以精准“直测”赋能营销新生态

　　近期，武汉市烟草公司蔡甸营销部奓山市场部以“直测点”建设为切入口，通过织密感知网络、严控数据质量、深化结果应用，打出了一套精准营销的“组合拳”。他们以直测点的“小切口”，做好了服务市场、赋能客户的“大文章”。

　　重构网络：让“触角”延伸至市场末梢

　　“以前选样本，可能凭经验多；现在选直测点，全靠数据说话。”市场部经理在介绍直测点选点工作时深有感触。

　　为了彻底解决市场监测中存在的“样本偏差”和“感知滞后”问题，该市场部打破传统行政区划限制，依据辖区的人口密度、商业繁荣度以及消费习惯，对现有的零售终端进行了全方位的“体检”与“画像”。

　　工作人员顶着烈日，穿梭在大街小巷，通过实地调研与数据分析，最终确定了涵盖大、中、小等多种经营规模，且档位分布均匀的零售客户作为直测点。这些点位像是一个个灵敏的“传感器”，嵌入了城市商业的毛细血管中，无论市场风向如何微变，都能在第一时间被系统捕捉。这张严密的市场“感知网”，不仅覆盖了紧俏商品，也关注了低档商品，真正实现了全域全品类的实时监测。

　　严守底线：用“匠心”擦亮数据成色

　　“许老板，昨天的库存盘点表我看了一下，这几个规格的出入库记录跟扫码数据对不上，咱们得再核对一下。”在辖区的一家直测店内，客户经理王标正耐心地指导客户调整数据。

　　数据质量是直测工作的生命线，容不得半点沙子。为了确保源头数据的真实、准确、完整，市场部专门制定了《直测点作业指导书》，明确了信息采集的每一个流程与标准。客户经理变身为“数据辅导员”，每周至少开展一次上门指导，手把手教店主规范使用系统，确保“库存清、价格实、动销真”。

　　转化动能：从“经验主义”迈向“精准制导”

　　“以前投放货源，我们更多是参考历史销量和经验判断，现在我们主要看直测点的存销比和动销率。”市场部经理介绍道。通过每周召开的直测数据分析会，营销团队能够敏锐地发现某些品规在特定区域的滞销信号，或者是新品规在试销期的市场反馈。

　　前不久，通过直测数据发现，某细分价位段品规在便利店渠道动销明显放缓，库存积压风险较高。市场部迅速响应，及时对该区域的客户开展针对性的指导，短短两周时间，库存即回落至合理水平。

　　此外，直测点还成为连接工商零三方的“信息枢纽”。通过直测点收集到的消费者偏好、口味变化等一手信息，被及时反馈给工业企业和零售客户，不仅为工业企业的产品改进提供了依据，也帮助零售客户优化了订货结构，提升了经营水平。真正实现了“数据多跑路，客户少跑腿，效益有提升”。

　　小站点，大乾坤。武汉市烟草公司蔡甸营销部奓山市场部通过扎实推进直测点工作，不仅夯实了营销管理的底座，更在精准服务市场。未来，他们将继续深耕数据蓝海，以“直测”之准，求“营销”之效，在高质量发展的道路上稳步前行。（武汉市烟草公司蔡甸营销部  汪虹）

　　转自：中国网

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