仅一年时间，信阳息县杨店乡零售户石婷的店经历了内外改造后变得大不一样。眼前亮丽夺目的门店招牌、整洁划一的货架柜台、琳琅满目的商品陈列、科技感的收银双屏机.....早已不是以往杂乱无章的模样，如今这家“金叶便利店”可是息县杨店乡街道上数一数二的烟酒店。
烟酒店，圆在家开店梦想
90后的石婷是一名老师，虽然营业执照是自己的名字，但经常看店的还是老公吴洋。为了更好的照顾家庭，当初丈夫主动放弃外出务工的机会，决定专心在老家开店顾家。一开始，由于没有过多的投资基金，没有丰富的开店经验，开什么店、干什么成了夫妻俩最先头疼的事，后来经过一番观察，夫妻俩决定开一间烟酒店。
“烟酒不用怎么操心，只要有货摆在那里就可以卖，会抽烟的人他自己就会过来买。客人来要什么烟就给什么烟，很简单的。”这是小俩口最开始的想法，但是慢慢地，他们发现做生意的学问大着呢，尤其是在卷烟经营上。订什么烟、订多少量、怎么介绍，丈夫吴洋虽然自己也吸烟，但真到了自己做生意反而有些迷茫了。
“开店不是守着人来就行，还得动脑子，既然干了就想干好，我当老师最大的感受就是留心处处皆学问，多学点有啥难的。”作为90后，石婷把自己的教学经验也运用到了开店上，遇到问题夫妻俩愿意请教也愿意学习。“也多亏了齐经理，卷烟摆放、订购规则、库存盘点、规范经营这些都是齐经理教会俺的，俺俩都是同龄人有话题些，刚开店的时候，经常得麻烦他，有时手忙脚乱的半夜也发过微信”。
金叶客，显卷烟经营商机
为了经营好这家店，石婷夫妻俩付出了不少努力。丈夫整天吃住在店里，早上8点开门、晚上11点多关门，收拾货架、整理烟柜，每天守着这一方小店，一般年轻人都难以忍受的枯燥，他却咬牙坚持了下来。
不仅是勤快努力，夫妻俩还特别愿意动脑筋，特别是对于新上市的卷烟，吴洋都会在咨询客户经理齐超新烟的特点和卖点后尝试订购一两条，“新品烟的样子是时下流行，推广阶段利润又高，我经常推给周边的年轻朋友尝试，聊天的时候递一根给他们尝尝，大家一起品吸，这新烟的口碑就容易打开了”。
看着勇于尝试、整洁利落又有经营头脑的石婷一家，客户经理齐超在第一批“金叶客”系统推广时就邀请他们加入。商品入库、价格维护、录入会员，齐超和吴洋花费了整整一天的时间进行使用教学。“看上去挺麻烦的，但是越用越上手，烟是自动入库的，店里的其他非烟商品也可以扫码入库。一天下来，在这个双屏机上一目了然地可以看到卖出多少东西，还有多少库存，盈利了多少”。更妙的是消费者信息收集上，“这个系统上的会员都是来我店里买东西的顾客，刚开始觉得买个东西还要录个手机号会员很麻烦，但时间长了，我就看出来商机了，谁最常光顾我的店、购买最多的商品是什么、店里消费者的年龄结构......这些消费信息，一下子打开了我的经营思路，这可真是好东西，越研究越有门道，我现在离不开它了”。吴洋不止一次庆幸自己当时跟随客户经理齐超做出了正确的选择。
金叶终端，绘幸福生活蓝图
这两年受疫情影响，线下的实体经济也受到不小的冲击。看着周边邻居的生意越来越难做了，怎么才能提高自己店铺的竞争力吸引更多顾客前来购买呢？石婷一家也陷入了经营困境。去年年初在客户经理齐超的介绍下，石婷接触到了金叶终端加盟的概念，虽然有不少同行老板因为需要自己提供一部分装修资金望而却步，但是石婷和老公商量后还是觉得跟着烟草公司的路子走不会错。有信阳市烟草公司做保证，金叶终端的品牌响当当，又有烟草客户经理的指导帮忙，这加盟金叶终端的事，俩口子掏钱也愿意干。
“金叶便利店”的招牌弥补了小店地理位置上的不足，统一亮丽的店铺装修提高了小店的辨识度，烟草加盟的模式打响了小店在乡镇街道上的口碑。今年开春，装修竣工的小店让人耳目一新，卷烟品种新增至60多种，订烟级别也从23级逐步提高到27级，好的销量让夫妻俩愿意把更多的资金投入到卷烟经营上，齐全的卷烟品种又吸引了更多的客户，小店经营进入了一个良性循环的状态。
“金叶便利的品牌影响力很大，不少人看到这个名字就愿意走进来购买，店里的烟酒比之前好卖了很多，我自己经营起来也更加有底气，这一切都要感谢烟草公司”。
从迷茫摸索到经营有方，从“金叶客”到“金叶便利店”，夫妻俩同心同力把店铺经营的道路越走越宽，将家庭和美的蓝图越画越美。(李文彬)
转自：中企经济网
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