家纺企业营销 渠道销售模式初探

家纺企业同其他诸如服装等企业一样，在销售模式上也采取了经销、加盟、代理、超市直供等模式。所以许多销售模式同样适用于家纺企业。

家纺企业七种常见的销售渠道模式：

一、ODM制（OriginalDesignManufacturer，原始设计制造商）

即某制造商设计出一种产品后，在它原有的设计上稍做修改后而加以生产，这样可以大打减少自己的研制时间。

二、经销制

即大量发展一二级经销商。这样的好处是铺点快，风险小。

三、加盟专卖制

这种模式可以拉长产品线。

四、超市直供

这种模式的好处是销售量大，对产品设计、营销能力要求低。

五、PPG似的网上直营模式

这种模式可以直接面对终端客户，通过网络及口碑迅速传播。

六、布艺类的超市

这种模式产品销售更加专业和集中。类似国美及苏宁的营销方式。

七、打造快速供应链的营销模式

这需要一定经济基础及设计能力。总之，各种营销模式各有利弊，家纺布艺行业需要找准自己的定位，选出最适合自己发展的模式。

来源：品牌家纺网

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