“随着中国经济结构的转型与中国家电产业的日臻成熟，国内家电渠道也面临着新一轮的结构调整。”这是从日前举行的“首届中国家电产业年度渠道商大会”上所透露出的信息，电商在家电领域比重不断加大的同时，电商经营家电产品有向深水区发展的趋势。

　　今年网售规模将超千万台

　　随着消费者购买习惯的逐步转变，电商开始介入大家电市场，彩电、冰箱、空调、洗衣机这一类高价值的家电也进入到电商经营范围。业内人士预计，今年国内家电网上销售规模将超过1000万台。而面对电商对线下门店的冲击，渠道商和品牌商开始深入挖掘三、四级市场，区域性连锁渠道开始崛起。

　　天猫电器城总经理谭飙列举的一组数字，显示着电商发展的惊人速度：2010年50亿元，2011年200亿元，2012年502亿元，天猫电器城每年增长超过150%；年度在天猫上销售过亿元的电器品牌个数，2010年1个，2011年4个，2012年28个。奥维咨询总经理喻亮星表示，2012年整个网购交易规模超过一万亿元，而且依然保持50%左右的快速增长。他预计，四类大家电的产品在2013年的网上销售规模将超过1000万台，其中电视机达383万台，占比将从5%上升至9%。冰箱占比从2%提升至5%，达到188万台。空调227万台，从3%提升至5%。洗衣机将达358万台，从7%提高到11%。

　　中国家电协会秘书长徐东升认为，虽然电商在家电领域的比重还不大，但电商代表未来方向，必将促进渠道活跃度的再度提升。因为新兴的电商渠道不仅有新的经营理念，更有80后、90后消费群体的支撑。同时，传统渠道也在融入电商。江苏汇银电器总裁助理郭广忠透露，汇银一方面做自己的电商网站，另一方面也在借用别的电商平台，而且不仅仅做家电，快消品也可以上线。显然，除了苏宁、国美这两大全国连锁，区域连锁也纷纷“触网”，推进线上线下联动。

　　线下区域性连锁又开始崛起

　　目前，国内家电市场的渠道类型不仅有传统渠道，如专业经销商、品牌专卖店等；有苏宁、国美为代表的家电大连锁卖场；还有区域连锁渠道，如江苏汇银家电、江西四平家电、河南八方电器等。值得关注的是电子商务渠道，如京东商城、天猫网、当当网等开始从普通商品延伸到大家电，同时也吸引了苏宁、国美触电，苏宁易购、国美商城就是连锁卖场触电的产物。此外，像百货业态对家电产品的经营兴趣也是越来越浓。

　　面对电商对线下门店的冲击，城镇化建设的加快，渠道商和品牌商开始深入挖掘三、四级市场，让区域性连锁开始崛起。据奥维咨询AVC用户研究事业部总经理杨宇帆研究分析，三四级市场的区域连锁虽然历来就有，但是以加盟商为形式，提供包括采购、物流、分销、电商为一体的平台的新兴区域连锁正在崛起。这种利用资本为纽带，上游——整合厂家的产品、品牌、售后服务等资源，中游——建立物流、配送、网购、售后体系，下游——把分散的经销商聚合成一体下沉到村镇的终端体系，将是这一新兴渠道的基本特征。

　　郭广忠表示，预计未来8年，三、四级家电市场累计规模将实现18万亿元。他认为地方连锁必须从通过单店产值为客户提供更好的服务，进行精准的营销；通过会员制增加与顾客的粘性；加快自建电商三个方向突破。在一二级市场，仍然是连锁卖场占据主动，但是百货业态有所恢复性增长。近几年，家电连锁卖场占据了一二级市场的绝大部分份额，专业经销商比例一再萎缩。但是，以往低调的百货业态，2012年在家电经营上略有起色，似乎有恢复性增长的态势。由于百货区域渠道商具有资金实力强，同时有其他商品的作为支撑，虽然不会有大的突破，但实现稳健增长在一二级市场分一杯羹还是可以期待的。（叶尧）

来源：上海商报