中国装饰五金行业竞争激烈 小五金进入大格局时代

国内装饰五金行业工厂越来越多，品牌前赴后继，建材市场如星罗棋布，五金商家如雨后春笋。很显然，整个行业已处于生产供应远远大于市场需求的失衡状态，所以竞争非常惨烈。而更加令人担忧的却是众多厂家没有创新研发能力和持续性发展战略，只是一味的模仿复制，产品工艺、款式几乎雷同，整个市场同质化现象非常严重，经营模式非常单一和传统，直接导致五金行业进入红海市场，进入价格的恶性竞争局面。

据西玛装饰五金董事长王小波先生向笔者介绍：目前五金厂商在市场上运作品牌的模式主要分专业品牌与系统品牌两种。

专业品牌一般指生产比较专业化的工厂向市场推广自己的核心单项产品。这种品牌的优点是生产比较专业，性价比高，交货迅速，研发创新能力强。但缺点是产品线比较单一，优势产品很容易被同行模仿复制而被弱化，再者在经销商店铺里只能占据一面墙做陈列，品牌形象很难提升，所以综合竞争力不强，很容易淹没在泱泱市场之中。

系统品牌一般指多品类产品组合的品牌，产品线涵盖了门锁、配套工程小五金、大拉手、门控五金以及卫浴五金挂件等系列产品。这种品牌通常以专卖店或店中店作为终端售卖形式，品牌形象突出，产品组合完善，产品互相配套带动销售，基本实现顾客的一站式购物需求，又能解决工程商对多品类产品能够同一品牌采购的难题，减少了经销商多重采购的环节，能实现店铺效益最大化；同时由于庞大的产品系统再加上品牌的个性和内涵，很难被同行复制。但是，这类品牌要想运作成功难度极大：1，绝大部分品牌运营商只生产其单一的核心产品或者就没有工厂，其它品类的配套产品都是在其它工厂直接选一些款式品种做OEM，所以大部分产品缺少亮点和卖点，没有差异化；2,运营成本高，由于大部分产品是贴牌OEM，所以价格没有竞争力，经销商推广品牌信心不够；3,库存压力极大，OEM加工厂配合度不够，要么品种款式太少，要么经常出现要货没货，交货不及时的现象；4,除了核心单项产品，其它OEM产品很难及时更新推出新产品。

以上两种品牌战略模式各有利弊，各有其短。如今，摆在厂家与经销商面前的确实是一种艰难的而又漂游不定的抉择，如何在狼烟弥漫的国内市场杀出一片蓝天，走入蓝海市场？

也许，西玛装饰五金的战略方针能给我们一些启迪……

西玛装饰五金•整合优化全面崛起

2009年8月,上海的天气闷热难耐，在一栋高档的写字楼里，来自中国两大五金生产基地的五家精英企业老总聚集在一起，开始酝酿将系统品牌与专业品牌两者优势集于一身又解决其中弊端的经营模式和赢利模式。

这五家企业的老总分别是专业生产门控五金的上海西玛门控科技有限公司董事长王小波、专业生产卫浴五金挂件的浙江金鑫五金制造有限公司的董事长吴静敏先生、专业生产工程配套五金的广东进昱五金实业有限公司的董事长刘国德先生、专业生产工程大拉手的广东科罗世家居精工制造有限公司的董事长黄春雷先生、专业生产门控产品的广东志成门控有限公司的董事长陈长才先生。

在09年8月到2010年5月的八个多月间，他们召开了数十次研讨会和可行性论证会，从行业的现状与趋势、联盟公司的组建章程、公司组织管理架构、联盟公司与厂家以及各渠道客户之间的运营流程模式、品牌的战略定位、品牌的赢利模式以及到公司运营的所有管理制度等等，他们都一一给以周密、严谨的论证。特别是针对五家企业的合作能否长期永远这个很容易出现变数的问题，他们足足化了3个月的时间，在非常专业的法律人士帮助下，制定出一套非常细致周密、有效可行的公司合作章程，以确保五家企业的合作和大品牌战略走向永远。

2010年5月27日下午两点，“西玛品牌成立仪式暨中国装饰五金行业新闻发布会”在上海市浦东展览中心隆重召开，由国内五家知名企业联合投资打造的大西玛五金，一套在中国装饰五金行业开创先河的经营模式和赢利模式已经构建完毕，一艘行业品牌航母正式启动！

全新整合优化的西玛五金，将以强大的竞争优势崛起于整个行业：

1，西玛品牌整体实力规模将是中国乃至亚洲最大的品牌之一。其强大的实力为品牌的快速发展奠定了坚实的基础。

2，西玛品牌的五家企业都是世界五金知名品牌在中国的OEM生产基地，在各自的产品领域无论是产品品质还是研发创新能力都处于行业的领先地位，也就意味着西玛函盖的五大类产品在市场上都具有非常强大的核心竞争力。经销商经营西玛品牌就等于同时拿到了国内最为优秀的五大类产品的经销代理权，而且不再需要与企业多头对接、多重采购。

3，现代化的公司管理组织架构和强大的营销团队，高瞻远瞩的品牌战略规划。通过由店面日常管理、终端销售形象、五金产品体系、企业理念文化、销售实战营销、产品售后服务、销售标准话术、库存风险管理等八大模块组成赢利模式运营支持，全面保障了加盟西玛品牌的所有合作伙伴将步入一个快速稳健的赢利方向。

4，由意大利设计师、国内知名的工业设计师以及五家企业的研发主管组成的强大研发团队，足以引领中国装饰五金行业时尚潮流。西玛将每年至少开发两大系列约50个单品以上的新产品，各系列新产品所有的风格相互之间将会保持高度的协调一致。将来所有的新系列产品我们将申请外观专利予以法律保护，以保障厂家和经销商的利益。

5，更具竞争力的性价比。五家公司通过深度的合作、共同的策划和互动，借力和整合各自的优势，共享西玛品牌，共享客户资源、宣传资源、营销资源、资金资源，所以单位运营成本比较低，再加上西玛的特殊经营模式，西玛的产品价格将比同类品牌的价格低15%以上。

6，产品品种齐全，交货迅速及时。五家公司合作后，为了满足西玛品牌网络的市场需求，各自工厂都在本年初相继将产能提高了50%左右。由于是五家企业分担几千上万个品种的库存压力，相比同类品牌的产品库存，西玛的品种更齐全，库存更充足，交货更及时。

“打造中国装饰五金新标杆”是西玛装饰五金对自身在行业中的定位，西玛品牌在未来的发展中将是五金行业游戏规则的制定者和终结者，是领跑五金行业未来发展走向的NO.1.“打造中国装饰五金新标杆”正是这种自信和实力的完美写照。

来源：搜房网

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