运营商微信合作“破冰”：走势难料

　　近期，关于腾讯微信将与国内某运营商合作推出定制服务的消息甚嚣尘上，中国电信与中国联通均被牵扯其中。7月18日上午，腾讯旗下易迅网官网微博发布消息称，将发售首张微信定制电话卡，名为“微信沃卡”。证实此次微信定制合作的国内运营商为中国联通。

　　
　　尽管运营商与OTT合作在国际上也不乏案例，但在国内，此举足以被称为“破冰”，但双方合作的走势如何，业界看法则呈现两极化。

　　广东联通先试水

　　在相关信息公布前，《IT时报》记者便从知情人士处获悉，将在7月下旬与微信展开合作的将是联通。该人士认为此前传闻的开拓农村市场用户等未必是微信瞄准的目标，因为到7月下旬，微信的用户数或将突破5亿大关。对腾讯而言微信用户积累并不是问题，当前的主要诉求并非是到三四线城市去扩大用户群，而是如何实现“落地”，因此合作必然将从3G渗透率较高的一线城市开始。

　　据了解，广东联通是此次合作的主要角色，3G渗透率在广东市场达到了90%以上，联通的市场占比不低。上述消息人士还向记者透露，其实在双方探讨中，流量优惠一定会涉及，但不会只停留在“定向流量包”等点上。双方对于微信定制化服务也都很感兴趣，同时其实都有将合作不局限于某家省公司的意图。但对联通来说，可能还是会先针对特定范围，估量套餐的具体推广情况，再看后续是否向全国推广。

　　7月17日晚，“中国联通广东客服”和“微信团队”两个新浪微博官方账号同时发布了一条“陪着你，一起走”内容，7月18日易迅称将出售“微信沃卡”，令此事尘埃落定。

　　对于广东以外的其他重点城市有否此类合作计划，记者7月17日致电上海联通，相关公关人士表示，对此并不清楚，当前也未接到集团的任何指示。

　　双方深度定制微信服务

　　“微信沃卡”将在8月份正式销售，其本身是一张可打电话、上网的电话卡，每月最低消费36元，用户可获赠更多微信流量、更多微信表情支持、免费玩游戏、随身携带高清大片影院、发烧级音质的音乐等等。“微信沃卡”的功能超出很多人想象，双方此番可谓“深度”合作。

　　据记者此前向不少联通用户调查，用户对普通的“微信定向流量包”等并非十分感兴趣，此类深度定制的微信服务似乎是更好的市场方向。

　　用户蔡先生和魏小姐当前使用的联通套餐分别含有120M和300M流量，也经常使用微信。但两人都表示自己会刻意控制用3G网络玩微信。“办公室或家中都有WiFi，一到这些场合就会把3G网络关掉。如果只是微信流量包，对我未必有吸引力。”魏小姐表示。

　　艾媒咨询董事长张毅则向《IT时报》记者表示，该公司近期一份研究表明，70%左右用户当前使用微信都希望在WiFi状态下进行，这说明如果一旦微信定制服务的功能更多，用户对3G流量的敏感度会更高。

　　微信沃卡当前主要针对新入网年轻用户，不过电信业专家项立刚认为“微信免流量套餐”比较受用户欢迎，将来若做进一步推广，可推出灵活的微信套餐。例如针对套餐内用户，或可推出微信流量免费的叠加包：“就算8元包流量，腾讯与运营商以一定比例分成，以1亿微信用户计算，那么微信一年就可以有几十亿左右的收入，单看商业利益，这个诱惑还是非常大的。”

　　动机“不纯粹” 合作或不稳当

　　运营商不可能所有服务都自己做，与OTT合作能满足一部分用户需求，增长对用户的吸引力，业内不少观点如此期待双方的“破冰”。

　　国际上也有类似Verizon与Skype合作，KDDI将Line纳入流量套餐计划等案例。最近的则是上月DoCoMo引入Line，推出定制化应用，以期增加对4G用户的吸引力。

　　不过互联网分析人士葛甲观点鲜明地表示，双方的合作基础不牢固，可以说各有心事，未来走势难料：“对微信来说，它事实上并不需要联通这样的渠道，最主要的管道是移动。微信这么做，一个因素是向表示要对微信收费的移动示威，让联通投下信任票，抓住一个同盟军。”

　　他还认为，对联通来说，本身就有自己的IM服务沃友，从任何道理来说，都没理由去扶持别人的东西，而弱化自己的东西。选择与OTT合作，很大一个目的是为了挖移动用户，但联通又看不上陌陌、米聊等服务，双方的动机可以说都不纯粹。

　　项立刚同样认为，如果双方都没有很好的心态，更多想自己得益，那肯定是走不长远的。他表示，微信有用户基础，但对商业化很着急，就算是腾讯这样的企业，也不能将微信一直养着。单靠微信一己之力，想要形成收入是非常难的，做公众平台、做公众账号，就是因为竞争对手不断地挤压。与运营商合作，不管如何分成，对双方来说都是一件好事。

来源：IT时报 作 者：忻云

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