镜头前，一筐刚下树的常州溧阳南山板栗堆得冒尖。主播掰开一颗，金黄果肉脱壳而出，弹幕里，“下单”二字瞬间刷屏。
“半天时间，销量超出预期。”溧阳龙潭林场负责人看着后台不断跳动的订单数，语气里带着几分意外之喜。这场云端带货，是溧阳盘活国有山林资源的一次全新尝试。
龙潭林场是溧阳市天目湖国家森林公园重点片区，经营山林面积2.1万多亩，森林覆盖率达96%，林木总蓄积量达10万立方米，其中精品板栗林1500多亩。林场先后获评“全国科技兴林示范林场”“国家重点林木良种基地”等称号。早在2009年，林场板栗良种基地就获评第一批国家重点林木良种基地，目前已收集来自全国17个省市的312份板栗种质资源，保有量位居全国前列，培育出溧阳处暑红、溧阳重阳蒲、乌山1号等多个优质良种。
然而，销路的缺失，让这份宝贵资产陷入尴尬境地。“过去，我们更多的是埋头保育，守着这么好的资源，却没有真正让它产生应有的经济价值。”溧阳市资规局相关负责人坦言，林场原先以保育育苗为主，周边农户多将板栗地改为茶园，只有林场保留了完整规模。人工成本比售价还高，大量板栗烂在树上，令人惋惜。
一方是国有林场急需打通资源变现堵点，一方是国有企业寻找特色农产品品牌价值变现路径。今年，平陵集团农投公司主动找上林场，与溧阳市资规部门一拍即合，联手开启政企合作新模式。
本次直播试水成效亮眼。据平陵农投电商业务负责人蒋晶介绍，直播推出每1.5公斤29元的板栗礼盒，江浙沪包邮，价格比市面普通板栗高出约30%，但消费者认可度很高，批量下单踊跃。溢价热销的核心，在于国家级良种基地的权威背书和全程原生态培育的过硬品质。
此次合作的核心目标，是构建长效富民机制。林场以高出普通板栗30%的价格回收职工采收的板栗，经筛选分级、精品包装、品牌赋能后，通过平台市场化销售，终端单价再提升近30%。这一模式从根本上破解了“采果亏本、弃果可惜”的两难困境，极大地调动了职工管护采收的积极性，让职工实实在在获得增收红利。
盘活板栗资源，是龙潭林场价值释放的第一步。溧阳市国有林场总场负责人宋建科表示，除了核心板栗产业，6000多亩竹林、400多亩生态茶园都具备极大的市场化开发潜力。下一步，林场将持续深化与平陵农投的战略合作，以板栗产业为样板，逐步盘活竹笋、茶叶及林下套种套养等多元优质农林资源，推动林场从单一生态保育功能，向生态保护、良种培育、产业经营、富民增收多元功能转型升级。（郏燕波 邹迪）
转自：学习强国
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