联通携手微信 是噱头还是创新？

　　如果说联通和微信的合作是一场“联姻”的话，那可以说是一场旷世婚礼。从一开始消息爆料到后来的坊间热议再到新闻的正式发布，有人说这是一场典型的互联网营销。联通和微信的联姻赚足了业界的眼球。但是，合作内容问世以后，却遭受了众多贬议，移动人士最为旗帜鲜明。

　　酸葡萄心理？

　　自媒体首先爆料，某运营商选择和微信合作，开创运营商和OTT合作的先河。虽然用词有些言过其实，但瞬间成为热议话题。到底是哪家运营商？采用何种合作模式？……媒体对此充满了期待，并有了各种猜测。7月30日，广东联通和腾讯在广州召开发布会，正式公布运营商与OTT企业首次跨界合作的内容，联姻男女主角出现。

　　根据合作内容，包含了多种优惠和特权，不仅局限流量优惠，还将专享群组、表情、支付等各类特权。此内容已经公布，便遭来各种吐槽，被指“优惠，华而不实。”而中国联通承受了更多的指责，而指责方更多的来自中国移动员工。

　　是一种酸葡萄心理吗？先来看看中国移动的员工怎么说。中国移动浙江公司市场经营部葛长伟在接受采访时表示：“从眼前来看，联通貌似不亏。但从长远来看，却把刚性流量需求一把贱卖，其实质是寅吃卯粮。”首先，葛长伟认为，微信以及微博流量是刚性需求，对运营商流量的贡献不可小觑。有数据显示，微信给中国移动贡献了10%的流量。根据工信部总工程师朱宏任透露的最新数据显示，2013年上半年我国微信用户超过4亿户，我国微信用户拉动移动互联网流量收入同比增长56.8%。可见，微信已经成为运营商的一大杀手级应用。

　　“但是对微信、微博这样刚性需求降价是一种非常愚蠢的行为。”葛长伟表示，“中国联通把至少价值30元以上的东西10元卖掉了。”根据联通和微信的合作内容，“微信沃卡”用户可以享受10元包300M微信定向流量，在促销期间每月再加送200M微信定向流量。相比“微信沃卡”，广东电信的“双微卡”定向专属流量卡仅需6元即可享受2GB微信+微博的流量。而按照普通流量费用计算，2GB的3G电信流量包需要100元。优惠幅度一目了然。

　“流量是运营商在现在和未来唯一的增收希望，而联通却使得流量迅速贬值。”葛长伟表示。如果说，中国联通希望借“微信沃卡”来培养更多用户的话。葛长伟认为，除了让用户贡献持续下降外毫无用处。他列举了2004年期间，运营商推出的“无限卡”的失败案例。“当年推20元CMWAP不限流量，结果就是不足1%的用户迅速消耗掉60-70%的带宽，后续处理时激起骂声一片，升级投诉无数。”3G时代，不能好了伤疤忘了疼。

　　中国移动广东汕头分公司政企部总经理助理洪煜认为，定向流量卡或套餐随时是颗定时炸弹，引火烧身，流量时代精致运营，需要更多的耐心、冷静。

　　通信分析师陈志刚认为：“500M微信定向流量是神马概念？按照微信官方的数据，用完500M的定向流量，需日均发送至少86张图片、日均通话3.95个小时，这对于用户来说是不可能完成的任务。”

　　微信沃卡可以“放水养鱼”

　　“微信沃卡”可以说是褒贬不一。TMT资深分析师曾韬则认为，中国的电信运营商正在从语音经营向流量经营转型,现阶段培养用户流量消费习惯、扩大流量用户市场份额,比赚钱更重要。低价甚至免费不代表不能赚钱，QQ、百度免费了十几年,也不影响它们大把赚钱.运营商需要转变商业模式。

　　“通过“微信沃卡”吸引来的用户，使其形成依赖性后可以调整价格策略，所谓的放水养鱼。”曾韬认为。联通“微信沃卡”主要面向两类用户：新入网66元及以上的套餐用户，除了套内本身所包含的语音流量短信等功能外，均可叠加微信沃卡的五大特权。第二类就是入网沃派36元校园套餐用户，这500M里面不仅包含了微信流量，同时还包含了手机QQ等十余款应用的流量。中国联通可以借最受欢迎的微信，抢占存量市场，圈占用户。

　　“这不仅仅是一张手机卡，它体现了联通的开放思维，把管道建成共享平台，通过网络资源来助力OTT们的发展，形成鱼水关系，共同服务于亿万客户。值得肯定。”通信老柳表示。

来源：CCTIME飞象网 作 者：崔玉贤

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