中国一拖《营销体系卓越绩效评价准则与实践》一书近日正式发布。该书共有20多万字，汇集中国一拖营销案例近200篇。中国一拖董事长赵剡水、副总经理王克俊等参加发布会。

        发布会上，王克俊阐述了营销绩效评价体系发布的目的和意义。该书理论与实际相结合，为中国一拖各单位营销体系的自我评价提供了准则和实施指南，也有利于中国一拖对各单位不同的营销组织及方式做统一的评价，同时对于提升中国一拖整体的营销管理水平具有重要的指导意义。

        据悉，该书包括营销体系卓越绩效评价准则、实施指南和营销案例三部分。案例汇集了1998年至今中国一拖不同类型的典型营销案例，包括采购、渠道建设、产品定位、售后服务、投诉处理等各类情况，全面展示了案例背景、应对措施、实施成效，并对案例进行分析，从中汲取经验用以总结和提高。一拖股份市场部针对评价体系的使用方法，在发布会上对各单位参会人员进行了培训。内容包括评价适用范围、评价要求、相关术语和定义等。随后，针对如何理解和运用新发布的营销绩效评价体系，一拖股份副总经理朱卫江在会上做了进一步的解读。他表示，该书借鉴国外卓越绩效评价方法的同时针对中国一拖实际，提出了一整套反映自身价值观的营销绩效评价体系，通过对过程和结果的打分为各单位提供指导，希望各单位找出短板，推动营销体系有效运行和持续改进。

        赵剡水高度肯定了汇集案例入书的编写方法，他代表中国一拖对为本书正式发行做出努力的人员表示感谢。希望各单位在实际运用中持续改进和完善现有评价体系，持续提升营销管理水平。同时，他还希望中国一拖营销系统的广大员工主动运用新理念和新技术，学习电子商务等新型营销模式，在今后的营销实践中勇于探索、积极实践、敢于创新，以“生态化”的视角创新中国一拖营销模式。

来源：中国工业报