今年以来，辖区卷烟市场遭遇消费疲软、动销放缓、库存积压等问题，不少零售商户资金被库存占用、经营收益下滑，经营信心受挫。面对市场低迷态势，武汉市黄陂区烟草营销部六指市场部紧扣上级部门“两服务、两提振”工作导向，积极调研市场，走访商户，周密部署，统筹协调，采取库存优化盘活、数智精准赋能、文旅场景融合三项务实举措，精准破解经营痛点，有效推动了辖区卷烟市场稳步回暖。
自选平衡盘活库存，精准换购拓宽盈利空间
针对多数商户滞销卷烟长期囤压，极大影响门店资金周转与经营收益的现状，六指市场部在前期走访调研的基础上，针对辖区商户的具体情况，推行“自选+平衡”精细化服务模式，客户经理逐户摸排门店库存结构和客群特点，上门盘点库存、逐条梳理动销数据，一对一制定库存优化方案，指导商户灵活开展精准换购，清空滞销库存、补齐畅销货源，高效盘活终端存量资源。
通过个性化库存平衡举措，有效帮助商户卸下库存包袱、优化了经营结构。商户们顺利完成卷烟换购、优化货源结构，门店卷烟动销效率和单月盈利得到提升，切实拓宽了终端盈利空间、提振了商户经营信心。
数智赋能精准施策，精细服务助力终端提质
针对商户传统“凭经验订货、靠感觉经营”的粗放模式，六指市场部依托“知音通”平台，以数据赋能精准营销，实时监测门店订货、动销、库存数据，为商户提供科学化、个性化经营指导，有效解决盲目订购及存销比不合理等问题。
同时，工作人员常态化为商户推送库存预警、订货提醒，通过线上线下双向帮扶，及时纠正不合理经营习惯。数字化精准施策落地后，辖区零售终端订货准确率、库存周转率显著提升，有效规避了库存积压、客源流失等问题。
文旅融合嫁接场景，借力木兰景区激活增量
为打破本土消费瓶颈、挖掘市场增量，六指市场部依托木兰景区文旅资源，创新推行“文旅小店+民宿联动+特产伴手礼”融合新模式。新模式落地后，六指市场部引导景区沿线终端统一优化场景陈列、搭建联动渠道，让民宿流量变销量、游玩流量变增量，成功激活乡村文旅消费潜力，为疲软市场注入全新动能。
“现在库存清晰，摆上货架的都是顾客常买的规格，不用盲目囤货，资金周转顺畅多了，终于找回了经营底气”。
“通过客户经理帮助我用大数据订货，指导我经营，小店经营逐步走向正轨，我经营越来越有信心了”。
“我之前只盯着卖烟，从没想过这套结合拳，多亏了客户经理的指导，闲置的游客客流真正流动起来了，我的民宿越来越多样化，生意越来越好了”。
三大核心举措的实施，取得了实实在在的效果，下一步，六指市场部将持续深耕市局工作要求，持续优化，精准对接市场变化、贴合商户经营需求，持续稳终端、提效益、激活力，全力推动辖区卷烟市场高质量稳健发展。（代恒）
转自：中国网
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