咱这汉正街广货巷的茶叶店，一开就是十多年。别看店面不起眼，设施也陈旧，可春茶季一到，店里的热闹劲儿能把门槛都踏破。做茶生意这些年，我和老伴儿也算摸索出了一套顺应“茶+文化+场景”潮流的经营法子。
春茶对我们茶商来说，那就是一年的重头戏。每年谷雨前后，老伴儿雷打不动地赶四五点的头班车，往河南信阳的茶山跑。为啥这么拼？春茶的价格就跟坐过山车似的，一天一个价。今天鲜芽100元一斤，明天就80元，后天说不定跌到50元。所以得抢时间，把控好一手货源，茶叶的品质和价格都得死死攥在手里。
老伴儿去茶山那几天，店里就靠我撑着。早上送完孩子上学，扒拉两口咸菜馍馍，7点准时开门。新茶上市，店里人来人往，有专程来尝鲜的茶客，也有顺路买烟的老主顾。碰上只尝不买，嫌新茶贵的客人，咱也得笑脸相迎。咱店里烟茶搭配的生意经，就是靠这份和气攒起来的。好多客人买茶顺带买烟，一来二去，客户群就稳当了。
守店这么多年，我也琢磨出了一套销售门道。进店客人分三类，有目的的，咱摸清需求推荐；闲逛的，留足空间再适时介绍新品；陪着购物的，巧妙引导。烟和茶品类不同，可销售逻辑相通，都是得摸准客人心思。
图为展示刚泡好的绿茶
现在“茶+文化+场景”的风越刮越盛，咱也不能落后。闲下来我就捣鼓手机，拍茶叶照片、录茶山视频发朋友圈、抖音。虽说拍出来的东西总觉得差点意思，文案也不够时髦，但我知道，线上营销是趋势。咱没多少文化，吃了没知识的亏，可也得学着把互联网思维融进生意里。
图为春茶推介
我想着，以后咱店里不光卖茶和烟，还能打造个喝茶的文化小场景。摆上几套精致的茶具，墙上挂些茶文化的字画，客人来了，能坐下来品品茶，聊聊茶文化。再把这些场景拍成视频发网上，让更多人知道咱这小店。
图为自家茶园图
做茶生意，既要守住品质和口碑，又得跟上潮流搞创新。虽说过程不容易，但看着店里来来往往的老主顾，想着把生意越做越好，再辛苦也值了。（文芳、柯慕微、刘善敏）
转自：中国网
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