缝制机械:商贸演进，自律与创新同行

在11月8日召开的中缝协商贸专业委会第三届成员代表大会上，提高能力、维护秩序、创新模式为协会领导重点提及，在行业结构性调整刻不容缓的背景下，行业商贸企业如何遵循公平的市场原则，实现管理营销上的模式创新，将为人瞩目。

商贸演进，自律与创新同行

改革开放后的中国制造业之所以能为世界翘楚，得益于愈发充满活力的市场经济的繁荣，中国缝机行业不断巩固的世界制造大国地位更受惠于商贸领域不断发展的勃勃生机。但瑜不掩瑕，当中国缝机行业经过金融风暴的席卷之后，蓦然回首，中国缝机业正处于发展的微妙十字路口，在“中国缝机制造“面临如何转型升级的战略抉择当口，缝机市场上那些本应遵循的符合现代市场游戏规则的公平、守序、合理竞争的发展要素，依然是后天缺失。

行业商贸仍要努力

守序、公平的市场商业活动将带来国家、社会繁荣，已是世所共知。现代商贸经济的繁盛，更可以为一个行业的蓬勃带来前进的支撑，从这个意义上讲，缝机商贸领域发展的成败必然关系到整个缝机行业能否良性发展的成败。

作为产业链中生产企业与用户的中间环节，经销商起到了不可估量的巨大作用。然而对于经过数十年发展，尤其是进入二十一世纪后的缝机商贸而言，市场经济理念的先天不足，以旧有的家庭作坊式营销模式为特征，落后的管理体制、淡薄的诚信自律意识、市场公平规则的无视 、孱弱的品牌服务体系等表象，伴随着中国缝机行业成长壮大，却始终进展缓慢。

如今，缝机行业绝大部分经销商散兵游勇、各自为战似的发展状况依然无法乐观。行业商贸结构问题突出，如企业规模偏小,组织化程度低，业态发展不平衡，现代化管理技术和设备水平不高，从业人员素质有待提高等等。更为重要的是，如何重构缝机市场及经销商们对商业道德与公平规则的敬畏，对极端丛林法则所代表的急功近利、不择手段、极端利己等负面因素予以摒弃才是关键，问题的改进与创新的努力都是基于对市场公平、公正秩序的认可与诚信、守信意识的树立基础之上，如不能从观念上彻底“转型升级”，行业的由大变强，商贸领域的“重进轨道”十之八九又将无功而返。

因此，作为产业链上承上启下的关键一环，商贸企业更加有责任审时度势地认清行业的新一轮发展趋势，自觉遵守市场竞争规则，在行业中倡导遵守自愿、平等、公平、诚实信用的商业道德，促进公平竞争、交流合作、共同进步。这不仅是关乎行业商贸发展生死攸关的问题，更是商贸企业存亡与否的重心。

无法逃避的自律话题

似乎中国缝机行业如火如荼发展至今，乃至成为真正的制造大国，缝机市场上的赊账、零首付、价格战、恶性竞争、市场秩序混乱等为行业痛心疾首的乱象就没真正从行业中消失过。在欲向缝机强国迈进的关键时期，精准把脉市场顽疾的根源，似乎该重症须下“猛药，依然逃不开自律这个为行业老生常谈的话题。

控制与被控制？行业市场须先理清关系

有人把缝机行业内经销商与制造商的关系戏称为夫妻关系，或情侣关系。但两者更应该是前店后厂的关系，即是互相依托、彼此支持、共同搞好市场、打造品牌的联盟关系。经销商与制造商彼此需要，这必然是良好合作的前提和基础。诚然，制造商与经销商，既是矛盾的统一体，又是利益的共同体。在整个市场营销过程中，冲突无时不有，博弈无处不在。但二者的根本目的是一致的，即共同开拓市场，实现双赢。是在既定的蛋糕中一味地争夺谁的份额大谁的份额小，还是共同把蛋糕做大一起分享，整机制造商和经销商都会做出正确的选择。

同样，制造商与经销商应该放弃控制与被控制的想法。试想，厂家控制了经销商，那么其实经销商已经不是原来意义上的经销商，而是成为厂家的营销机构；经销商控制了厂家，那么厂家也不是原来意义上的厂家，而是在该区域内成了经销商的生产车间。在行业内要明确，双方不存在控制与被控制，只是在不同的市场阶段存在谁主动谁被动的问题。

英国政治家本杰明·迪斯雷利曾说过一句至今仍蜚声国际政坛的名言：没有永恒的朋友，只有永恒的利益。有序的市场竞争固然无法要求以利益为第一诉求的企业必须成为亲密无间的朋友，但在摆正各自位置，理清双方关系后，才能为为行业自律奠定基础。

经销商，不该是缺乏自律的始作俑者

如同中国制造业的发展特点，民营经济是缝机行业发展壮大的核心力量，行业商贸领域的经销商们同样如此。他们吃苦耐劳、胆大心细，于行业内摸爬滚打多年，熟识行业发展。但他们的缺陷同样致命：诚信意识的相对缺失，对企业眼前利益最大化的无序追求、现代企业管理能力的偏低。

不可否认，随着上游整机产品成本不断上升，下游服企客户对产品性价比的要求日益提高，行业商贸领域竞争日益加剧。由此，经销商在上下游不断“挤压”下，利润空间被压缩，日子日渐窘迫。但这些决不能再成为危机后低价倾销、赊账竞销、拖欠货款等现象重新出现并为企业占领市场无限利用的理由。

金融危机前，行业市场价格战、赊销战愈演愈烈、蔚然成风，大企业发展陷入恶性循环无法自拔，中小企业生存举步维艰、行将倒闭，行业发展深受其害。诚如协会领导指出的那样，恶性竞争的深层次原因可以归结为总量失控、结构失衡、需求失调，有些是依赖于国家的宏观经济政策和环境，但行业商贸领域经过努力可以做到的是，提高认识，形成行业自律，营造“诚信为本、理性竞争、和谐共赢”的行业文化。

行业的发展壮大，需要商贸企业在现代化，专业化、规则化、制度化的建设上有所建树。这其中需要经销商在自主创新能力的增强、综合竞争力的提高等方面做出实效外，更要求行业经销商不仅要有商人的聪明与狡黠，拥有经营现代企业的长远眼光，更要抛开那些拘于街头地摊式的算计、投机式的淘金冲动、只顾眼前利益的目光短浅。缝机市场不缺乏把握机遇的智慧与敏锐，缺乏的是诚信、道德、社会责任感的重构，只有重拾这些，经销商不该也不会再是行业市场缺乏自律的始作俑者。

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