众多钢贸商表示 2010年度钢材生意难做

　　在辞旧迎新之际，希望、忧虑、惆怅、不安……商家心态各有不同，别有一番滋味在心头。回眸2010年的钢材市场，瞬息万变的行情，跌宕起伏的价格，持续不断的“倒挂”，日趋激烈的竞争……让众多钢贸商深切地感受到，如今的钢材生意何其难做，归根结底，总结起来只有三个字：

累、难、亏

“累，太累了！”一位钢贸公司老总在接受笔者采访时连续说了几个“累”字。为什么如今的钢材买卖很累？因为难做。现在的钢材市场供大于求，有了资源却愁卖不了，价格“倒挂”还亏本。靠贷款经营，仿佛是给银行打工，辛辛苦苦赚的钱，付利息都不够；不贷款也不行，没有资金没法做，运转不起来。时下，这位老总心力交瘁，疲惫不堪。他说2011年公司正在考虑改变思路，要尝试转型。因为不转型，就没有出路。

是啊，“转型”是当今钢材流通领域的一个最热门、也是最时尚的话题。主业亏损副业补，现货亏损期货补，田内损失田外补。于是乎，过去的2010年，不少钢贸公司纷纷转型，或搞资本运作，融资担保，搞起风投公司；或涉及物流业，建物流园区，办钢材市场；或开饭馆，搞餐饮，卖老酒；或改行投身影视娱乐圈，投资拍摄电视剧；或在期货市场拼搏，指望一夜能暴富……一时间，钢贸商们构筑起一个个新的舞台，演绎出一幕幕令人眼花缭乱的戏剧。这里有成功的喜剧，也有失败的悲剧，给人们留下诸多的思考和教训。

“最悲情”老板

被称为“2010年钢铁圈风云榜”之“最悲情”的那位跳楼自杀的钢老板的经历，给了众多钢贸商一针清醒剂：钢贸商转型似乎并不容易！

据悉，这位老板经营的是一家专门从事建筑钢材经营的钢贸企业，在全国各地设有多个分公司，生意还算不错。然而，这位老板急于求成，一心想做大做强企业。他尝试转型，延伸到下游行业，曾在长沙涉足房地产开发，却因政策调控而折戟损兵。尔后，钢材期货市场和钢材电子交易市场的日趋红火，令这位钢老板怦然心动，他想利用钢材的金融属性赚上一把，谁知却在电子盘的行情波动中遭遇“滑铁卢”。最终，个性自闭、忧郁的他，竟然跳楼身亡，与他苦心经营的钢贸事业永别了。这位钢贸商演绎的悲剧，尽管是一个特殊的个案，没有普遍性，但却告诫钢贸企业：在转型过程中要结合企业的自身特点，切忌一时的冲动和贸然盲动。

“最大手笔”

在钢贸商转型的舞台上，那成功、精彩的戏剧，同样令人惊喜。被称为“2010年钢铁圈风云榜”之“最大手笔”的钢老板，以5.6亿元资金成功收购了一家上市公司，为钢贸企业开辟了一条“借壳上市”的新路。这家钢贸公司早在1994年涉足上海钢贸行业，从经营钢材起家，之后在上海和苏州开办了两家钢材市场。再后来涉及资本市场，成立两家融资担保公司，开始进入金融行业。后又进入房地产行业，在多个城市成立了房地产公司。2010年，他终于实现了自己的上市梦。

这位钢老板探索“借壳上市”之路，打造成一个以跨地区、跨行业、多元化经营为模式的大型企业集团。“借壳上市”之路，也让钢贸业中的一些龙头企业跃跃欲试。不过，业内人士指出，钢贸企业通过借壳上市也好，兼并上市也罢，买下的不仅仅只是一家上市公司，更是一份沉甸甸的责任。上市公司经营的道路，远比单纯的钢材贸易复杂得多，前进的路途也许是坎坷不平、艰难曲折的。承担不起这份责任是不行的，且须三思而后行。

“五做”思路

在如今的变革大潮中，钢贸企业在转型中谋求发展和新生，这似乎是一种趋势。然而，迄今仍有一批钢贸商在苦心经营的那块熟悉的土地上默默耕耘。他们坚信：“生意难做也得做，办法总比困难多。”有位钢贸公司老总对笔者说，他在钢材贸易领域已经干了十多年，已经与钢贸业结了缘，有了感情，不想去搞自己不熟悉的行当。其实，每个行当都有风险，另辟蹊径，经营别的行业，没有三五年时间是搞不出名堂的，而且还要付出大把的学费。现在他只想把钢材贸易这个阵地构筑好，把钢材生意做得精一些、专一些、深一些，做到人无我有、人有我优、人优我特、人特我精、人精我专，要永远领先一步。这些老板在经营理念和经营模式上谋求“转型”，在“做”字上用功夫，确定“五做”思路：一做终端，二做波段，三做服务，四做外地，五做结合。以更大的决心和勇气，全力以赴投身钢材贸易，力争取得一个好收成。

来源：中国钢材价格网

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