内忧外患下 我国玩具企业图谋内销破局

　　金融危机的爆发已经过去了两年的时间，在这两年中，我国有众多中小玩具企业因为危机的影响纷纷倒闭。企业数量减少，生存下来的玩具企业是否能接到更多的订单？然而事实却并不是这样。玩具出口依然存在利润不断下滑和贸易壁垒逐步增加的忧患中生存，而同时由于国内人工成本及原材料成本的增加也让玩具企业更增添了许多不稳定因素。在外销的道路受阻的情况下，许多玩具企业开始寻求内销市场的突破，然而内销市场的竞争激烈程度丝毫不亚于外销市场，因此，国内玩具销售也是几家欢喜几家愁。

　　我国玩具企业内销中存在的困境

　　有很多没有做过国内玩具市场的玩具企业总会被一些数据所迷惑：中国14岁以下的儿童有2.9亿，中国玩具消费到2010年就会达到1000亿。因此，很多玩具企业在外销道路上受挫后已经开始进入国内玩具市场，但经过一年的顽强奋斗后，有些企业发现：这个市场所给的回报跟预期有差别。那么中国玩具市场真的很难做大吗？市场做不大的真正原因在哪里？我们怎样做才会有好的收获？首先我们应该要分析一下内销玩具市场做不好的主要原因会有哪些：

　　1、玩具的品牌概念的定位不够清晰、具体，没有将理念真正落实到行动中去。

　　2、玩具企业高层对玩具内销能够成功销售的模式不清楚，执行人员只能按照传统的销售方法去做市场。

　　3、玩具文化的概念不突出，消费者对玩具品牌产品的忠诚度不高。

　　针对这些问题，逐一找到解决办法，是我国玩具企业在营销中找到突破点的关键。

　　将玩具品牌的概念落实到销售行动中

　　玩具终端卖场是各大玩具商家必争之地，我们玩具企业不能很好的在终端卖场做出销售，就不可能建立自己的品牌影响力，因此，做好玩具销售终端是玩具企业做好市场的重要目标。

　　影响终端销售的有诸多因素：位置、形象、价格、宣传品、导购员，在位置确定的情况下，导购员对销售起着至关重要的作用，会专业介绍玩具的导购员比不会专业介绍的导购员销售业绩会相差一倍以上。因此，培养专业的玩具销售队伍是玩具企业将品牌概念落实到销售行动中所必须做到位的事情。

　　让销售人员能够专业的介绍玩具产品，我们一定先要对公司所要销售的玩具做具体而全面的品牌概念定位，提取每个玩具的特点、优点和带给孩子的诸多利益，将其形成图文并茂的产品手册，每个销售人员都要非常熟悉玩具的品牌概念，并将这些概念落实到销售行动中。

　　将玩具文化的概念注入玩具产品营销中

　　玩具产品是最有文化概念的产品。对于“孩子为什么需要玩具？”这个问题的回答，已经关系到孩子幼儿教育问题。而关于玩具与孩子健康成长的关系，幼儿教育专家已经做了大量的、科学的论述，如果我们生产玩具的对此还不清楚的话，销售做不好也是情理之中的事情。

　　因此，玩具企业要想将自己的玩具市场做大就必须改变家长将“玩”与“学”对立的认识，让家长认识到玩具的特殊作用，将玩具的文化概念注入到玩具的营销当中，让孩子的家长认识到玩具能让孩子学到很多东西，并且能给孩子健康成长带来很多益处。当这些有文化意味的概念被家长和消费者接受时，我国的玩具企业中出现几个类似于“乐高”的品牌玩具企业也就变成很自然的事情。

　　能否将玩具营销模式执行到出成效，企业最高管理者是关键。管理者自己要有清晰的品牌和文化营销概念，并应有如何执行到位的方法。因此，先从观念上面改变对玩具产品的文化和品牌的理解，然后再采取切实有力的行动，才是能够把握玩具市场的最好办法。

来源：一大把

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