中低端市场：运营商笑到最后

　　在中兴、华为、海信等厂商纷纷高举塑造品牌的大旗，高喊出要提升利润空间的口号，并推出高端产品之后，另一部分企业开始逆向行驶。

　　在手机厂商方面，小米公司推出了主打中低端市场的品牌“红米”，并发布了又一款主打性价比的作品;为了迎合市场需求，酷派推出了主攻学生市场的酷派7295青春版。运营商更不甘落后，中国移动直接将自主品牌的两款产品——M701和M601瞄准了中低端市场。

　　众多专家表示，拉拢用户，提前筹备校园营销，以及品牌积累不足，成为上述三家厂商推出中低端产品的原因。不过这三款中低端产品在“运营商定制”方面的共性，非常值得关注。巧合的是近一段时间，手机厂商很少再推出非定制版的低价手机产品了。

　　对于市场走势，艾媒咨询CEO张毅表示，在运营商经过一系列运作之后，千元机以及低端市场将成为定制机的天下。在定制机市场中，也只有少数几家厂商能够继续维持与运营商同步发展。“能够在中低端市场笑到最后的厂商不会太多。”张毅表示。

　　中低端：定制机“高歌猛进”

　　如果将2000元视为高端手机的入场门槛，那么发布新品的手机厂商推出的均为中低端产品。

　　不久前，联想与中国联通举行了夏季新品发布会。在此次发布会中，联想发布了A820、P780和A269等多款产品。联想集团副总裁、MIDH中国业务部总经理冯幸表示，虽然双方联合发布了一系列定制机，价格跨度也非常之大，但是只覆盖了从399元到1999元人民币的区段，这几款产品仍处于中低端。

　　联发科MT6589T四核1.5G处理器，双卡双待，4.7英寸1280×720超清视网膜屏幕，ppi值达到312，装配2000毫安大容量锂电池……这样的配置已经达到主流千元机的级别，而小米公司CEO雷军表示，配置上述硬件的红米手机，售价仅为799元人民币。这样一款产品，也是红米联合中国移动发布的新品。

　　除了手机厂商，运营商也不甘寂寞。近期，中国移动发布了自主品牌手机M601和M701。中国移动总裁李跃表示，虽然不少人建议，中国移动应以中高端姿态起步，但是出于渠道经营和市场经验等多方面的考虑，中国移动还是准备从中低端起步，给这两款产品499元和1299元人民币的定价也并不算高。

　　综合上述三家厂商的动作，可以发现厂商正在拼命提升产品的配置，降低产品的价格，以期相应产品能够在低端市场中具备更强的竞争力。张毅进一步表示，运营商借助厂商推出的新品，提升定制机在中低端市场比例的目的更值得关注。“今后，中低端市场正在逐步被定制机统治。”张毅说。

　　少数派的胜利

　　借助运营商渠道，手机厂商可以大量提升产品的出货量，这已经成为不争的事实，然而这并不是最终结果。

　　不久前，艾媒咨询发布统计数据：在兰州、日照、延边等三四线城市进行了调查，发现在2012年底，我国手机网民规模为4.5亿，其中三四线城市手机网民规模达1.63亿人。不仅如此，被调查群体71.4%表示将在今后半年内购买智能手机，非智能手机用户群的74.1%表示今后购买智能手机。由此可见，智能手机的普及大潮仍在继续。

　　中低端市场可以帮助运营商进一步提升客户数量，也可以帮助手机厂商提升产品出货量。在终端集采时，运营商会更多考虑通过入门级定制机产品覆盖该用户群。在此过程中，众多主流手机厂商选择应和运营商需求，进一步压低产品价格。主流厂商不断压价，甚至让曾经“不可一世”的山寨手机产品难寻出路。“山寨消费类电子未来的空间正不断收窄。”正略咨询合伙人冉儒学表示。

　　不过这部分被挤压出来的中低端市场机会，并未留给手机厂商的中低端产品线，而是被运营商的低端定制机抢去。中国移动品质保障部副总经理曹秦峰表示，2012年下半年，中国移动终端集采的主要目标，还是以3.5英寸单核为主的手机产品，到了2013年上半年，该领域已拓展至4.5英寸双核和4英寸双核。而在2013年下半年的集采中，中国移动已经放弃了集采3.5寸单核处理器的产品。

　　值得注意的是中国移动自主品牌的新品M601为4英寸双核产品，成为今后终端集采的下限。“在今后的集采活动中，中国移动很可能用自主的下限产品独占中低端市场机会。”某咨询师向记者表示。

　　对于手机厂商而言，运营商还是要通过终端抢占市场，终端集采依旧是手机厂商的重要出路，不过在张毅看来，从长期发展的角度看，这条出路正越走越窄。通过规模优势，手机厂商可以在产品制造过程中降低成本，不过这需要厂商保证定制机产品的销量。

　　从目前来看，宣称全面坚持运营商策略的厂商为数不多，联想是其中的代表。借助渠道优势，联想已经在WCDMA和TD-SCDMA市场成为占有率第一名的品牌。针对没有成为第一名的C网市场，联想也与中国电信制定了“对赌协议”——联想保证在自己的渠道中，销售与中国电信社会渠道同等数量的定制机产品。

　　冯幸表示，借助规模优势，联想可以保证盈利，然而市场中能够像联想一样维持该优势的厂商并不多，推出满足运营商需求定制机产品的难度会越来越大。“运营商渠道可能只有少数几家厂商可以获取利益。”张毅说。

　　市场倒逼厂商做品牌

　　如果不能在运营商市场成为获利的少数派，手机厂商只能另寻出路。由此看来，前不久众多手机厂商表示增加社会渠道投入，提升品牌价值的策略也是被迫之举。

　　一位海信通信的工作人员向记者介绍，公司刚刚推出了一款名为MIRA的新品。该产品在设计、研发和硬件配置上做足了文章，目的就是要改变国产品牌根植于用户心中低端的品牌形象，进军中高端市场。今后，公司还会推出更多升级版产品，减少低端产品的研发投入。

　　“这也是无奈之举。”该人员表示，目前，高端市场被国际厂商占领，产品价位多数集中在3000元以上;运营商以千元智能机为界限，向低价区努力推进低价定制机的发展。对于其他厂商而言，除了推出低价定制机，更多的市场空间很可能集中于千元机以上，3000元以下。运营商若以千元机为主阵地，手机厂商就需要提升产品价格，被迫走向高端。

　　从海信目前的产品线结构来看，该公司众多代表性产品仍然维持在运营商千元机的价格水平。根据“手机大全”中的数据显示，目前海信MIRA的价格约为1239元。不过该工作人员表示，海信今后的工作会集中在两个方向：一方面会推出更多高端机型，让相应产品的价格向更高的方向推进，另一方面会推出更多迎合运营商需求的定制机产品。“因此，海信的产品线很可能出现两极化发展的情况，这也是我们期待出现的结果。”该人员补充说。

来源：通信产业报

　　版权及免责声明：凡本网所属版权作品，转载时须获得授权并注明来源“中国产业经济信息网”，违者本网将保留追究其相关法律责任的权力。凡转载文章，不代表本网观点和立场。版权事宜请联系：010-65363056。

延伸阅读