寻找利益突破口扩大内需 刺激涂料市场

2010年底扩大内需相关措施涉及投资额4万亿元。国务院4万亿的经济刺激方案得到了积极高效的响应，也得到了很好的成效。2011在需求不断下滑的情况下，扩大涂料内需刺激消费市场无疑成了当前的最重要的任务。

据统计，各地方政府共出台18万亿投资计划，尽管还没有通过国家发改委最终审批，但是巨大的资金来源足以引起各行各业的关注。或许最终批下来的资金不会有那么多，但是有一点是肯定的，全国上下的大力举措，必定给广大企业及市民带来信心和希望。纵观国家及各地方的扩大内需计划，重点主要集中在各项民生工程、基础设施、生态环境建设和灾后重建等建设，特别是对新农村的建设，包括各种安居工程建设、公路、水利、廉租房建设及危房改造等。对涂料行业来说，这将预示着未来的涂料市场前景一片大好。

西部，将是未来涂料市场的重点

在国务院出台的扩大内需十条措施中，包括了加快建设保障性安居工程；加快农村基础设施建设；加快铁路、公路和机场等重大基础设施建设；加快医疗卫生、文化教育事业发展；加强生态环境建设；加快自主创新和结构调整；加快地震灾区灾后重建各项工作；提高城乡居民收入；在全国所有地区、所有行业全面实施增值税转型改革；加大金融对经济增长的支持力度。

据国务院西部开发办副主任曹玉书介绍，十条措施当中的三分之二强的项目放在西部地区。可以说，西部是当前中国采取扩大内需的一个投资重点，也是中国当前和今后特别是近期发展的重点，更是民营企业大有作为的用武之地，民营企业应该在西部大开发拓展新的空间，寻找新的商机，开拓新的发展空间。

近年来，随着中国涂料业发展，涂料的销售区域也逐渐扩大，中国的中部、西部等地都成为涂料销售的新亮点。如今经济危机下，国家为扩大内需加大了对西部建设的倾斜力度，相信不久中西部各地将跟随当地经济发展掀起建设大潮，这无疑推动当地对涂料产品的需求。由于地理位置的影响，涂料长途运输成本高，相信西部的涂料市场更多地将会被当地的龙头涂料企业所占领。因此，涂企若想成为其中的受益者，那进驻西部将是其必走的一步。

利用政策受惠，寻找突破口

世界金融风暴中，凡是中国生产型营销企业，只要不是全出口企业，虽然在这次危机中受到了一定的影响，但冲击不大，至少可以生存，但能不能顺利战胜接下来的暴风雨则是每一个企业面前的重大问题。

当国家大力拉动内需时，当国家信贷政策进一步对中小企业放宽时，找准切入点抢抓扩大内需新政大机遇将是企业度过难关的契机。尽管目前为止，各种救市行动已启动，但是正如不少专家所言，各种政策及措施的实施都需要有一个过程方能见效。为此，虽然国家及地方政府都在努力为企业创造条件，但是当前困难的解决并不是一蹴而就的，企业必须结合自身条件，根据政策进行全局统筹，方能找寻自己的生存空间。

各项扩大内需的政策将有效刺激房地产上下游几十个行业，涂料业也必将在政策中受惠。

首先，必须保证产品、服务质量，把根基打好。

众所周知，产品的质量是企业生存的根本。没有产品质量的企业不仅不是政府支付的对象，而是成了相关部门严厉打击的目标，因此不能保证产品质量的涂企在当前的危机面前只有死路一条。另外，随着消费者的观念改变及市场竞争越发激烈，企业要想得到客户及消费者的忠诚拥护，则必须为其提供良好的服务。纵观市场上做得比较好的品牌，都是走服务营销之路。因涂料是半成品，对于消费者来说，产品质量与服务同样重要。为此，涂企的市场根基是否牢固，关键就是企业能否提供良好的产品及服务。

其次，及时调整营销方向，抓住市场重点。

涂料企业应该及时了解国家及各政府动态，关注政策的倾斜方向和力度，抓住具体重点工程，特别是在企业周边的机遇更应重点把握。根据政策了解，中西部市场及各项政府工程绝对是未来的涂料战地，涂企应把握趋势，及早做好进攻的准备。另外，一二级涂料市场早已销烟弥漫，各大涂料品牌竞争异常激烈。随着农村的发展，涂料市场的阵地也将会向农村实现大转移，中小涂企只有趁早把重点放在三四级市场，发掘及利用农村建设的空白之地，拓展乡镇市场，把品牌打入市场最大的农村市场。

再次，利用国家政策开拓品牌之路。

目前许多银行开始向中国的中小企业有计划的发放贷款，使许多急需资金的中小企业有了希望与生机。面对资金缺口及激烈的市场竞争，如何使得贷款起到四两拨千斤的作用，这需要企业对自身景况要有全面的认识，企业方能把钱用到刀刃上。在涂料行业来说，目前市场正处于不景气阶段，相信不少中小企业正在危机中等待机会。面对这百年一遇的危机，国家及政府下大力度救市，摆在广大涂料企业面前的是大好的机遇。在机会面前，企业只有先于对手行动，在涂市再次升温前对企业进行整顿重组，才能为未来的品牌开拓做好充分准备。

最后，积极策划申报重点项目，争取国家更大支持。

涂料企业要用好中央扩大内需的政策措施，积极策划申报重点项目，争取国家更大支持。这要示企业加大技术创新力度，促进产业和产品升级，努力扩大市场占有率。同时，要抓住行业洗牌机遇，积极推进低成本扩张，扩大企业规模。

来源：九正建材网

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