服装企业：品牌渠道中呈现出最新价值空间

　　多年来，品牌化运作一直是服装企业提升自身产品形象的唯一道路。活动策划、明星代言、媒体广告……凡此种种的巨大资金投入，既让中小型服装企业的老板们力不从心，也未见他们的品牌有多大幅度的提升。中国的服装可谓是品牌的海洋，但能够掀起巨大波浪的少之又少，能与国际大牌比肩的更是几近于零。

　　超市里的新发现

　　2009年伊始，李刚的生活就起了意想不到的变化。一直在知名IT公司UT斯达康工作的妻子白姗下岗了。紧接着，李刚也被公司的人事部门通知减薪20%。这个三口之家，原本的月收入在2万元左右，但突如其来的金融危机，一下就削减了他们近60%的工资收入。剩下的钱，他们还要支付一套面积约100平方米房子的月供、4岁儿子的托儿费、汽车的油费、保养费……。李刚觉得自己要“破产”了。但当他看到一天到晚愁眉苦脸的妻子和上幼儿园小班的儿子时，只能强装笑脸地对妻子说：“没事，哪有过不去的坎儿!咱们勒紧腰带过日子。”

　　李刚家住在北京的和平里附近，位于国际展览中心旁的家乐福超市是他们经常光顾的地方。

　　每到周末，他都会和妻子一道，去那里采购下一周的生活用品。以往，他们大都会在那里选购诸如牛奶、肉类、水果、蔬菜等食品，超市里的廉价服装他们看都不会看。过去收入高的时候，他们购买服装大多会去燕莎、赛特等高档百货店，再不济，也会到打折成风的安贞华联商场看看。

　　但是，自从妻子下岗之后，他们再去超市的时候，也会留意一下超市里的服装。李刚夫妇认为，既然生活遇到了暂时的困难，就没有必要过分坚守过去的消费习惯，合适的就是合理的。但即使这样，他们在超市选择服装的时候还是会不自觉地去看看服装的牌子。看来，长时间积累的品牌消费观念和习惯，改起来也不容易。

　　一个天气炎热的周末，李刚夫妇再次光顾超市。他们在堆积如山的服装促销车上随意地翻看着。一款5分休闲裤引起了他们的注意，习惯性地看看牌子，他们发现除了吊牌之外，这款裤子上没有任何品牌的绣标，而且色彩质地很好，更为诱人的是价格——仅售49元。夫妻俩人很是兴奋，不约而同地说：“这个不错!”其实，除了产品质量和价格之外，更吸引他们的是产品上无品牌LOGO，看到没有牌子的服装就等于打开了他们的品牌消费心结——穿在身上，没有人知道你穿的是哪一个品牌，也就减少了许多置换品牌消费之后的尴尬。

　　的确，人们对品牌服装消费的核心就是心理认同，既包含顾客对品牌的认同，也包含了人与人之间的阶层认同。而弱化品牌，恰恰是打破社会阶层隔膜，引领消费者重新回归到对产品本身的关注上。最现实的效果是，人们节省了自己的开支，获得了心仪的产品。在金融危机的宏观环境下，弱化品牌，也许能让人们重新审视自己的消费观念，从而舒服地获得更多的实惠。

　　李刚和白姗每人选购了一条无品牌绣标的裤子，心满意足地离开了超市。

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