“农村稳方能天下安”,为进一步夯实农村零售客户终端建设基础,提振农村零售客户的经营信心,今年以来,海宁市烟草专卖局(分公司)聚焦乡村振兴,不断挖掘农村消费市场蓝海,加快推进农网终端转型升级。
“历史感+时代感”
受疫情影响,坐落在盐官景区内的龙龙烟店生意一度冷清,这让老板娘逐渐有了转让店铺的想法。这个时候,恰逢烟草行业“浙江模式”推广,“互联网+营销”成为了时下的新热点,“农网建设”也如火如荼的开展。老板娘在客户经理的建议下加入了终端建设的大部队,开始了对店铺的“改头换面”。在门头的建设上,老板娘更是用心良苦,多次邀请客户经理做参谋,和广告公司一起设计完成了既符合“时代感”,又贴合古镇“历史感”的门头,将古镇的文化底蕴注入在对形象得到改造上。在建成终端后的一年间,盈利收入明显上升。老板娘感慨道:“这个乡村振兴、农网建设啊,不仅是提振了我们的经营水平,更是提振了我们的经营信心。我一定要努力把自己的店经营好,把这份信心传递出去。”
“党建红+烟草绿”
1949年出生的老党员池有法,现在已经是镇上的三星终端客户了。随着“互联网+营销”浪潮的来袭,池有法并没有因为年纪的增长而停滞对店铺的升级,反而积极投身数字转型的浪潮,为中老年人开了一个好头。戴上老花镜学习使用双屏机和“四香一钉”是池爷爷每天的必修课,在池爷爷的带动下,周边零售客户都积极向他学习,不断改造店铺形象,提升店铺经营管理水平。此外,作为党员零售户的池爷爷更是积极打造店铺的红色氛围,第一时间参与了“香溢红色驿站”的建设。不仅上墙了红色元素,还设置了便民药箱和快递自提柜,将“党建红”和“烟草绿”巧妙的融合在起来。池爷爷表示“我虽然年纪大了,但我是党员,什么事都要冲在前面,要与时俱进、要敢为人先、还要服务群众,老党员也要积极发挥余热呀。”
“富口袋+富脑袋”
“经理啊,这个经营指导书还真好用啊!”每次碰到冯经理,李老板总是会不断的感慨。生在农村,只有小学文化水平的李老板一直靠着这家“小烟店”获取经济来源。虽然只有小学文凭,但是李老板的眼光不只停留在小学水平。作为农村的小生意人,客户经理是他接触的最多的大学生之一,每次客户经理来店里走访,他就变成了“问题篓子”,对卷烟经营的技巧更是追问不停。尤其是在“农网建设”不断推广的初期,在学会了用手机订烟、用双屏机收银、用经营指导书做参考后,李老板看到了“农网建设”“智慧终端”的好处,通过经营指导书,可以看到周边客户的大致终端层级,还能看到自己“小烟店”的经营状况,甚至还有经理的分析指导意见。对于文化水平不高的李老板来说,简直是“如获至宝”。“从小吃着没文化的亏,不能先天有优势,只能靠后天补回来。”李老板深有感慨,“想要‘富口袋’,更想要‘富脑袋’。正是有了农网建设,才有了更加精彩的“小烟店”生意经。
下一步,海宁市烟草专卖局(分公司)将根据海宁地区新农村建设现状,以本地乡村发展为主轴,以新农村建设为导向,结合乡村振兴战略,将农村终端打造成综合性服务站点,提升便民服务性、社会功能性和公益延展性,打通零售客户与农村消费者之间的最后一公里。(李媛源)
转自：财经网
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