流量，入口，网民！谁占有这三样谁就将是未来移动互联电商大赢家！想要在这场“未来之争”中赢得席位，企业就需要利用自身资源迅速“卡位”。

　　在BAT三巨头疯狂收购流量入口企业、打造电商闭环系统时，移动电商的新锐代表99无限却隐居幕后，通过为金融机构提供移动电商解决方案，一举成为国内最大的金融行业电商服务商，寻找到了一条差异化的移动电商发展道路。

　　移动电商激战正酣

　　如果说2013年各大互联网老大还在战略布局，那么2014年这场移动电商市场的争夺大战已经变得如火如荼。艾瑞咨询最近发布的报告称：今年一季度，中国移动购物市场交易规模达到641.9亿元， 同比增长140.8%， 远远超过同期整体网络购物市场27.6%的增速。

　　巨大的蛋糕吸引着巨头们，一场移动电商大战正在打响。围绕移动流量体系的建设，各巨头动作频频。阿里巴巴入股文化中国娱乐、高德地图、UC浏览器、银泰百货、中信21世纪医药、恒生电子金融数据等公司，收购之势异常凶猛，仿佛要构建一个衣食住行全消费生态圈。

　　而腾讯也不甘落后，依靠微信和腾讯游戏两大法宝入股京东，快速介入微信一级入口。百度在阿里、腾讯电商大战时期动作不大，但后续发力仍不可小视。对于第二梯队，苏宁云商、1号店、国美在线均处在PC时代向平板时代过渡阶段。

　　值得一提的是，上述电商无不处在“烧钱”阶段，广告战、公关战、价格战、补贴战层出不穷。巨头的疯狂圈地导致移动电商进入门槛不断抬高，互联网企业纷纷海外上市资本运作或者投入BAT怀抱补充“弹药”。

　　奇招制胜 99无限成电商黑马

　　对于巨头们而言，如何利用自身资源迅速卡位无疑是赢得这场未来之争的关键。但是仅靠占领入口显然是不够的，与BAT的一掷千金相比，作为移动电商新锐代表的99无限却有一套自己的发展战略和思路。

　　“我们选择布局机构，以技术解决方案的形式去对接银行和商家，成为多赢局面中共同器重的‘移动电商运营商’。”99无限CEO张莉将这套战略比喻为“卖水人战略”。

　　“美国内战结束不久，进入西部开发时期，大批淘金客蜂拥而去。在淘金的人群里有一些冷静的人，他们不去淘金而是卖水，为淘金客服务。淘金客看着他们胸无大志、小打小闹的样子，便想千里迢迢来到这里卖水一定是神经短路了。然而，日子一长，有人淘到了金矿，一夜暴富；更多的人只淘到了碎金沙，得不偿失；有的人甚至一无所获倾家荡产。这时淘金客们回过头来发现那些卖水的人个个都赚了个盘满钵满，比大多数淘金客要强。而这就是‘掘金不如卖水’民谚的由来。”

　　99无限在移动电商的食物链中就扮演着“卖水人”的角色，它并没有一开始就重金搭建平台、重金花费广告、重金价格促销战，而是以技术解决方案的形式去对接银行和商家，处理各种支付难题、安全隐患，不断改善客户体验，成为100余家金融机构信赖和器重的高质量“移动电商运营商”。

　　99无限通过着力打造中国最大的手机银行上的连锁商圈——99无限商城，帮助金融机构在这场BAT大战中突围，也就是帮助自己成功突围。截至目前99无限已入驻超过50家主要银行的手机银行客户端，为3亿银行优质用户提供精彩移动生活，成为全国最大的手机银行商城。围绕用户的资金账户，打造移动生活商圈，包括：生活服务、娱乐消费、虚拟商品、实物商城、信息资讯、营销活动等。

　　“内容”升级是未来制胜法宝

　　什么是移动金融？在GMIC会议上，北京金融工作局书记霍学文用了这样一个公式来解释什么是移动金融：移动金融=智能终端+App+内容。它具有移动性、交互性、民生性、民众性、资产性、理想性，其中最重要的便是民众性，即实现真正的“普惠”。

　　作为App的“支付内容打造商”，99无限一方面帮助银行改造移动客户端，强化了数十家银行的App增值服务功能，将数十家手机银行接入自己的商城系统，向储户提供消费出口；另一方面，99无限的商城后端又是许多长尾商家的供货渠道。这样对用户而言，银行自身的品牌起到了安全背书的作用，99无限又为银行筛选一揽子电商商品，确保安全。打通了从金融服务到消费支付的链条，极大地扩展了银行服务的内容。

　　但是这种安稳的“代工”商业模式也需要持续的动力，在终端为王的时代， 99无限也需要进一步提升自己直接为用户创造价值的能力——对可消费的实惠内容进行升级扩容。因此，2014年99无限重磅推出了99无限卡，业内首家一券通兑京东、携程、1号店、当当、易迅、亚马逊、唯品会等主流电商平台的礼品券、话费、点卡等，更好地满足了用户的个性化需求。

　　在张莉看来，在互联网时代下消费者的消费习惯变化非常迅猛，他们不仅更加明确自己的需求，对产品品质的要求也更加严格，单纯价格的优惠已不足以打动消费者做出购买决策。而移动电商的发展使得线上与线下消费之间的界限逐渐模糊，要满足消费者对移动购物体验更高的要求和期待，电商平台需要在前端技术灵活性、移动界面设计和定制化服务上做出更多努力。

　　“从纵向深入研究来看，在中短期内，移动设备上销售的商品更多是不需配送的虚拟商品，例如电影票、餐饮订位、出行订票、酒店入驻等。未来，随着手机屏幕越来越大，更多日常工作都能用移动设备完成时，渐渐会有更多消费者在手机上购买有形产品。是大数据的应用，针对不同类型的客户使用终端应用的情况，量身定制推荐所需要的产品。”张莉表示。在新技术和新思维不断爆发的时代，对99无限而言，积极地与金融机构合作开发更多的电商模式就能挖掘更多市场潜能。

来源：北京商报