运营商须与应用提供商建立合作共赢机制

　　通信业务，再到今日我们正身处其中的多元化数据业务。中国市场情报中心（CMIC）数据统计显示，2012年移动短信量同比下降20.58%，语音电话业务量同比下降5.63%，而移动数据流量同比上涨95.79%，这证明随着时代的发展，多元化的数据业务必将取代短信和语音沟通的单纯模式，并成为历史的新宠儿。

　　OTT企业并非“寄生虫”，终将与运营商互利共生

　　曾经一条“微信将收费”的消息引起业界和广大用户的强烈反响。原以为运营商和OTT企业间将有一场浩大的战役，然而这场利益角逐只不过是虚惊一场。

　　OTT即“OverTheTop”的缩写，在通信行业意味着互联网公司越过运营商，开发各种视频及数据服务业务，并可直接面向用户提供服务和计费，致使运营商沦落为单纯的通信管道。由于国内基础通信设施建设还不完善，大量通道被OTT应用霸占，导致正常的通话通道使用受到影响，甚至在某些地区还出现通话信号质量差、经常中断的情况。而细数运营商的盈利模式，无论是推出的各种通话、流量、短信包，还是通过销售定制手机来捆绑用户，其实质都是依靠最基础的通信网络收取一定的通信费用，而这相对于每年运营商投入在通信基础设施建设、维护及研发的巨额成本，恐怕有些单薄。一面是逐年下滑的语音、短信传统业务，另一面是影响自身通信服务且看得见摸不着的OTT应用巨大价值，运营商可谓是四面楚歌，进而才演绎出前段时间运营商与OTT企业“交火”的场面。

　　OTT企业表面上为运营商制造了困境，但换一种角度想，这又何尝不是为运营商带来了一种新的利益机遇。先有香港电讯与腾讯合作推出8元微信包月套餐；后有中国联通与搜狐视频合作推出15元6GB包月视频定向流量套餐，并采取分成模式来实现各自盈利目的，无疑都证明了OTT企业与运营商的关系：并非“寄生虫”，而是应互利共生的合作伙伴。

　　另辟蹊径的中国电信 放长线钓大鱼

　　据悉，中国电信为吸引年轻人群、打造年轻用户品牌，将牵手浙江卫视的《中国好声音》，开辟其娱乐营销的新模式。中国电信与中国好声音定下18个月的全国巡演计划，而观众只要在电信办理了相关业务便可免费获得演唱会门票。除此以外，天翼3G网络也将同期播放，观众通过移动终端也可观看演出。

　　这种与当下最火热的娱乐节目结合的营销方式，无疑会吸引众多歌迷的眼球，并且有效争夺这些目标用户并培养目标用户对自身形成情感依赖，可谓是一种着眼于长远利益的营销方式。

　　综上，由于一直以来运营商都是以提供最基础的通信服务身份出现，而随着互联网领域火箭式发展与创新，想要打破单一的运营模式、创造新的赢利点，必须与其他企业建立合作共赢的关系模式，摆脱一家独大的困境思维。

来源：赛迪网-CMIC 作 者：卢晓晨

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