2009中国家纺产业变革与国内品牌的崛起

如何看到真正的危机，如何破茧而出，如何创新商业模式，2009年的中国家纺，家纺业传统粗放式的盈利模式遭到日益明显的侵蚀。当金融危机、人民币升值、价格大战、资金紧张的局面过后，传统的家纺企业必须创造新的差异性，实现产业价值基因的突变。

一、中国家纺企业外销市场的自我救赎之路

从2009年1-9月家用纺织品出口73.97亿美元,较上年同期减少12.77%，增速较纺织品服装整体出口速度（-11.11%低.66个百分点。下半年国际上对我国家纺产品的需求仍比较旺盛，但是整体上出口价格有不同程度的下降，对企业的盈利造成了负面影响。2010年3-4月之后，国际市场的需求能否依然保持强劲目前还是个疑问，企业对后市不能过于乐观。

金融危机的到来加速了国内家纺企业的变革，尤其是外销企业更是积极探索生存和发展之道。外销企业不变革、不寻求新的发展思路、不催生新的市场、不通过一系列内外整顿动作来适应整体行业的发展，如果仍旧依赖过去的成本控制、依赖OEM 、依赖外销、依赖剥夺客户利益牟利，被牵着鼻子跑的命运无异于坐以待毙，为此中国家纺行业外销企业于2009年针对性展开了如下自我救赎之路。

救赎一：快速的产业聚合之路

为降低企业运作成本，提升市场竞争力，原来游离于产业集群之外的企业迅速聚拢到一起，促使产业基地的格局更加集约化、明朗化。产业集群地有制造企业多、物流直达四面八方、信息流大和配套完整等优势，除了配套加工成本低外，采购信息、商家资源销售成本也很低。

救赎二：加快产业转移之路

受土地成本、能源成本、劳动力成本快速上升和生态环境约束，资源密集型产业和劳动密集型产业的发展受到制约，产业结构优化升级压力增加，东南沿海地区纺织产业向中西部梯度转移步伐加快。最近，河南、四川、重庆、江西等地争先恐后举行招商会议，大力邀请广东企业到当地建厂。

救赎三：企业管理规范化

纺织行业正处在转型升级的关键时期，受国际金融危机影响，部分企业生产经营难度加大。进一步加强企业管理，是贯彻落实科学发展观，加快转变发展方式的必然要求，是促进企业降本增效，提高产品质量和企业竞争力的重要举措，是促进纺织工业调整和振兴，有效应对国际金融危机的有效措施。

赎四：外销企业转内销

外市场经济萧条，并不断有对中国纺织的反倾销发生，外销市场严重受阻，外销企业势必调头争抢国内市场。金融危机对外销企业的影响最大，过去完全依赖外销的企业现在开始转向内销。很多外销转内销的企业都获得一定的销售增长。

救赎五：库存变革与战略性采购之路

外贸采购环境正在发生着急剧变化。首先，国际零售商的“零库存”生存模式，正在使订单日益变小。那些交付周期短、可以适应小量采购、快速补货的供货商尤其受到欢迎，这样可以最大限度地降低存货和减价风险。其次，随着这次金融危机的演变，整个家纺外贸的采购模式也将彻底发生变化，即便经济回暖，类似的采购方式也将延续。因此国内的家纺企业也应该相应地采取新对策，踏准新节奏，重新上路。

救赎六：拓展网络销售

受金融危机影响，厂商为降低运作成本、拓宽销路，获得市场竞争优势，逐渐重视网络营销。互联网在今天的广泛运用也决定了电子商务的可行性，众多家纺企业纷纷展开网络营销取得巨大成功。

二、谁动了我的奶酪 ——2009中国家纺产业的价值转移

1、 价值转移，消费觉醒

★ 消费快速升级：伴随着经济的发展和中产阶层的崛起，家纺产品的消费正处于升级之中；个性消费、场景消费、搭配消费、快速消费将逐渐成为主流趋势。

★ 市场逐步细分：需求的多元化和个性化，使得市场细分化，家纺市场可按消费价值观和消费者生命周期细分为多个各具特色的市场，如时尚平价青年市场、质量大众中年市场等。

★ 品类分割化，“大家纺”并未成为主流

虽然不少品牌都在提“大家纺”的概念，但在实际运营中受限于组货能力、终端面积、营销管理水平等各种因素，各品牌基本上都是以自己的传统产品为主，在部分门店少量配置其它家纺产品，如罗莱、富安娜、梦洁等均以床品为主。罗莱的床品类（包括套件、被芯、枕芯）占其销售额的94%，梦洁则占83%（另外，床垫占了9%）。大家纺主要还停留在口号阶段，并没有成为经营的主流。

整个家纺市场被人为分割为家居布艺窗帘、床上用品、家饰品等多个割裂的市场，各品类之间不能作为“整体家纺”而实现客流共享，刺激消费，从而提高单店平效。家纺的“软装饰”功能不能充分发挥，家纺难以成为时尚性消费品，消费潜力难以充分挖掘。

土木方圆预测未来10年，家纺消费者价值选择的5大价值排序是品牌、终端体验、产品丰富性和特色、性价比、购买便捷性；四大趋势是娱乐化、个性化、体验式、情感化，家纺消费将会成为人们家庭娱乐的一种生活方式。

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