国内千亿心血管用药市场，正迎来一场静悄悄的价值重构。随着集采持续挤压化药利润空间，叠加中医药传承创新的政策暖风，中成药赛道已从过去的 “渠道为王” 步入 “价值为王” 的新阶段。在同质化严重的冠心病用药红海中，湖北民康制药旗下的舒心口服液凭借 “双心同治” 的差异化定位，走出了一条独立的增长曲线，成为近年心血管中药领域的代表性样本。从一款 1990 年获批的国家级新药，到如今覆盖全国近千家医院、年销量近百万盒的成熟品种，舒心口服液的成长，既是民康制药数十年深耕心血管中药领域的成果，也折射出中国中药产业从 “规模扩张” 向 “临床价值驱动” 转型的产业逻辑。
一、大盘透视：千亿心血管市场的存量困局与增量空白
1.1 存量博弈下的行业之变
据《中国心血管健康与疾病报告 2023》数据，我国心血管病现患人数约 3.3 亿，其中冠心病患者约 1139 万，心绞痛作为冠心病最常见的临床表现，支撑起规模庞大的用药市场。米内网公开数据显示，2024 年我国公立医疗机构终端心血管系统用药销售额突破 1500 亿元，稳居国内第一大用药治疗领域。长期以来，化药牢牢占据心血管用药的主导地位：抗血小板药物、他汀类调脂药、β 受体阻滞剂、硝酸酯类四大类药物构成冠心病治疗的基石，原研药企与通过一致性评价的仿制药企分食市场蛋糕。但随着国家集采常态化推进，主流化药品种价格大幅下降，行业整体利润空间持续收窄，企业增长普遍陷入存量博弈的困局。在此背景下，中成药凭借多靶点调节、长期用药耐受性佳的特点，在冠心病辅助治疗、康复期管理中占据了稳定的市场份额，诞生了多个年销售额超十亿的大单品。但繁荣背后，赛道同质化的隐忧日益凸显：多数心血管中成药均以 “活血化瘀” 为核心定位，组方逻辑与适应症高度重叠，市场竞争逐渐陷入费用战、渠道战的内卷。
1.2 未被满足的三大临床需求
同质化竞争的另一面，是多个细分临床需求尚未得到充分回应，这也成为中药企业突围的核心突破口。其一，是 “双心” 共病的管理缺口。临床数据显示，冠心病患者中合并焦虑、抑郁情绪的比例高达 40%-60%，心理障碍不仅会显著降低患者生活质量，还会加重心血管疾病进展、影响预后效果。尽管 “双心同治” 的治疗理念已成为行业共识，但市面上绝大多数心血管用药仅聚焦胸闷、胸痛等躯体症状改善，兼顾情绪调节的药物依然稀缺。其二，是长期用药的安全性顾虑。冠心病是典型的慢性疾病，患者需长期甚至终身服药。部分中成药含虫类、矿物类成分，长期服用的耐受性与安全性存在一定争议；同时，不少产品说明书中 “不良反应尚不明确” 的标注，也让临床用药存在顾虑。其三，是特殊人群的剂型适配不足。冠心病患者中老年群体占比高，吞咽片剂、胶囊存在困难；同时，合并糖尿病的冠心病患者占比不低，含蔗糖的中成药剂型直接限制了这部分人群的用药选择。剂型与配方的精细化不足，成为制约产品触达更多用户的瓶颈。
二、差异化突围：舒心口服液的产品价值逻辑
在一众心血管中成药中，民康制药的舒心口服液之所以能跳出同质化内卷，核心在于其从研发之初就锚定了 “气虚血瘀” 核心病机，以 “双心同治” 为差异化支点，构建了覆盖疗效、安全、依从性的全维度产品优势。
精准卡位病机，锚定主流人群
冠心病心绞痛的中医辨证分型中，气虚血瘀是最高发的证型。流行病学研究显示，冠心病患者中气虚证占比超 67%，血瘀证占比近 78%，“气虚无力行血，血瘀不通则痛” 是这类患者发病的核心底层逻辑。舒心口服液的组方正是围绕这一核心病机设计：以党参、黄芪健脾益气为核心，从根源上解决气虚之本；搭配红花、川芎、三棱、蒲黄活血通脉，缓解血瘀之标；辅以当归补血养心，全方攻补兼施，标本兼治，精准契合气虚血瘀型患者的治疗需求。精准的组方定位也获得了权威学术体系的认可，舒心口服液被收录进《冠心病合理用药指南（第 2 版）》，成为气虚血瘀型冠心病患者的推荐用药，为其临床学术推广奠定了坚实基础。
“双心同治”：打造核心差异化壁垒
如果说病机的精准匹配是舒心口服液的立身之本，那么 “双心同治” 的独特价值，则是其区别于同类产品的核心护城河。不同于传统心血管用药仅聚焦躯体症状，舒心口服液在改善胸闷、胸痛、气短乏力等心绞痛症状的同时，对患者合并的焦虑抑郁情绪、睡眠障碍也有明确的改善作用。这一定位并非概念包装，而是有着扎实的药理依据与临床验证：从组方来看，其所含的黄芪、当归、川芎、红花等多种药材，现代药理研究均证实具有调节神经递质、改善情绪的活性；从临床数据来看，多项临床研究结果显示，在常规治疗基础上联合舒心口服液干预 12 周，患者汉密尔顿焦虑量表（HAMA）评分显著降低，睡眠质量与运动耐量也得到明显改善。在国内 “双心医学” 体系加速普及的当下，这一差异化特性精准切中了临床痛点，让舒心口服液跳出了单纯活血化瘀的红海竞争，形成了独特的临床价值与产品标签。
安全 + 适配 + 依从：全维度打磨用户体验
除了核心疗效定位，舒心口服液在安全性、人群适配性、用药依从性上的精细化设计，也精准击中了慢性疾病长期用药的核心需求。安全性层面，舒心口服液全方 7 味药材均为植物药，不含虫类、矿物类刺激性成分，其中多味药材属于药食同源范畴，长期用药的耐受性更有保障。其说明书明确标注 “偶见胃肠道刺激” 的不良反应，相比不少同类产品 “不良反应尚不明确” 的表述，用药透明度更高，也更易获得医生与患者的信任。人群适配层面，产品采用甜菊糖苷作为甜味剂，不含蔗糖，糖尿病合并冠心病患者也可放心服用，大幅拓宽了适用人群边界。依从性层面，口服液剂型开盖即服，无需吞咽，对老年患者、吞咽困难患者十分友好；每日 2 次、每次 1 支的用法用量，也降低了患者漏服概率。同时，产品有效期长达 36 个月，储存条件要求宽松，进一步提升了用户使用的便捷性。
三、底层沉淀：民康制药的产业壁垒与增长底气
一款产品的长期增长，从来不是单点突破的结果。舒心口服液的市场表现背后，是民康制药数十年在中药领域的技术沉淀、资质积累与渠道深耕，共同构筑了企业的核心竞争力。
时间筑就的资质壁垒
作为国内较早获批的冠心病中药新药，舒心口服液的发展历程，几乎伴随着我国中药现代化的完整进程。1990 年，舒心口服液被卫生部批准为治疗冠心病的国家级新药；1994 年列入国家首批中药保护品种；2000 年载入《中华人民共和国药典》，成为药典收载的标准制剂；2009 年获得治疗冠心病口服液的发明专利；2025 年入选湖北省创新产品应用示范推荐目录并斩获科技成果证书。从新药获批到药典收载，从专利保护到地方创新认定，一连串的官方资质不仅是对产品临床价值与质量标准的权威认可，更构筑起了深厚的市场准入壁垒。在中药审评审批日趋严格、行业标准持续提升的当下，这类拥有数十年临床应用历史、权威标准收载的成熟中药品种，其稀缺性正在持续凸显。
渠道深耕构建市场底盘
在市场端，民康制药围绕舒心口服液搭建了覆盖全国的学术推广与医院渠道网络。目前，舒心口服液已覆盖全国 900 家医院，广泛进入各级医疗机构的心血管科、中医科、老年科等科室，年销量稳定在 80-100 万盒量级，是国内心血管领域临床应用较为广泛的中成药品种之一。多年的临床应用积累了良好的医生口碑与患者认知，“舒心口服液 舒心更舒心” 的品牌理念逐步深入人心。与此同时，民康制药也在加速布局院外市场，通过零售药店、线上医药电商等渠道触达更多用户，逐步形成 “院内学术带动、院外零售承接” 的良性增长格局，为产品持续增长提供了双轮驱动。
多重红利下的增长空间
站在当前产业节点看，舒心口服液的增长远未触达天花板，多重行业红利将持续释放产品的增长潜力。需求端，我国人口老龄化进程持续加深，冠心病患病率仍呈上升趋势，对应的长期用药需求将持续扩容。同时，随着 “双心医学” 理念在临床的普及，医生与患者对心理共病管理的重视程度不断提升，舒心口服液 “双心同治” 的差异化优势将进一步释放，有望打开更广阔的市场空间。政策端，中医药振兴发展的红利持续释放。从国家层面的《中医药振兴发展重大工程实施方案》，到地方层面的创新产品推荐、产业扶持政策，都为优质中药品种的发展提供了良好的政策环境。作为拥有多重资质背书的成熟品种，舒心口服液有望持续受益于行业政策东风。供给端，民康制药仍在持续推进舒心口服液的真实世界研究与学术建设，不断积累循证医学证据，夯实产品的学术基础。同时，基层医疗市场的深度渗透、慢病管理场景的拓展，也将为产品带来新的增量来源。
四、行业启示：中药突围，从 “渠道驱动” 到 “价值驱动”
舒心口服液的增长路径，为当下的中药行业提供了一个极具参考价值的样本。过去很长一段时间，中药行业的增长高度依赖渠道驱动与营销驱动，产品同质化严重，很多企业陷入了 “拼渠道、拼费用” 的低水平内卷。但随着医保控费常态化、临床价值导向的医保目录调整、中药审评审批制度改革等政策的推进，行业的底层逻辑正在发生深刻变化：单纯的营销驱动难以为继，真正具备临床价值、差异化定位的产品，才能在市场中站稳脚跟，获得长期增长的动力。民康制药的思路很清晰：不盲目跟风热门赛道，不做同质化的产品堆砌，而是深度扎根临床需求，把一款产品做深做透。从组方定位、临床验证到剂型设计，全维度围绕患者需求与临床痛点打造差异化价值，最终在红海中开辟出属于自己的细分赛道。这种 “精品化” 的突围路线，正是国内众多中小中药企业的可行路径。在千亿级的心血管用药市场，不需要每一款产品都成为十亿级大单品，只要能精准卡位一个细分赛道，满足一部分未被满足的临床需求，就能拥有自己的生存空间与增长韧性。从更宏观的产业视角看，中药现代化的核心，从来不是简单的提取工艺升级，而是回归临床价值，用现代医学的语言验证中药的疗效与安全性，用更精准的定位匹配临床需求。当越来越多像民康制药这样的企业，沉下心来打磨产品、深耕临床价值，中国中药产业才能真正从 “规模扩张” 走向 “质量升级”，在全球医药产业中走出自己的特色道路。
结语
心血管用药市场的竞争还在持续，政策与需求的双重变革正在重构行业的竞争格局。对于民康制药而言，舒心口服液的成功只是一个起点，如何持续挖掘产品的临床价值，如何拓展更多的应用场景，如何将单品优势转化为产品线优势，是其接下来需要回答的问题。但可以确定的是，在中医药振兴的时代浪潮下，那些尊重临床规律、坚守产品价值的企业，终将获得市场的奖励。而舒心口服液所代表的差异化突围路径，也将为更多中药企业提供借鉴，推动整个行业向更健康、更可持续的方向发展。
数据来源参考：
1. 《中国心血管健康与疾病报告 2023》，国家心血管病中心
2. 米内网 2024 年公立医疗机构终端用药市场分析
3. 《冠心病合理用药指南（第 2 版）》，人民卫生出版社
4. 中华医学会心血管病学分会双心医学相关诊疗共识
5. 湖北省创新产品应用示范推荐目录（2025 年版）
6. 《中华人民共和国药典》2020 年版
7. 国内核心期刊发表的舒心口服液相关临床研究文献 （推广）
转自：周口日报
【版权及免责声明】凡本网所属版权作品，转载时须获得授权并注明来源“中国产业经济信息网”，违者本网将保留追究其相关法律责任的权力。凡转载文章及企业宣传资讯，仅代表作者个人观点，不代表本网观点和立场。版权事宜请联系：010-65363056。
延伸阅读
