，在發展維度上處於更高的層次。

SaaS賽道雙軌齊驅  CDP長坡厚雪星光大盛

下麵再來說說北森控股。招股書顯示，北森控股專注為企業提升HR職能流程自動化問題，在HR SaaS系統不斷擴充一體化功能模塊作為自身優勢，定位聚焦軟體工具，不分散注意力到客戶管理結果的落地。

與北森控股有所不同，CDP集團基於大客戶要求，專注于HR SaaS+的全場景化並引申多樣化服務，順應HR Tech向Work Tech轉型，獲得更多客戶觸點，以高維度賦能企業成長，為長期穩健發展奠定基礎，並為企服行業健康與高質量發展探索出一條可行路徑。

經CIC統計，2016年至2020年，HCM SaaS+的市場規模從489億元增長到了1,223億元，並預期2025年將達到4,611億元，增長潛力巨大，天花板高企。在此背景下，CDP集團憑藉其獨有的SaaS+模式，賦能企業提升效率，並以企業運營結果為導向，正大放異彩，內生增長確定性強，可謂長坡厚雪，發展之路滾雪球效應明顯。

转自：广东之窗网

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