疫情之下,多种行业受到波及。在大商场吞并市场、小超市瓜分人流的形势下,处在乡镇中的一个小小便利店如何生存?
“宋经理,多亏你动员我回来创业,那可真是听对了!你这又是帮我加盟‘金叶便利’,又是教我开口营销,我的小店生意是越来越好啦!现在因为疫情影响,好多生意都做不下去了,我反倒觉得影响不大。”金叶便利店的老板陈勇凯感激的向郏县烟草局的客户经理宋英桃道谢。
陈勇凯老板的金叶便利店位于平顶山市郏县安良镇的一条主街道上,街道两旁隔三差五就有个小型超市,还有2家大型超市,市场竞争特别激烈,陈老板经营的这个便利店一年下来也挣不了几个钱,多年来,陈老板一直将生意的重心放在开大车送货上面。但近两年,受疫情影响,运输业受到很大冲击。郏县烟草局客户经理宋英桃在拜访商户的过程中,多次跟陈老板分析卷烟经营方式、市场环境的变化,最终陈老板决定放手运输业,把生意的重心放在便利店的经营上面。
“以前干运输业,主要面对的是老板,老板让拉什么货就拉什么货,让往哪儿跑就往哪儿跑,没担心过货卖不出去。现在自己当老板了,就要考虑如何才能更多的把货卖出去。咱烟草公司录制的‘开口营销’视频就很好,教会了我如何把客户不熟悉的卷烟推销出去。”陈老板边接受采访边上前迎客。
“嫂子,我看你今天买的东西都是给大哥用的吧,您可真是个贤内助。要不给大哥再买条好烟吸吸--家有贤妻,来条玉溪,咋样?”陈老板的开口营销,可谓“开口就来”、“出口成章”。
除了开口营销,陈老板还在网上自学了卷烟的陈列艺术,三列壁柜上,每一列的卷烟陈列方式都不一样,品字型、工字型、八字型......整个卷烟陈列整洁有序、色泽鲜艳、赏心悦目,不由得增强了顾客的购买欲望。
“不光开口营销,前年咱烟草公司就给免费安装了云pos扫码系统,自从我用了这个云pos扫码系统,不光富了我的脑袋,还富了我的口袋!这日常经营确实方便了不少,之前卖多少烟,全靠笔记,有时还会忘了,到月底经常是糊涂账。现在进多少烟、卖多少烟、赚多少钱,机器上一点很清楚。而且用云pos系统可以统一零售价,童叟无欺,扫码支付,顾客买着放心了,我们商户之间的竞争也公平了,利润也提升了。”陈老板高兴地介绍着小店的变化。
“去年宋经理动员我加盟‘金叶便利’,我一听可行,加盟店就是一种好信誉、高品质的象征,而且是烟草公司帮忙装修店铺,这是烟草公司给咱们商户实实在在的办好事。现在我这个小店的门头更加醒目了,店面的档次提升了,人流量和销售量都多了,这个‘金叶’招牌还真是会生根发芽的‘黄金叶子’!”
十几岁就开始赚钱养家糊口的陈老板,刚开始骑自行车卖菜,每天只能赚几块钱;后来开大车拉砂石、拉煤,每月赚上千块钱;现在,经营一个小小的便利店,每月能赚几万,小日子是越过越好,陈老板道出了自己的“生意经”。
“市场是不断变化的,做生意就要愿意接受变化,主动做出改变。无论是云pos扫码系统、开口营销,还是加盟金叶便利店,我都能很快的接受。尤其是加盟金叶便利店,我是全县第一家。但是,有些商户不愿意接受新事物,总是守着自己的老一套,慢慢的生意就做不下去了。”
陈老板一生摸爬滚打,不断寻求改变、突破,才使得小小的便利店在夹缝中得以生存。相信借着烟草公司的新政策,这个金叶便利店一定能开出灿烂的“黄金花”!(郏县烟草分公司 李真真)
转自：经济网
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