谁来推动中国日化专营店业态的成熟？

中国日化专营店渠道走到今天，已经十几个年头。过去的十年被誉为中国日化店产业发展的黄金十年；日化专营店渠道在过去的十年也为中国日化产业贡献出几个领军品牌，让众多的国内品牌看到了希望和曙光；因为所谓榜样的力量，所以今天众多的品牌都想在这个渠道分到一杯羹；于是乎鱼龙混珠，八仙过海各显神通；这个渠道热闹非凡。笔者因为工作原因,在这几年的市场走访中也见识了很多力度和手法。但是无外乎低折扣、高配赠。这种做法刚开始一度成为一些品牌成功的法宝。大家都在竞相模仿；愈演愈烈。这种自杀式的手法是明知不可为而为之。但是品牌商面临的是两难选择。不做就意味者被淘汰；做了就意味着企业的正常利润被吞噬，企业发展的空间被扼杀；尤其是大批的二三线品牌商，进退维谷，左右为难。这种竞争的结果直接导致了日化专营店渠道的竞争无序；无序的竞争必然阻碍日化专营店的健康发展；必然影响民族品牌的成长；久而久之必然上升为整个日化店渠道产业链的危机。目前的日化店渠道亟需规范业态的健康成熟发展。

笔者认为以下三方面是规范和推动日化专营店业态健康发展的重要因素：

一、规范上游源头，提高生产商的准入门槛。

首先，日化产品作为生活必须品，与人民大众的健康息息相关；其准入门槛必须像药品行业一样；实施严格的GMP生产标准准入制度，不能随便搞几台简易设备就能开工厂。这些小作坊产品，我们姑且不说质量如何，最主要是因为他们低成本进入市场，对真正做品牌的民族企业造成冲击；其次，近年来的几次行业信任危机已经警醒我们，从“强生”事件到“霸王”事件都能说明政府主管部门在日化产品生产方面监管缺失。如果政府主管部门从准入门槛和监管上严格，日化行业就会少很多低成本劣质产品和短线的“概念”性产品扰乱市场。日化专营店渠道因为准入门槛低，是这类产品的主战场。如果能从生产层面做产业升级，相信日化专营店渠道会得到快速净化。任何一个行业的发展都离不开环境因素；市场经济的本质虽然是以市场竞争为导向，但是无序的竞争必然会阻碍产业链的市场化进程。

二、推动行业协会的发展，加强行业自律。

在国外成熟市场，行业协会对行业发展起着非常重要的作用。今天的中国市场，很多行业都有半官方的行业协会；但是这些行业协会似乎发挥的作用不够大，没有起到规范引导行业健康发展的作用；日化行业也是如此；。中国日化行业的近四千家企业中，有90%多都是停留在二三线的中小企业，这些企业大多都把日化专营店渠道作为主要市场切入点。所以日化专营店渠道的竞争无序；就成为制约民族日化品牌发展的关键。其次，中国的日化专营店渠道也有十几年的发展；但是时至今日还缺乏有影响力的全国性行业协会；用句中国的大白话说“还找不到组织”,没有人来关心日化专营店的死活。任何一种业态，只有行业的欣欣向荣，才有行业个体的发展；不过还好，笔者在今年8月份参加广东真丽斯化妆品有限公司海南会时欣喜听到，黄楚杰总经理向来参会的全国千余日化专营店经营者以及行业媒体宣布，今年真丽斯公司要在行业内发起成立“中国日化店营销协会”。希望这一协会的成立能给中国日化专营店体系带来新的发展契机。

三、日趋成熟的消费者是推动日化专营店产业发展的源动力

消费者的消费需求决定着每一个行业的发展发展方向。未来十年，将是中国化妆品市场高速集约发展的十年。随着中国城市化进程的加快，县城与乡镇店将随着人口的集中居住得到快速发展，新的商圈将会不断形成；化妆品专营店随着前几年终端产品的消费透支，加上国际品牌如“欧莱雅”“妮维雅”等销售渠道的不断下沉，未来高利润、低成本的概念性产品生存空间将越来越小；未来日化店消费者的自选化购买方式将越来越多代替目前的被动推荐购买。自选区产品将大行其道，在日化店的份额也将快速提高。自选化购买方式将大大改变日化专营店经营者在选择产品时对利润的过分追求。日化专营店的发展也将更加趋向规范和理性；消费者购买方式的改变将成为促进推动整个产业链成熟的源动力。

经营实际上就是一场思想的碰撞和交流！根据成熟市场、成熟行业的发展经验；中国日化市场还远未饱和，目前所有日化企业的产值仅仅相当于家电行业“海尔”和“美的”的产值；中国的日化专营店连锁还没有出现行业内的“苏宁”、“国美”。相信随着中国经济的腾飞，中国的日化专营店产业将迎来发展的新纪元！

来源：美容化妆品网

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