在蕲春县的一个繁华街区，有一家名为“知音便利--天天好平价超市”的小店，坐落于充满古韵的蕲春之地，紧邻京九大道与中国农贸批发大市场，店主是一对85后夫妻——周仙桃和她的丈夫，该店铺专注于烟酒副食的专营，店铺门面宽敞，吸引了各年龄段的消费者，在夫妻俩的精心经营下，周仙桃发现夜间也有一定的客源，于是调整了营业时间，从原本的日间经营拓展至24小时不间断服务，以更好地满足长途司机的夜间需求。这家店不仅是他们生活的依靠，也是他们与附近居民紧密联系的纽带。周仙桃在自己做好生意的同时，还经常与周围的客户和顾客分享自己的经营心得，特别是在卷烟陈列方面有着自己独特见解。
周仙桃深知，店内商品的陈列是一种无声的沟通方式，能够直接影响顾客的购买决策。她经常说：“消费者购买快消品时，大部分是没有计划的，70%的消费者认为商品的陈列方式决定了他们是否购买以及购买多少。”因此，她总是强调陈列的重要性，认为好的陈列不仅能塑造良好的店面形象，还能激发顾客的消费意愿，培养重点品牌和规格，让顾客更方便快捷地进行选购。
在卷烟陈列方面，周仙桃总结了四个原则：明确原则、美观醒目原则、丰满繁荣原则和明码标价原则。她解释说，明确原则包括丰满繁荣和明码标价，首先要对卷烟进行分类，按照一定的规律在柜台货架上摆放，做到分类明确，重点突出，主次分明，井然有序。美观醒目原则则是要增加美观度和吸引力，发挥广告效应，利用现有的卷烟进行多包重复陈列，或者联合利用辅助陈列设施，加大细节冲击，达到吸引眼球的目的。丰满繁荣原则则是要让烟柜中的卷烟摆放整齐，密度适中，因为商品满陈列的超市比非满陈列的超市，商品销售平均高出24%。明码标价原则则是要让标价签成为完整卷烟陈列的一部分，提升消费者对卷烟产品的品质信任，让消费者放心购买。
周仙桃还分享了五种常见的卷烟陈列方法：价格陈列法、品牌系列法、突击重点法、集中陈列法和比附陈列法。价格陈列法是按照卷烟零售价格由高到低或由低到高的顺序进行，把同档次价位的卷烟规律放在一起，便于消费者根据自身的消费水平和心理价位选择不同品牌的卷烟。品牌系列法是按照卷烟品牌有序进行分类摆放，方便消费者根据品牌快速寻找需要的卷烟。突击重点法是把新品卷烟进行重点培育，通过专柜陈列、专区陈列、主题陈列、艺术化陈列、标识物陈列、突出陈列等方式，营造品牌氛围，强化品牌形象。集中陈列法是根据零售店周边环境和顾客平时吸食卷烟的习惯，将品牌陈列在显眼位置，把同档次最受欢迎的品牌集中陈列在显眼的地方，以便于消费者购买。比附陈列法是将新品牌、同规格、同档次的畅销主品牌的规格相邻进行陈列，同时利用“爆炸贴”物料进行宣传，以争取获得更多的关注、了解和被选择购买的机会。
周仙桃的经营之道不仅让她的小店生意兴隆，也让她在整个生意圈中赢得了同行们广泛的赞誉。大家纷纷点赞她的形象陈列之路、卷烟推介之法、生意经营之道，表示将学习这些好的经验，不断靓化各自店铺经营形象、从而提升自身盈利水平。周仙桃和她的丈夫通过不断的努力和学习，不仅让自己的生活更加美好，也为蕲春经济的繁荣贡献了自己的一份力量。(蕲春烟草专卖局客服部 汪琼撰稿)
转自：中国网
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