电信运营商打响90后争夺战：赔本也得上

校园迎新永远都是电信运营商们斗智斗勇的第一线。送分钟、叠短信、赠流量、免宽带、亲情号、0购机、送装备……令人目不暇接，各种令人叹为观止、独辟蹊径的招数在各地纷纷上演。

新招一：办卡才能领校服。河南某高校的新生遇到一个困扰，入学时只有在办理处留下某运营商的手机号并预交120元话费，才能领取一套校服。如果不这么做，对不起，校服没地可买。而该校规定，校服也为军训服，学生必须具备，且必须样式统一。该校相关人士称，这件事经过学校领导研究决定，是为学生做好事，不存在强制行为。这招“预存话费送校服”真是独出心裁，可是学生刚买的其他运营商的新手机咋办？

新招二：绑架校园一卡通。开学伊始，湖南某高校近2万名师生员工不得不排长队买一部校园“一卡通”专用手机，如果不买，就不能进入教室签到考勤、不能借阅图书、不能就餐。一时间，很多学生不得不“养”起两部手机。这一消息引起了网友的强烈关注，学校推行数字化建设，难道就可以强制消费吗？迫于压力，该校紧急修正暂缓强推手机“一卡通”，改为普通免费IC卡。

新招三：冒名顶替。湖南某高校的新生在报到之前收到了当地某运营商邮寄的手机卡，不过报到后才发现，原来是“冒牌货”。该校发出了一份告示，称邮寄手机卡并非学校行为，也未经学校授权，而这类手机卡不能实现与即将实施的学校数字化校园、一卡通及网络数字资源对接，也不能实现手机WiFi免费访问校内资源等功能。言外之意是，另外一家运营商才是“正宫”，成功捆绑了该校的校园卡。

新招四：高速拦截。新生争夺战早已走出校园，延伸到了火车站、汽车站，甚至是高速公路上。8月底有网友爆料称，某地方运营商与当地交警合作，在高速公路入口拦截长途车，强制学生办理入网。在高速收费站出口，某运营商营销人员干脆直接安营扎寨，避免与对手面对面抢人。还有的在火车站布置伪装成迎新生的校车，直接将新生拉到临时营业厅办卡，令学生们哭笑不得。

实际上，校园迎新大战出黑招、割光缆、全武行等事件一直不绝于耳。有报道称，在江苏某高校，两运营商促销人员为抢夺一个学生用户发生肢体冲突，双方还在微博上倒苦水，各说各理，令人难辨是非。

另外，为打动新生，运营商的校园广告词也着实费了不少脑细胞。比如某地方移动公司的广告词是“zone有型”，联通的对策是“沃有派”，而电信的口号则是“关键是天翼活出样！”

这些挖空心思的招数，折射的是通信行业的残酷竞争。其实，学生的消费能力很低，对运营商而言，投入大把的银子是绝对的赔本赚吆喝。但在业绩考核的重压下，这是一场90后的争夺战，欲罢不能。

来源：北京晨报

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