东软医疗成立于1998年,定位于以影像设备为基础的临床诊断和治疗全面解决方案提供商。截至目前,虽只进行过两轮融资,但在2014年的首轮融资中,高盛、弘毅等知名机构便纷纷参投,东软医疗也因此获得了当时国内医疗器械领域最大单笔融资——16亿人民币。
自2015年以来,业内关于其上市的讨论从未停止。在行业翘首期待中,2020年6月30日,东软医疗终于赴科创板申请上市,不过,鉴于全球COVID-19疫情的影响,使得对于海外客户所需要进行的尽职调查、函证等相关资料反馈以及海外附属公司审计报告和法律意见书的出具等进度有不同程度的延迟,从而使得本公司对于尝试A股上市的时间表不及预期;及公司当时在考虑潜在的收购项目,希望优先推进该收购项目,该申请于2020年11月被其主动撤回。
深耕行业23年,东软医疗屡次创造行业记录:中国第一台CT扫描仪、中国第一台DR、中国第一台超导MRI扫描仪、中国第一台获美国FDA批准的泌尿CAD……
弗若斯特沙利文资料显示,2019年,按收入计,中国CT市场的前五大企业为GE、西门子、飞利浦、佳能和东软医疗,分别占有32.4%、21.3%、15.1%、9.5%和7.3%的市场份额。2017年、2018年和2019年,东软医疗CT扫描仪在中国的销售量位居中国品牌之首,并且按CT扫描仪出口量计,在中国品牌中也位居第一。同时,东软医疗也是中国中端CT(涵盖64到128层切片)排名前三的制造商。尤其在2020年发布中国第一代512层CT后,东软医疗或将进一步分羹超高端市场。
巨大的市场份额,让CT设备成为东软医疗的主要收入来源。招股书显示,近三年其CT销售收入占总收入比例分别高达51.4%、42.8%、52.6%。
一专多能,筑起发展护城河
东软医疗以自研CT起家,从单层螺旋CT到双层、16层、64层、128层、256层,再到现在的512层,东软医疗已成为国产CT领域的破局者,产品的创新升级既缩短了CT检查所需的时间,也让诊断更加精准,而东软医疗亦因此踏上了引领超高端CT发展的技术前沿。
MDaaS(Medical Devices and Data as a Service)是东软医疗的战略性产品,是基于设备和医学影像数据,结合互联网、人工智能和大数据等技术而构建的开放式智能服务平台。该业务利用云计算及人工智能技术,使医疗设备和医学影像数据更充分地赋能医学诊疗过程,提升医疗机构的诊疗能力和运营能力,也为该公司医疗设备的运用场景创造了更多想象空间。
此外,为促进优质医疗资源公平可及,也让MDaaS产品有具体的落地支撑,东软医疗筹划成立独立医学影像诊断中心。5月28日,东软医疗与盛京医院共建的沈阳东软医学影像诊断中心正式营业,面向辽沈及周边地区的患者提供一站式高品质影像检查与诊断服务。这也标志着,东软医疗正式进军医学影像服务市场。另外,长春诊断中心也在试营业中。
为了进一步完善自身产业链,东软医疗还积极进行投资并购。2019年,东软医疗收购韩国高端探头制造商Humanscan,获得其单晶探头的研发与制造能力,并借此进一步开发高端超声探头技术。东软医疗还在招股书中称,公司计划积极寻求战略性收购或投资机会,以发展公司业务、扩展产品组合并提高公司研发能力及市场地位。相应地,本次上市融资资金也将部分用于收购活动。
诚然,产品是营销的第一要素,有了过硬的产品后,如何搭建高效的营销网络,让产品顺利走向市场,是亟需解决的问题。对此,从去年开始,东软医疗便与国药集团展开合作,入驻网上商城销售CT、超声等产品。今年CMEF春季会上,东软医疗与京东健康正式达成战略合作,探索营销模式的深度创新。正如此前东软医疗CEO武少杰所言,未来,医疗设备营销将不再局限于传统的线下模式,而是在互联网的赋能之下,与客户高效对接,让营销成本进一步降低。
通过产品和营销的双重创新,东软医疗已悄然筑起了自己的护城河,市场竞争力进一步加强。
市场广阔,东软医疗未来可期
数据显示,全球医疗影像设备市场规模已由2015年的553亿美元增至2019年的617亿美元,年复合增长率为2.8%,随着人口老龄化、技术发展以及医疗健康开支的增加,这一市场也将进一步扩大,预计到2024年将增至775亿美元,年复合增长率为4.7%。
全球医疗影像设备市场的历史和预测规模
市场虽然巨大,但前有GPS等国际巨头的先发制胜,后有国内同行的奋力追赶,要想分羹增量市场,继续保持领先地位,并非易事。
在研发队伍建设方面,东软医疗已在我国五个主要城市(沈阳、北京、上海、广州和南京)以及韩国设有研发办事处,在美国建立了研发团队。截至2020年12月31日,东软医疗全球研发团队聘用了865名研发专业人员,其中46%具备硕士以上学历。研发人员约占员工总数的32%,高于行业平均的25%。
但是,这些或许还不足以应对激烈的内外竞争。因此,东软医疗计划将上市融资继续用于强化高端数字医疗影像器械与核心部件产品的研发以及收购、扩张MDaaS业务、发展销售网络等。不难看出,东软医疗意在进一步加强自主创新,完善产品线,打造差异化竞争优势。
此番努力之后,东软医疗能否为行业带来更大惊喜,我们拭目以待。
转自： 新浪网
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