五金业新增商业模式 借船出海抱团取暖

在商场如战场的年代，我国五金行业之间的竞争可谓“硝烟弥漫”。每天有无数企业黯然倒下，成为行业浮云。也有新兴企业悄然崛起，成为行业焦点。在竞争日趋白热化的今天，大小五金企业纷纷使出“杀手锏”，抢夺更多市场“空白点”。纵观近年来五金行业发展趋势，有哪些商业模式最受五金企业发展追捧？

1、借船出海借势发力

虽然五金行业曾经遭遇了金融危机的冲击，但是并未元气大伤，依然保持了强劲的势头，金融危机后许多五金企业开始有了危机意识，希望“借船出海”走出国门谋求更大发展，五金行业并购潮随之来临。

作为全球最大麻花钻企业的大连远东，近年来可谓风生水起。据悉，远东集团2008年下半年成功上演过对欧洲闻名工具企业德国维克公司的并购。2009年，远东集团出资2900万美元，成功收购1876年建于美国、世界最大的高速钢钻头工厂——格林菲尔德/克利夫兰刀具工厂。大连远东集团从此一跃成为世界上规模最大、装备最先进，同时拥有众多国际知名品牌、专利技术及最大市场份额的高速钢钻头制造商和销售商。

纵观大连远东的发展历史，其24次并购史的背后，其实也是一部轰轰烈烈的并购史。格林菲尔德被大连远东收购后，这一知名大品牌将改性换名。有了格林菲尔德资金、技术方面的扶持，大连远东即可“借船出海”，以更高的起点重新制定企业决策，规划企业经营，组织产品研发，大大提升自身的品牌价值。

当然，大连远东面对的不仅是令业界其他企业垂涎的机遇，还有巨大的挑战：作为国内历史并不悠久的企业，大连远东一直以麻花钻等为其主打产品。如何借用好海外“巨人的肩膀”，还需化解利率、债务、劳资关系、文化差异等各方面的风险。

2、抱团取暖化险为夷

俗话说一个好汉三个帮，在遭遇重大经济寒流的情况下，为数不少五金企业显得不堪一击。但也有非常多的五金企业很明智的选择“抱团”，并通过抱团砍价、抱团采购等方式化险为夷。目前，“抱团取暖”已经成为五金企业赢得发展的有效模式。

近年来，“抱团”现象有愈演愈烈之势，如东莞五金模具企业2010年4月抱团出击西安模具展。“小榄锁具”、“玉环阀门”等抱团出击2010年上海国际五金展。国际模具及五金塑胶产业供应商协会负责人罗百辉指出，中小五金企业要通过抱团，拓展思路，明确定位，共谋出路，摈弃以前大家各自为战，相互间没有沟通，造成经营闭塞的发展模式。同时，只有抱团，各产区中小五金企业才有足够的话语权。

3、以守为攻加强防御

进入2010年，电动工具行业受益房地产建设，迎来一个高速增长期。电动工具产业的发展现状也颇受人们关注。对于2010年的电动工具行业来说，锐奇工具绝对是行业瞩目的焦点，曾经因为沸沸扬扬的“质量门”，锐奇工具备受煎熬。也因轰轰烈烈的上市，让笼罩在锐奇身上的阴霾一扫而光。锐奇工具上市，让其掌门人吴明厅成为明星人物，据悉，上市让吴氏家族欲圆“亿万富豪梦”。

在国有自主电动工具品牌中，锐奇、东成、国强等堪称领头羊。

提到锐奇，同行难免会将竞争对手东成工具与之作对比。据悉，东成工具2009年度国内市场占有率位列第三位（前两位均为外资企业），而锐奇工具排名第四位。据东成工具相关负责人曾经对媒体披露，由于公司在国内电动工具市场的占有率不断提升，良好的生产经营态势使得公司并不缺少资金支持，因此短时间内还没有上市募资的打算。同是专业电动工具行业的领军企业，东成工具与锐奇工具在企业上市问题上却有不同观点。不禁让人浮想联翩。据熟悉东成工具的业内人士透露，东成工具目前遭遇内外品牌夹击，面临着每况愈下的局面，并不像其对外界宣称的那般美好。

面对资本市场的诱惑，东成工具选择了谨慎对待，亦步亦趋。在遭遇内外夹击进退两难的情况下，选择以守为攻，加强防御，不失为一种良策。

4、强强联手各取所需

纵观当前五金行业发展形势，通过强强联手来获得发展的现象日渐凸显。这样的案例在五金行业中更是比比皆是。2010年11月16日，史丹利（文登）工具有限责任公司正式开业。这一从2009年就开展的项目终于告捷。据悉，史丹利（文登）工具有限责任公司由史丹利公司亚太区史丹利集团与威力工具集团有限公司共同投资1.1亿美元建设。两家五金巨头有着很多的相似性和不同性。史丹利是全球知名的五金巨头，山东文登威力是全球活扳手大王。明显的不同之处在于史丹利多元化发展，五金行业热门细分行业几乎都有涉及。但山东文登威力主攻扳手、套筒等工具。两家看似毫不相干的五金企业，为何选择“联姻”？对于史丹利来说，拥有悠久的品牌历史以及广泛的知名度，历经100多年的发展，史丹利品牌已经深入人心，并且拥有广泛的消费群。尤其是史丹利开始把重心放到亚洲市场，特别是中国市场。而山东文登威力拥有强大的生产制造能力、以及先进的工艺、但是品牌知名度仍薄弱。二者“联姻”各取所需，可谓“珠联璧合”。

纵观五金企业以上常用四大商业模式，虽然并非每一式都适用企业自身。但五金企业要重视外部环节的冲击，加强危机意识、做好发展中的应对策略，以保证企业能在惊涛骇浪中，立于不败之地。

来源：价值中国

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