从广告位到爆款内容，品牌争夺的对象不断变化。下一阶段，决定竞争优势的，可能是进入推荐名单的机会。
越来越多消费者开始向AI询问“买什么”，这让中国品牌不得不重新审视一个现实：
销售覆盖全球，与品牌被全球用户纳入购买选择，之间仍然存在距离。
据微软最新数据，上一购物季来自AI的零售流量同比增长693%，AI推荐而来的用户，其转化表现比非AI流量高42%。与此同时，Google、Amazon正在商品检索、比较及购买过程中融入AI。
随着购物入口变化，品牌除了争取广告曝光和内容流量，还应当获得平台、达人、消费者以及AI的推荐。
当销售版图不断扩大，中国品牌更应回答的核心问题是：
是什么让世界各地的用户愿意相信你，并主动向他人介绍你？
在“当红不让”品牌出海大会上，卧兔创始人兼CEO胡煜用“全球推荐增长”概括了这一新的增长方向。
“卖到全球，是渠道能力；被全球推荐，才是品牌能力。”
推荐资格成为品牌竞争新命题
演讲开场，胡总回忆起一次近2000米高空的滑翔伞体验。准备起飞时，他问教练：“你做这行多久了？”
“17年。”
他听完才放下顾虑。人面对不确定性时，最应当的常常是一份足以信赖的依据。与之相应，卧兔也已在海外红人营销行业持续投入9年。
教练17年的经验，提供了敢于起飞的安全感；卧兔9年的积累，也让团队更理解中国品牌被世界看见、相信并推荐的过程。
AI降低了文案、图片与视频的制作难度，却没有让消费者拥有更多注意力。面对不断增多的内容，用户反而更难分辨哪些信息可信。
在胡总看来：“内容越来越便宜，信任越来越贵。”
曝光与成交可以分别由广告和折扣带来，真正难的是留下用户和口碑。如果每轮营销都必须重做达人开发、内容生产与流量采购，增长便仍在原地循环。
胡总对此有一个直接的概括：
“订单过去了，用户没留下；视频爆了，品牌没留下。”
短暂的销售低谷未必最危险；更大的隐患，是卖出的产品越来越多，沉淀下来的品牌资产反而越来越少。
从流量模式走向全球推荐增长
九年行业经历，让胡总及其团队看见中国品牌进入国际市场的不同路径，也看见许多企业一轮轮投入之后，仍难以摆脱对流量的依赖。
大量招募达人，并不等于找到了适合产品的人；频繁产出视频，也未必建立了稳定的品牌形象。即使拿到可观播放量，一些品牌仍无法在活动结束后识别值得复投的达人、内容与人群。
这些观察促使胡总重新思考：仅凭传统流量增长或一次性投放，已不足以说明品牌未来应如何持续成长。
因此，胡总提出了如下增长公式：
全球推荐增长 = 被看见 × 被信任 × 被推荐
公式采用乘法，是因为任何一个环节趋近于零，都会显著影响最终的增长效果。
品牌若未被注意，就无从进入选择清单；曝光若不能转化为信赖，成交也难稳定；交易后若没有再次选择与自发分享，长期复利同样难以形成。
从传统流量增长到全球推荐增长，变化发生在品牌追求的结果上，并非仅仅改名。
全球推荐增长仍然重视广告与流量，但获得关注之后，品牌还应持续问自己：
用户因为什么关注这个品牌？
哪些依据让用户建立信任？
是什么促使用户主动向他人推荐？
从可见到可信，再到值得推荐
01 被看见：让价值表达贴近用户需求
被看见 = 品类机会 × 产品亮点 × 内容钩子 × 分发效率
床品品牌Bedlore的实践说明了这一点。面对短视频场景中不够占优的品类，以及相似的外观和同质化卖点，它从“睡眠需求”切入，没有把内容局限于柔软、透气、防水等产品参数。
从防水测试到真实躺卧，再到沉浸式卧室场景，Bedlore让产品功能变成了直观可感的干爽、安静和舒适体验。
一条发布于2025年10月的Bedlore沉浸式视频，播放量超过1700万，两个月后仍有交易产生。据出海网转引第三方数据，在相关文章发布时，Bedlore已位列TikTok美区家纺品类前三，累计销售额突破520万美元。
这段增长的重点，在于把参数说明变为生活体验，再将单条视频延伸到自营账号和达人矩阵，而不只是出现了一条热门内容。
产品能否被关注，核心在于是否找到用户的语言，而不在于给品类贴上有趣或无聊的标签。
02 被信任：把用户需求落到产品行动
被信任 = VOC洞察 × 品牌价值 × 真实体验 × 第三方背书
支撑Anker全球化的，除了产品能力，也包括长期运行的VOC机制。
亚马逊全球开店公开的案例提到，Anker通过用户评论发现，人们希望更容易看出设备是否充满电。随后，团队在后续产品上增加了用颜色变化提示充电状态的灯。
这项细节背后，是从体验到反馈、从反馈到改进、再由更好产品带来口碑的完整信任链条。
这套机制也在走向智能化。AWS公开案例显示，Anker Innovations的业务已覆盖146个国家和地区，服务超过2亿用户，内部运行300多个AI Agent，VOC洞察应用也在其中。
这意味着Anker留下的不只是正面评价，而是一套持续倾听用户并据此作出产品决策的能力。
一次次听见需求、回应需求并兑现承诺，才会累积信任，而不只是品牌反复宣称可信。
03 被推荐：让用户参与带来持续扩散
被推荐 = 红人矩阵 × 用户共创 × 复购场景 × 数据复投
母亲节推广Steamline Pro蒸汽直发梳时，Wavytalk把重点放在“向妈妈表达关爱”的情感场景中，超出了单纯技术与功能的介绍。
它在线上围绕“梳直头发”设计互动游戏特效，并纳入多种发质和不同族裔形象，方便更多用户代入。在线下，巴士快闪、现场造型和当地达人内容一起推动体验、创作与分享。
TikTok for Business披露的案例数据显示，活动期间品牌相关核心词搜索量同比提升166%，挑战赛视频观看超过4600万，用户投稿量提升12倍，参与创作人数提升13倍。
这场活动更重要的收获，在于用户开始自发参与品牌内容，而不只是贡献观看量。
被观看说明内容触达了人，被创作说明用户愿意加入品牌叙事，被分享则让内容继续沿着推荐关系扩散。
胡煜对此作出总结：
“只被看见，是流量；被信任，才有转化；被推荐，才有复利。”
进入用户选择范围，依靠被看见；降低决策风险，依靠被信任；让一次传播或交易持续发挥作用，则依靠被推荐。
全球推荐增长的产品路径亮相
在解释增长方法之后，胡总进一步回答了落地问题：全球推荐增长如何由理论公式转为具体可执行的系统？
以往，红人营销常被概括为固定流程：寻找达人、发送Brief、寄送样品、产出视频，再查看播放量并计算ROI。
随着AI进入行业，人们开始强调达人筛选量、邮件发送量和内容产量。问题在于，做得更多并不必然意味着创造了更多价值。
如果匹配方向错了，发送1000封邮件只会更快产生无效沟通。若达人没有理解品牌价值，增加视频数量，也不过是重复和扩大不清晰的表述。
胡总提醒：
“红人营销最贵的，不一定是达人报价，而是判断错误和人工消耗。”
在红人营销中，AI的意义应体现在匹配、执行及结果回流的改善上，不能仅以替代人工来衡量：
理清品牌产品及目标用户
判断各地用户的具体需求
选择适于表达品牌价值的红人
结合达人风格制作本地化邀约
对合作意向进行持续跟进
依据合作结果优化下一轮判断
在这一基础上，卧兔给出了对红人营销的重新理解：
“红人不是帮你卖货，而是帮你把品牌价值说给全球用户听。”
本次大会上，卧兔围绕全球推荐增长正式推出Woto Global产品矩阵。其中，全球推荐增长确立战略方向，被看见、被信任、被推荐构成方法，WOTO GLOBAL负责系统承接，WotoHub和WotoKOL分别满足品牌不同发展阶段的需求。
01 WotoHub：让红人营销长期开展的RaaS服务
当品牌已较明确地确定目标市场、增长任务和预算，并希望由专业团队承担策略与执行时，WotoHub提供相应服务。
它把用户研究、红人策略、内容实施与效果复盘整合为一体化服务，使品牌能够不断留下可用内容、达人关系和合作数据。
WotoHub要解决的，是把红人营销作为长期工作持续推进，并使每个项目都为下一轮增长留下判断依据。
02 WotoKOL：低门槛开展红人合作的AI任务平台
希望先验证产品与市场、测试达人内容，或者自行管理红人合作的品牌，可以选择WotoKOL这一路径。
平台以0月费、0年费降低启动门槛，具体功能与收费办法仍以产品正式上线时的信息为准。
胡总用一句话说明了两条路径：
WotoKOL解决“先跑起来”，WotoHub解决“长期做下去”。
前者降低品牌开展红人营销的起步门槛，后者协助形成持续、系统的推荐增长能力。
由此，WOTO GLOBAL把两种产品能力连接起来，成为推动中国品牌被全球推荐的增长系统。
中国品牌的下一步，是赢得持续推荐
卧兔构建AI工具已有实践基础。其内部统计显示，截至2026年8月，业务和平台积累了15万+注册用户、1.3亿+全球红人资源，累计服务品牌8245个，月均红人建联邮件量为150万+，累计推动超过500万条内容上线。
比规模更重要的是数据的判断价值。每一条达人回复、上线内容、用户互动和销售转化，都能协助系统识别适合品牌的人选、建立信任的内容、容易转化的人群及值得复投的合作。名单会随时间失效，合作数据却可以继续迭代。
演讲中，胡总还重新阐释了“当红不让”：
“当红不让，不是我们自己说自己当红，而是让全球用户愿意主动推荐中国品牌。”
产品卖向世界，跨越的是地域；品牌被世界推荐，跨越的则是认知、文化以及信任。
从曝光带来的订单，到长期推荐形成的品牌，全球推荐增长连接起了两者。这也是胡总和卧兔给出的下一阶段方向：中国品牌在出海之外，还应当迈向被全球推荐。
转自：鹰潭新闻网
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