为破解烟酒店经营中成本高企、动销不畅等难题，江岸烟探索形成一套“客户经营指导提质增效”工作法，通过精准诊断与系统施策，有效帮助客户降低经营压力、提升盈利水平，实现客我共赢。
精准谈判，化解房租刚性压力。指导客户开展周边租金调研，以数据支撑谈判，提出“基础租金+销售额分成”的弹性合作模式，有效降低固定支出，引导房东理性让利，缓解客户的资金占用压力。
多措并举，优化财务债务结构。江岸烟草协助客户与合作银行对接，梳理债务明细，争取债务重组与低息贷款，打破“借旧还新”的恶性循环，增强零售客户资金链稳定性。
组合发力，加速卷烟库存周转。针对库存积压，指导客户采取“滞销烟+高毛利非烟商品”的组合定价策略，并通过场景化陈列有效激发购买意愿。同时，引导客户积极拓展婚庆、企业福利等团购渠道，实现库存快速去化与毛利提升。
特色运营，激活非烟业务动能。通过挖掘地域特产、分析客群偏好，帮助店铺打造差异化商品，以高性价比吸引客流，成功将特色资源转化为稳定的客群黏性与复购增长。
江岸烟草以“成本管控”与“动销提升”双轮驱动，为烟酒店提供了可复制、能落地的经营方案。未来，江岸烟草将持续深化数字化工具应用，拓展特色服务场景，助力客户从“生存稳定”迈向“持续盈利”。（曾明智）
转自：中国网
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