家电外贸关系现新规 采购商更青睐谁？

　　格兰仕新闻发言人陆骥烈日前在接受中国家电网记者采访时，对未来中国家电外贸市场给予乐观态度。陆骥烈称，海外市场正在经历一场洗牌，未来将成为有限性市场，海内外家电贸易关系将发生重大变化，平等、依赖性的外贸供应商关系已经出现。

　　陆骥烈所言的家电海外市场形势，基于欧美各国的经济环境：美国二次增发货币政策未解决其国内的根本问题，而欧洲市场的复苏也再依赖于中国的投资。平等外贸供应商关系的出现则体现了中国家电外贸话语权的进一步跃升。同时也有另外一层含义：有限性市场将更考验出口企业的竞争能力。

　　举个例子来说，此前格兰仕在广交会期间，将40%的出口产品提价10%，格兰仕的这种做法当时被业界认为是在人民币升值压力下的无奈之举。但如果了解了提价背后的真相，就不能忽视中国家电企业在外贸关系中的博弈。

　　按照陆骥烈的说法，在格兰仕提价的过程中，国际客户只愿意对那些能够满足条件的产品支付更高的价格，例如，其中的一个条件：格兰仕愿意缩短交货期——45天的周期被缩短到30天，甚至有的是20天交货。

　　之所以发生这种状况，是因为海外经济并未完全复苏，经济复苏势头十分微弱，大洋彼岸的那些客户都希望能够通过减少库存来规避任何一个风险。海外客户愿意提价的，是那些具备双方面高附加值的产品，设计新颖的、具备新功能的家电，以及具备快速交货能力的产品。

　　海外客户开出的这些条件无疑是在考验中国家电企业的竞争能力。但必须指出的一点是，能同意中国企业产品提价的做法，是因为海外客户很清楚中国家电工业，尤其是中国白电业的能力和水平。海外客户很大程度上依赖中国家电业。

　　这种依赖关系和需求性，从数据中可见一斑。海关统计数据显示，2010年前8个月，空调器出口量累计超过2877万台，同比大增51.32%。拉美、欧洲、亚洲等主要出口地区迎来高增长的同时，非洲等新兴出口地区增长飞快。冰箱出口有大幅增长，出口额同比增长31%，出口量同比增幅高达37%。同时冰箱出口量同比增长34.60%。

　　不过，广交会上发生的贸易关系属于与中间商的贸易关系，中国虽然是全球家电的最大供应地之一，“并不代表目前已经完全改变了贸易话语权的地位。”中国家用电器协会副秘书长朱军向记者指出，从自有品牌出口、订单出口、OEM出口等几种方式来看，只有自有品牌出口程度和水平提高，才可谓有提高话语权的可能，但目前中国家电自有品牌出口方式比例较小，换句话说，在海外市场出现具有较大影响力的中国品牌还很少。

来源：中国家电网　明彦华　

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