运营商终端侧重中低端深挖2G转3G市场

元旦刚过，春节已不远，各大手机厂商竞相追逐，都想要在此时给自己一份大大的“年终奖”，运营商市场同样热闹非凡，各大运营商相互比拼，终端大战更是一触即发。在流量经营成为业绩增长主要动力的时代，却仍有些普通用户因价格问题未能享受高端智能手机为其带来的移动互联网服务。如何帮助用户更加方便的使用网络，加速中低端智能终端的多元布局，成为运营商们的主力点。慧聪研究认为，运营商想要做好流量经营，如何布局终端将是非常重要的一环。

年终岁末运营商比拼加剧

在刚刚过去的元旦中，手机销售达到了一个小高潮，据迪信通公布的元旦期间销售数据显示，仅在北京，元旦期间的手机销售环比就上涨了195%，可见节假日对终端的拉动效应十分之明显。

岁末将至，各个运营商们更是卯足了劲，纷纷推出各自的优惠策略来吸引用户，抢夺春节前的最后一桶金。中国联通近日宣布向三星引入NoteⅡ手机，并同时与三星合作推出一款智能化相机——三星GALAXYCamera中国联通定制版。在补贴方面，中国联通也加大了力度，其中NoteⅡ联通定制版选两年期386元套餐可零元购机，而购买GALAXY Camera中国联通定制版的用户也将会获赠半年包3GB流量卡及价值125元礼品包；中国电信北京公司则是在引入三星经典手机Galaxy SIII后又宣布，Galaxy SIII的全新版本I939D将于近日上市，用户只需承诺每月最低消费389元并预存4999元，即可0元购机；而作为市场老大的中移动，则是将年末的销量压在了诺基亚身上，近日有报道称，发现一份关于中国移动定制诺基亚920T合约价的曝光信息，只要用户承诺在网两年每月最低消费388元，便可以最低1元购机。

针对岁末期间众多用户返乡回家的情况，离春节还有近一个月的时间，中移动和中联通在套餐方面就已经对上了，纷纷推出新的优惠套餐吸引用户。日前，中国移动表示将在2013年1月1日至3月31日期间，为神州行客户提供“两城一家”漫游优惠资费，总体资费优惠幅度达到60%。而中国联通则是在2012年12月20日至2013年2月15日推出5元包100分钟主叫套餐。

终端市场布局加速，中低端成主力

中联通、中移动、中电信之间的竞争随着春节到来脚步的加快也逐渐的陷入了白热化。谁能在春节市场抢到更多的用户，不仅仅是为新的一年抢个好彩头，更是为新一年市场地位的排名奠定基础。因此如何布局成为运营商们重点研究的主题。据了解，随着国内3G用户数量节节攀升，大多数普通用户却因价格问题仍未能享受更好的移动互联网服务。因此大力发展中低价位的终端，使得广大普通用户都能享受到移动互联网的服务也成为运营商发力的重点。

艾媒咨询数据显示，2012年第三季度，中国智能手机市场销量达到4980万部。在这4980万部终端中，2000元以下的智能手机占据主流，占比达到78.9%。此外，被调查用户对于2000元以下智能手机的关注度比例为49.8%，接近一半；对于3000元以下的关注比例为78.7%。艾媒咨询CEO张毅表示，“数据证明，即使三大运营商都在积极挖掘中低端手机市场的机会，该领域仍然还有非常多的利润空间。”

在年度工作会议上，中国联通定制终端战略将着力“提性能”、进一步“上规模”。中国移动总裁李跃：明年将在中低端智能机上发力。据中国移动终端公司副总经理袁利华近日透露，2013年至少有10款以上中低端TD智能芯片上市，这些芯片将全部采用“双核”与“四核”单芯片平台架构，高通、MTK、展讯、联芯、Marvell都将参与其中。根据2012年第四季度G3手机集中采购内容显示出中移动采集的手机中，中低端手机占据大部分，也显示出中国移动希望在用户规模上进一步积累优势。

多元布局力促2G存量用户转向3G

无论是高端智能手机对于优质用户的聚拢作用，还是中低端智能机所带来的用户规模效应，对运营商发展增值业务、开拓流量经营都具有重大意义。3G手机取代2G手机已经成趋势，运营商的做法是顺势而为。

迈入2013年，流量经营的意义相对于2012年将得到更高层次的重视，这点将毫无疑问。移动互联网行业已经进入到流量经营时代，丰富的内容资源、多样化的应用、难以计数的视频资源，帮助用户在互联网的“大海”中任意遨游。尤其在是在智能终端，如智能手机、智能电视、平板电脑等日渐普及之后，以前只能停留在人们幻想中的事情，都变成了现实，同样也发展成运营商标准化的服务具体要求。根据业内最新的统计显示，2012年全球智能手机用户人数增长42%，人数约11亿。而中国以2.7亿智能手机用户位居榜首，增速达50%。并且在未来的3年时间里，智能手机用户还将呈现高增长的态势。智能终端的加快普及将带动移动互联网流量爆发式的增长。有机构预测认为，2016年移动互联网通讯的数据流量将扩大至目前的18倍。

但目前对于运营商而言，依旧存在着不少困惑。一边是语音业务营收的下降和新业务成本支出的增加，另一边却是运营商仍无法将智能手机上高速增长的视频流量和社交网络流量转化为盈利的增长。尤其是在互联网企业的层层逼近之下，成本增速超过营收的现实使得运营商苦不堪言。

因此，如何将爆炸性增长的数据流量变现，成为运营商们的当务之急，也是今后努力的方向。总之，运营商需要将终端放到流量大局里运营，在流量经营时代应该要有更多的突破与创新，才能在这个时代找到自己的位置。

来源:通信信息报 作 者：林永华

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