品质楼盘大量入市岁末楼市值得期待

　 已近岁末，距离二次调控已两个月，房地产市场依旧是扑朔迷离，在严厉的限贷、限购条件下，开发商一改此前“捂盘惜售”状态，纷纷推出“压箱底”的产品，使得年底楼市供应量加大，消费者选择余地加大。泰州多个楼盘出现开盘即清盘的热销景象。业内人士表示，这些楼盘热销，一方面是区域优势明显，定价理性，另一方面，一些楼盘自身有着较高的性价比，对购房者，尤其是刚性需求的购房者来说，选择范围更广，优惠力度更大，年终岁尾，选房购房正当时。

　 新楼开盘日

　 百姓抢购时

　 记者在采访中了解到，与越来越低的气温形成鲜明对比的是，楼市却一直高温不退。

　 12月25日、26日，景瑞·荣御蓝湾第三批房源、中远·依云湾等多家楼盘举行了声势浩大的销售开盘活动。记者在景瑞·荣御蓝湾售楼中心看到，有将近100人参加了当天的销售活动。现场的销售人员告诉记者，尽管近一段时间，政策利空消息很多，但人们看房和买房的热情不减，当天推出的房源很热销，销售过半。26日，泰州首个法式风情小镇中远·依云湾在万众翘盼中首度开盘，开盘当天，一期房源引发泰州市民的疯狂抢购，认购率高达90%，销售总额近3亿元。

　 “听朋友说年底将是一个买房的好时机，有些楼盘为了能尽快回笼资金，优惠幅度会比之前大些，月初过来看的时候发现，优惠幅度确实比之前大了不少。”正在景瑞·荣御蓝湾看房的蒋先生告诉记者，由于他预定的比较早，所享受的优惠加起来有接近3万元，加上该项目开出的价格也比较接近“心理价位”，所以就“咬牙”买下了。

　 “听售楼人员一算，觉得确实比以前能省不少钱。”胡女士告诉记者，她原本就住在大学城附近，因为拆迁所以需要买房。她说，目前市区除了偏远地段外，每平方米均价在7000元以下的多层房基本找不到了，彩云居就目前的地理位置、生活配套和发展前景看，7080元/平方米的均价，性价比相当不错。
楼盘齐入市
聚金好过年

　 近一个月来，多方面的利好政策如一阵阵春风吹拂着低迷的楼市，不断撩拨着开发商和购房者最敏感的神经。在“降低交易税费、大幅度降息、提高公积金贷款额度、部分降低首付比例”等一系列暖风劲吹之下，楼市中观望已久的刚性需求开始渐渐释放。无论是恰逢项目“档期”还是“蓄谋”已久，开发商在经历了对低迷楼市的等待和对新政的短暂观望和调整后，开始纷纷开盘，大举入市。从11月开始，各个区域的项目就开始把新产品推向市场，希望最快最多地回笼资金，以期过个安心年。

　 整个12月份，几乎所有双休日里，都有楼盘同步开盘推新，这种情况十分罕见。据了解，2011年1月份，泰州楼市仍将有多个楼盘逆市开盘，加上12月份开盘的项目，泰州岁末开盘的楼盘数量接近10个。

　 业内人士告诉记者，楼市进入第四季度，特别是临近年末，各个楼盘出现了抢搭岁末末班车的现象，一些楼盘开始加大推盘力度，纷纷在11月份、12月份开盘。两大因素导致房地产开发商抢搭岁末末班车，一是各个企业在年初制定了本年度销售任务，一些企业为了争取在年度末完成或者超额完成本年度销售任务进行最后的冲刺；二是，9月29日出台了最新的房地产调控政策，对刚性需求和外地购房需求进行了政策抑制。对于未来房地产市场走势，很多开发企业预判将会进入不明朗时期，因此，在政策初期进行大量推盘，解决手中的存量房源。

　 尽管岁末新推出的楼盘价格不菲且一路攀升，但仍然没有阻挡住人们的购买热情。虽然政策利空时有出台，但是就泰州而言，丝毫不见房价下降的迹象。据分析，大多数开发商在2009年和2010年，销售回款情况较好，基本都处在不差钱的状态，而旺盛的刚性需求、不断上升的成本压力也推动房价不断走高。但是作为开发商也很清楚，当下的房价已经处在历史高位，心中也会多少有些“恐高”。

　 促销花样多

　 价格也打折

　 临近岁末，楼市的促销活动也不断升温。房地产商为了吸引消费者眼球，也在提升营销活动的品位上大下工夫。一些楼盘也不失时机地推出了打折销售的优惠，希望获得市场回应，也能在竞争中捞上一笔，以加快资金回笼。

　 在采访中，一些开发商告诉记者，年底前的这段时间对他们来说非常重要，未上市的房企需要资金流，上市公司除了看资金还要看业绩，开发商必须交出一份像样的年报给股民以信心，也为来年的再融资和后续运转铺路，所以，年底之前，各个项目的销售压力必须得到释放，他们也会尽可能让利于购房者，但目前价格确实已经接近底线，今后再降低的可能性已经不大。

　 据了解，除了新开盘的楼盘推出了一些优惠政策外，那些早在11月之前就已经开盘的项目也在年底前加快了其促销的脚步，现在，直接打折、免费送礼、搞团购、无理由退房、减首付等经典的促销招式在市场上都能见到。如彩云居二期开盘当天推出9.6折优惠，当日签约客户还可享受7080元/平方米的特惠价；景瑞·荣御蓝湾第三批房源销售当天，一次性付清房款的，可享受每平方米200元的优惠……这些优惠力度对于那些刚性需求的购房者，尤其是首次购房者来说，无疑是个难得的安家机会，诱惑力确实不小。

　 慧眼选房

　 买房正当时

　 新政降税、降息、降低首付……力度空前，开发商大幅让利，希望抢在年前迅速回款，楼盘的性价比自然也大幅提升，很多业内人士认为，目前，是最佳买房时机。

　 年关将近，开发商普遍面临着资金链“咔咔作响”的严峻问题，都说年关难过，以往可能不觉得，但今年的房地产市场已经有了切身的体会。建筑工程款、员工工资奖金、银行贷款……都足以让开发商头疼得撞墙。因此，他们已经认清现实，把价格降到最有诚意，抢在年前力争回款，也正因为如此，明年继续深度打折的可能性已经不大。另外，明年的1月份、2月份又是传统的淡季，下一个销售旺季至少也得等到明年4月份左右，所以开发商现阶段会不惜一切代价加快开盘或促销的步伐。

　 业内人士建议，尤其对于青年购房者，如果是用于自住，那么年底买房时机较好，没有必要观望。在资金允许的情况下，自己确实需要，买的房子又很适合，就不能说买得很贵，等到房价稳定了，相同房价的房子，反而离市区更远了，而从长期来看，房价还是会走高的。

　 目前，很多城市搭乘着新政和年底促销的快车，房地产市场已经开始回暖。在政策引导下，各地消费者的观望心态都在逐渐减弱，置业心态日渐激活，正在选择合适时机理性出手。

　

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