家纺企业如何分享世博会这块“蛋糕”

中国赢得2010年世博会主办权是151年以来发展中国家的第一次，是全世界对中国经济实力的认可，也必将对中国社会全面进步、人民生活质量的提高产生巨大的推动作用。有240个国家和国际组织确认参加，届时将迎来7000万人次的参观者，世博会门票、餐饮、旅游纪念品等的直接销售收入将接近90亿元，而“旅游消费链”将带来4倍于旅游收入的相关行业间接收入，对中国国内年度生产总值的拉动将达到0.3％左右。

历届世博会是成就企业品牌的盛会。柯达、箭牌口香糖、福特汽车、通用电气公司、贝尔、茅台等这些品牌都通过世博会，使自身品牌形象得到极大的推广，走向了世界的舞台。如何分享上海世博会这块“蛋糕”，本易给家纺企业一点品牌推广的建议。

据世博局官方预测，上海世博会将有7000万人次参观，其中，75%的客流将来自于上海地区以外，主要通过铁路、省际公路客运、航空、自驾车等途径抵沪，分别分担37%、20%、23%、20%的客运量。

针对铁路的游客，动车媒体是个不错的选择。动车凭借着其速度快、不堵车、环境舒适受到越来越多商务人士的青睐，成为城际商旅的主要交通工具。《和谐之旅》杂志作为动车媒体中的代表，依靠其内容受到众多读者的欢迎。目前水星家纺、堂皇家纺、富安娜家纺等多家企业投放过《和谐之旅》杂志。

针对乘坐飞机的游客，《东方航空》、《南方航空》等航空杂志以及浦东、虹桥两个机场内外的灯箱、单立柱、LED刷屏广告均是理想的广告投放媒体。这些媒体对于企业的品牌形象都有较高的提升，由于媒体受众与其他媒体受众相比较为高端，因此媒体投放费用较高。

针对通过公路客运、自驾车的游客，高速公路两旁的单立柱媒体是最有效果的。沪宁、沪杭两条连接着江苏与上海、浙江与上海的“黄金大道”，一直以来受到众多企业的青睐，特别是沪宁上海段、沪杭上海段的单立柱，良好的广告环境、较高的强迫收视程度、巨大的车流量是中、高端品牌投放广告的理想场所。水星家纺、罗莱家纺、南方寝饰、百丽丝家纺、凯盛家纺、东方刺绣、艾莱依家纺、宝缦家纺、博洋家纺、蓝丝羽家纺、维科家纺、澳西奴家纺等多家企业在沪宁、沪杭上投放过广告。近日，水星家纺、凯盛家纺、雅芳婷家纺等表示准备加大在沪宁、沪杭两条高速上投放广告的力度，以抓住世博会这一契机。

另据官方预计，世博会期间，游客将通过轨道交通、公交、世博专线、出租车等多种方式前往世博园区。其中，轨道交通将会分担50%的游客，世博巴士将会分担14%的游客，公交将会分担12%的游客，旅游巴士将会分担9%的游客，水上交通则会分担5%的游客，慢行工具、出租车将分别分担4%的游客，而2%的游客将会选择私家车前往世博园区。

轨道交通不仅将会分担世博期间50%的游客，而且本身承担着公共交通的任务，日客流量达467万人次，是市民出行的重要工具。地铁媒体中，无论是灯箱广告、墙贴广告、还是LED屏电视广告、列车内车身广告等都能够取得良好的效果，特别是覆盖1号线、2号线、3号线、4号线、5号线、6号线、8号线、9号线列车车厢内以及站台、站厅内共6582台高清晰液晶显示屏的电视广告，凭借着新鲜、有趣、实用的资讯节目，受到广大乘客的欢迎，也凭借着较为封闭的环境、高消费能力的受众受到众多广告主的青睐。

公交车是继轨道交通后又一个既承担市民日常出行以及接送世博游客的公共交通。目前公交车移动电视覆盖上海19个商圈、世博专线以及世博园区内2000辆公交短驳车，共计16000辆公交车，370条线路，平均每天接触1400万人次。

公交加地铁的出行方式是众多市民工作、生活的首选方式，也是众多广告主投放广告的选择。选择地铁媒体加公交媒体的投放策略将会覆盖超过76%的世博游客，广告效果显著。

目前能够覆盖世博人群的媒体种类众多，无论是电视、平面、户外等都可以有效的抓住世博人群，起到提升企业形象的作用。由于广告预算的限制，企业要想达到最大的广告效果，多种媒体的组合投放策略是一种较为有效的方式。

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