外贸鞋业国外开办事处可避开贸易壁垒

出口企业的国外办事机构通过雇佣、投资、合股等方式联合当地的各种资源，超越对生产订单的把控，提高企业对市场消息的反应速度，直接把握产品销售市场的风向，从而做出正确的决策。

近日，东莞鞋业论坛上有业内人士提出，今年鞋业出口转暖，但是须防范国际贸易中的壁垒。这一观点表明目前的出口企业的经营环境不确定性增加。由于时差的原因，当国外的大棒悄悄举起的时候，企业可能还在甜蜜的安睡中，国际贸易中的高风险显而易见。以往很多中小型莞企对于这种国外政策性影响往往觉得无计可施，只好逆来顺受。但是今天世界变得越来越“平”，中小型莞企也有可获得全球的影响力。

金融危机让发达国家的营商成本下降，开拓自主品牌的出口型中小莞企可考虑到发达国家去设立办事机构，收集信息推广产品。出口企业的国外办事机构通过雇佣、投资、合股等方式联合当地的各种资源，超越对生产订单的把控，提高企业对市场消息的反应速度，直接把握产品销售市场的风向，从而做出正确的决策。中小型出口莞企进军国外，以下做法应引起我们的重视。

1.追踪国外的同行先进管理形式和生产技术。企业每天都在发生深刻的变化，数字技术与网络通信技术渗透到各行各业，各行各业新技术新方法的应用推陈出新。企业经营快人半拍获得成功，慢人半拍导致亏损。毫无疑问，莞企中的管理层都知道要创新，但是具体该如何操作，尤其是针对国际市场上的潮流走向的转型操作方式，并非很多人能够提出实践层面的措施。企业到传统的生产组织形式和生产技术带来经营收入下滑，直到不可收拾的时候才开始转型采用先进的做法，必然为时已晚。

2.与外国政府良性沟通。如果企业接触到国内的相关机构对国外的政策作出判断的时候，必然是政策已经公布，价值大打折扣。为了准确把握外国政府的政策动向，必须拥有对国外政府的管理方法和国情文化深刻了解的员工或者合作伙伴。国外办事机构身临其境，知悉“民意”，在全球一体化的情况下，能给国内的总部提供有效的信息，从而增强了企业与市场沟通的渠道。不可否认，与外国政府面对面的交流对于双方信息的充分表达是十分有效的。为了避免贸易摩擦，企业应该做长期的细致工作，耐心处理各种质疑，主动维护自身和公众、政府的关系，相信中小企业也可以通过自己的努力扫除贸易壁垒。

3.打造适合当地市场的创新平台。企业对当今社会的前沿观察与研究反映企业的生命力，良好的预见能力来自于世界性的经验。出口型企业的思维方法应该是世界性的思维方法，国内的观点也许在国内非常有效，但是未必在世界范围内行得通。创新的市场机会和新产品研究在当地的环境中接受客户的审视，可以将其中可行的想法删选出来，保持其通用的特性。例如可通过国外办事机构把自己的研发的产品告诉当地的合作研究人员，让他们结合本地需求提出改进意见。此外，也可以通过国外的办事机构及时反馈消费者意见，提出改进方案。

4.掌握客户的消费习惯。现在很多的国外销售企业采用高度自动响应的信息技术，对客户的喜好进行跟踪统计。精确的客户消费习惯分析系统对统计数据展开分析，分析商品的流通特征，准确组织生产。随着消费者消费偏好分析系统的不断完善，强大的数据库在云计算的支持下，每个客户消费习惯都会被电脑记录，针对客户的需求提出个性改进意见。客户个性化的消费习惯资源数据库将成为接下来企业竞争的最有力的技术。国外办事机构及时收集消费数据对企业持续竞争经营产生深远的意义。

来源：东莞日报

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