江西万安烟草 ：“香村吉家”终端示范店助力美丽乡村建设

与城市相比,农村辖区的卷烟零售终端建设水平相对较低,大家众所周知,但与此同时,也具有很大的提升空间。随着经济的发展,农村地区的经济水平正在逐惭提升,烟草零售终端建设也应该与时俱进,为顺应国家乡村振兴发展战略,适应行业和市场的发展要求,江西省吉安市万安县烟草专卖局(分公司)积极推进美丽乡村“香村吉家”零售终端示范店建设工作。

“想想当时,我爱人就不同意我把店铺搞“香村吉家”终端示范店,她说我们俩年纪都这么大了,还要花时间花这么大的精力把整个店铺重新整容,我们自已安逸点不好吗?结果,我还是按照现代零售终端的要求进行改善建设,幸亏听了客户经理罗俊的建议,要不然“香村吉家”也建不成了!”王富香感慨万分。

在选择“香村吉家”零售终端示范店时,万安县烟草专卖局(分公司)在充分对市场进行调研后,确定在万安县五丰镇棉津村选定卷烟零售客户王富香为“香村吉家”卷烟零售终端示范店。王富香爱人由于店铺经营利润不大,对店铺改造有点抵触,棉津村辖区客户经理罗俊对王富香说:“做这个“香村吉家”示范店,你就不要有什么顾虑了,这个品牌都是无价的,我们都对店面的位置,周边的消费环境都是经过调研的,你这个位置是非常的合适,有什么困难,我们会帮你解决的。”

“那好吧,我们试试看吧,我相信你们烟草公司.”

经营者的理念改变了这个事就好办了,第二天在副经理彭晓阳的带领下,营销人员齐上阵,有的忙着做标价签,有的帮着对卷烟进行陈列,有的帮着打扫……,改造工作立刻就如火如荼的开展起来,很快首个农村“香村吉家”零售终端示范店就完成改造并顺利通过了验收。

“我自已都想不到,我的店铺也能变的这么好看,现在镇上人过来买东西,都说我的店铺改变太大了,在乡村有个这么漂亮的店铺真的好难看得到,现在周边村民基本都喜欢来我店里做生意,确实比前好太多了,烟草公司真是给我们办了件大好事。”谈起店里的经营情况,万安县五丰镇棉津村老板王富香脸上洋溢着幸福的笑容。看着老板高兴的样子,我们心里也暖洋洋的。确实,终端建设工作做得好不好,零售客户最有发言权。

近年来,随着统筹城乡发展力度不断加大,农民收入稳定提高,特别是在脱贫攻坚目标任务如期完成之后,乡村振兴战略全面推进这,农村消费市场进入加速提质转型的新发展阶段,万安烟草主动融入乡村振兴战略大局,深耕“希望的田野”,将农村市场发展摆在重要位置,坚持以人民为中心的发展思想,推动服务升级、新零售转型进村入户,努力让农村烟店成为新农村建设贡献烟草力量。

刚开始发展现代零售终端时,万安县窑头镇商户彭太垣听说后积极报名参加,从刚开始不断了解,到后来开始建设“香村吉家”终端示范店,彭太垣始终相信这是一条正确的道路。

2020年,彭太垣申请成为现代零售终端客户,在辖区客户经理匡载康的指导下,从店铺形象到销售经营都有很大的提升。

“大家都知道,农村乡镇开个店大家都不太注重什么高档的装修形像,只要开个店,摆卖些商品,能赚点小钱补贴下家用就行,以前我往店里陈列比较零乱,货架也很陈旧,商铺不像商铺,就是个杂货铺,店里摆卖的一些高档烟,比如说和天下,很多消费者甚至会怀疑,我这个小店怎么会有这么贵的卷烟,是不是假烟?现在很多买高档烟的消费者都会来我这儿,他们自己都说是冲着“香村吉家”的招牌才买的!”

万安县烟草专卖局(分公司)通过指导广大零售客户,建设了一批像彭太垣这样的“香村吉家”综合示范终端,并开展一系列便民服务项目,极大方便了消费者的同时也为“香村吉家”终端示范店在农村消费市场上赢得了良好的口碑。通过对美丽乡村“香村吉家”终端示范店建设的探索,实现了从行业视角到国家视角的转变,提高了政治站位;从服务客户到服务村民转变,体现了万安烟草责任;实现从卷烟经营指导到整店铺提升指导转变,提升专业能力。同时也契合了目前行业开展的“我与客户共成长”活动。(江西省吉安市万安县烟草专卖局  朱源慧)

转自：财经网

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