国际竞争新优势逐渐显现 创新驱动山推出口猛增

　　不断创新渠道建设、创新贸易方式、创新服务模式成为山东山推工程机械进出口有限公司实现贸易增长的良方。该公司总经理朱志表示，山推海外市场近几年发展战略定位为“品质成就价值，创新驱动未来”，紧跟国际政策和导向。

（图片来源：互联网）

　　据朱志介绍，2017年，山推海外市场强势复苏，出口创收大幅增长，实现销售各类主机2026台，同比增加90%。同时，国际化战略在海外布局和市场开拓方面取得了显著成效。2017年，山推在贯彻全球布局的市场战略指导下，坚持弱势市场布局、重点市场强化的方针，不仅成功开拓了刚果金、科特迪瓦、尼日尔、埃塞俄比亚、马达加斯加、约旦、伊朗、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、斯里兰卡、马来西亚、澳大利亚、智利、秘鲁、荷兰、波黑、新西兰、罗马尼亚、莫桑比克、卡塔尔等20个海外销售渠道，有效覆盖了目标市场，并且着重加强了北美、东南亚、非洲、一带一路沿线和泛俄地区的布局。

　　“近几年的对外贸易趋势表明我国企业自主创新能力逐渐增强，国际竞争新优势逐渐显现。”朱志表示，山推近几年也潜心研究、调研，将技术和市场进行有效结合，将更能满足客户需要的产品推向国际市场。

　　朱志指出，2018年，山推面向海外市场实施“聚焦重点产品，全面带动战略产品”的产品营销策略。通过持续在泛俄、东欧市场强化市场推广和服务提升，拓展大马力推土机产品销售；利用海外代理商年会以及全球性展会，重点推广全液压全系列产品；在规模销售区域实施灵活的营销策略，提升装载机产品销售；紧抓一带一路机遇，强化混凝土、道机以及挖掘机在成套设备出口中的产品推介。借助泛俄、非洲渠道优势，加大大节距底盘件销售推广，同时实施借力主机销售规模，提升配件销售规模的策略。

　　在创新渠道建设方面，山推做到了有的放矢。“坚持弱势市场布局、重点市场强化的方针，着重加强北美、东南亚、非洲、一带一路沿线和泛俄地区的产品销售工作。区分重点市场和战略市场，创新营销策略，建立体系化的渠道管理。”朱志表示。

　　在创新贸易方式方面，山推多元推进。“十九大报告指出，‘优化区域开放布局，加大西部开放力度。赋予自由贸易试验区更大改革自主权，探索建设自由贸易港。’再结合一带一路倡议，这对中国本土的工程机械企业而言，绝对是利好。”朱志表示，单就贸易方式而言，对西部边境贸易就有绝对的优化作用，对我国工程机械企业进一步开拓中亚市场和一带一路沿线国家市场有积极的推动作用。在这样宽松的环境下，山推有机会探索出更多元的贸易方式。

　　在创新服务模式方面，山推坚持售前、售中、售后的全过程服务理念。“我们成立了专项PDI小组用于售前整机质量检查；在售中和售后推出针对新代理、新用户、新产品的‘三新’服务活动和针对重点机型、重点客户的保姆式服务，使服务对象认可山推产品与服务工作，增强对山推产品的信赖。”朱志表示，未来，山推将更加注重培育以技术、品牌、质量、服务为核心的外贸竞争新优势，不断提高发展质量效益，以实现山推海外市场的持续健康发展。（刘叶琳）

　　转自：国际商报
 

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