10月30日，由莱顿商学院主办的“商业地产招商破局之道——理性洞察与文化玄机”主题沙龙活动在北京成功举办。60余位来自地产界、金融界行业顶尖精英和学术界专家齐聚一堂，聚焦商业地产市场洞察、资产策略与差异化运营、科技赋能等多个议题，热议商业地产在新时代下的破局路径。仲量联行（JLL）商业地产部的资深董事陈洁芳女士作为活动特邀演讲嘉宾，以其深厚的专业积淀与冷静的市场洞察，用精准数据剖析市场趋势，拆解供需逻辑，为与会者提供着一份清晰的“理性导航图”。
活动现场
陈洁芳女士拥有逾十年商业地产战略顾问与投资管理经验，其核心方法论建立在严谨的数据建模与市场分析之上。她擅长从全球视野出发，通过量化模型与动态市场数据，为企业、投资者、发展商以及政府客户提供全链条的房地产战略规划、资产并购与运营优化方案。她在深度参与大型自用办公、企业总部、租赁项目及定制化开发等多元业态的过程中，她始终将数据分析作为项目策划、资产并购与运营管理的决策基础。她所主导的多个业内标杆性项目，包括华为的全球独家购置和中国区租赁服务、平安不动产中国区租赁、中金公司北京总部长期地产策略规划项目、美团京沪总部项目、快手总部租赁等重大交易，其背后均有系统的市场数据、租金模型及投资回报分析作为支撑。她将复杂的市场趋势、资产价值与运营风险，转化为清晰、可量化、可复制的决策依据，能够有效解决企业客户在复杂地产环境中面临的核心挑战——包括战略定位模糊、投资标的筛选困难、资产估值争议、运营效率低下及风险难以量化等关键问题。这不仅帮助企业提升资产配置精准度、优化资本使用效率、并有效控制全周期风险，最终在激烈的市场竞争中实现资产价值最大化与战略目标的稳健落地，创造了显著的经济效益，还推动了行业向数据驱动、科学决策的方向发展，树立了商业地产领域的全新标杆。其曾主导的华为中国区总部租赁项目还斩获了2020年RICS中国区最大交易奖项。
凭借以数据为驱动的洞察力，她能够精准研判周期波动中的资产价值与风险，并持续将国际经验转化为适用于中国本土市场的前瞻性策略，为客户在不确定环境中提供确定性增长路径。正是基于这样深厚的实战积淀与以数据为核心的研判逻辑，在商业地产行业面临周期性挑战与结构性调整的关键阶段，陈洁芳女士总能以精准的洞察为市场破局提供方向。也正因如此，她在本次沙龙中直面北京商业地产市场的核心挑战：在空置率与租金的双重压力下，商办资产如何寻找新动能、实现价值跃升？
为破解此题，她从国际成熟市场的经验角度出发，深入剖析纽约曼哈顿过去30年的商业地产写字楼板块数据，从市场空置率的波动情况、行业趋势、产业结构、市场供给量、国家GDP等数据中总结经验，再结合北京目前的商业市场经济发展、政策及现状提出了新的思考角度，引起与会专家的热烈讨论。
陈洁芳女士演讲现场
她进一步强调，北京写字楼租赁市场的出路不在于“以价换量”，而在于精准定位、功能重塑与绿色转型。基于对国际市场的深度研究，陈洁芳提出三大破局路径：首先，在租赁策略层面，她强调要从传统的“空间出租”转向“价值共创”，通过绿色租约、灵活办公等创新模式，构建业主与租户的利益共同体；其次，在资产运营层面，她建议通过科技赋能提升运营效率，利用数字孪生等技术实现精细化管理和成本优化；最后，在资本策略层面，她指出要善用绿色金融等政策工具，为资产改造升级提供可持续的资金支持。
在随后的圆桌讨论环节，陈洁芳女士也与融科资讯中心副总经理卢文思、天润资管总经理陈难、北大哲学系客座教授曹喻杰、乐成中心李一然等嘉宾也分别从运营实践、资本运作、文化哲学等角度，深入探讨如何在存量时代实现资产的“韧性生长”。嘉宾一致认为，未来商业地产的竞争不再是简单的“以价换量”，而是通过数据驱动、绿色转型与用户体验重塑，实现资产的持续增值。
圆桌讨论环节
整场沙龙在理性分析与文化洞察的双重维度中，为北京商业地产的破局之路提供了兼具国际视野与本土实践的策略参考。从市场趋势研判到具体策略落地，从个体项目经验到行业发展范式，嘉宾们的深度交流不仅厘清了当下资产增值的核心路径，更让“数据驱动”“绿色转型”“价值共创” 成为行业共识，为存量时代商业地产的韧性生长注入了新的思考动能。
最后，陈洁芳女士从资产提升及资本性改造的关键驱动因素角度对实施策略进行了全面总结。“我们正从依靠个人经验的‘手工作业’时代，迈向由数据驱动的‘精准导航’时代。”陈洁芳女士最后总结道，通过大数据分析，可以更科学地识别真正符合未来市场需求的资产，精准完成存量资产筛选、空间优化与改造，从而实现资产价值最大化。同时，她也提醒行业关注科技对ESG目标的赋能价值：“智能系统对楼宇能耗与碳排的精细管理，已从‘加分项’转变为吸引优质租户的‘必需品’。未来的资产管理，必将是数据洞察与人性化服务的完美融合。”
在她看来，北京市场当前所处的周期底部，恰恰是价值重塑与模式创新的重要窗口。“穿越周期，商业地产的价值底色从未褪去，”陈洁芳总结道，“唯有以数据为罗盘、以韧性为引擎，聚力前行，才能在这个充满挑战与机遇的时代，共同书写中国商业地产的崭新篇章。”她的发言为与会者留下了深刻的思考，也为行业的破局前行注入了理性的信心与清晰的路径。（作者：方芳）
转自：鹰潭新闻网
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