千亿市场的尴尬
随着国民教育文化需求的提升、政府政策红利的释放以及家长教育观念的转变，中国营地教育市场正经历快速增长，市场潜力持续凸显。据行业估算，市场规模已突破两千亿元。
但繁荣背后，一个结构性矛盾日益凸显：产品同质化严重，三天两夜的“景点打卡”、五天四夜的“体能拓展”，大多数产品停留在“周末+”的逻辑里。真正具备教育深度和产品壁垒的项目，凤毛麟角。
作为一家创立11年的行业深耕者，坚果部落选择了一条更难的路。从杭州周边的半日营，到腾格里沙漠远征，再到“中国必达计划”，它用一场“21天万里横穿中国”的超级远征，重新定义了营地教育的产品纵深。
21天万里横穿中国：一个产品的壁垒
“做3天营和做21天营，是完全不同量级的挑战。”坚果部落创始人张兆博表示。后者考验的不仅是活动设计能力，更是连贯的教育目标设计、高强度的安全保障体系、导师的心理韧性，以及对“不确定性”的预案管理能力。这五条，每一条都足够让没有积累的团队知难而退。
为此，坚果部落投入了11年时间。2015年从杭州周边半日营起步，2016年推出腾格里沙漠远征营，此后逐年向更长、更远的线路拓展。2024年首发的“21天万里横穿中国”，被视为其产品体系中的“旗舰之作”。
据坚果部落创始人张兆博介绍，该项目每期配置创始人督导、执行营长带队、助教团队随行、高级摄影师记录，并配备当地文化导师。
在产品设计上，“21天万里横穿中国”呈现一条清晰的“课程链”：在河西走廊，孩子们通过天梯山石窟、张掖大佛寺理解文化传播；在即将消失的明代驿站硖口村，他们自发走进半塌的旧屋，探寻城乡变迁的痕迹。“成年人的规划往往来自想象，而孩子的兴趣自有其逻辑。”张兆博说，“教育的智慧，在于提供足够丰富的选项，同时保持留白。”
在教育方法上，“21天万里横穿中国”也有自己的一套方法论。执行营长杨树老师介绍：“我们以坚果部落独创的中国青少年「勇气+能力」成长体系为支撑，在真实体验中培养和激发青少年的勇气与探索精神，用‘一城一人一画像’的方式，让营员在每座城市找到一位历史人物建立连接。
“‘21天万里横穿中国’是坚果部落11年经验积累的产物，从路线到课程，均为行业首创。”创始人张兆博总结道。这款产品天然具有高壁垒——不是谁都能做，也不敢轻易做。但这恰恰是它最独特的价值。
首创班课模式：让户外教育常态化
体量大到21天的远征营并非坚果部落唯一的创新。2020年疫情初期，所有集中活动被迫暂停。团队将此前积累的登山活动按照课程逻辑重新整理，推出了“勇气登山队”——一款采用固定班级、每月一次周末上课模式的登山产品。
张兆博回忆：“当时只是想在特殊时期让孩子还能走出去。没想到这个‘行业首创的班课式产品’后来成了我们的拳头产品。”截至目前，勇气登山队已开办230多个班，累计吸引超5000名学员。课程分为五个阶梯（G1到4.0），从学龄前到初中全覆盖，依托坚果部落原创的S.T.E.P.S.五阶段成长模型。
班课模式的意义在于：将一个低频次的夏令营产品延伸为高频次的学期产品，显著提高了客户粘性和复购率，让户外教育常态化。这在营地教育行业中属于少见的模式创新。
通过采用固定班级、固定营长、每月一次的节奏，将户外教育从“一次性体验”转化为“持续性的成长陪伴”。让孩子在整个学期中持续走进山野，这意味着户外教育不再是假期的“加餐”，而成为学期中的“日常课”。
更重要的是，这种模式让孩子收获的不仅是体能和户外技能，更是一段稳定的同伴关系和一种对自然的亲近感。“我们想做的，是一个陪伴青少年和家庭10到15年的成长体系，”张兆博说，“从周末登山队的日常坚持，到21天万里横穿的极限挑战，本质上是同一种逻辑——成长需要时间，也需要空间。”
这种从周末到假期、从日常到远征的完整闭环，在营地教育行业中属于少见的模式创新。
从产品到品牌：一套完整的价值主张
如果说产品是坚果部落的“术”，那么品牌背后的教育理念才是它的“道”。
2026年是坚果部落成立11周年，创始人张兆博曾写下一段话，解释这家公司为何能在浮躁的赛道中保持定力：“坚果部落的使命是为个体成长和生命旅程创造价值。我们的所有产品，都基于当下青少年生命成长过程中，家庭教育中面临的真实课题来设计。”
“孩子就像一粒种子，从诞生起就携带着整个自然系统的智慧和逻辑，具备了成就最好自己的所有可能。我们需要做的，是创造一个适宜生长的环境，给予无条件的信任与支持。”张兆博说。相信孩子、相信自己、相信“相信”的力量，这是坚果部落品牌理念的底色。
截至2026年，坚果部落已陪伴超10万名营员走过3000余期课程，足迹到达73个城市。这家企业用11年时间验证了一个理念：真正的教育产品，无法被快速模仿，因为它建立在时间、经验和真实的成长关系之上。
张兆博透露，未来三年公司将继续投入原创产品研发，“做出更多科学的、体系化的课程活动”。
在研学市场高歌猛进但品质良莠不齐的当下，坚果部落的路径提供了一种参考：真正的竞争壁垒，不在营销，而在产品。真正的长期主义，是在重要的事上持续投入，水滴石穿，不厌其烦，不断深入。
转自：中国财富网
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